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1、地产品牌建立之道,一、关于地产品牌 二、万科品牌透析 三、深圳地产品牌对比 四、建立品牌的方法 五、X地产品牌塑造纲要,一、关于地产品牌,地产为什么需要品牌？,1、建立长久关系与消费者忠实度 2、创造具竞争力的绝缘体 3、有能力支持更高价位 4、为新产品或新服务铺路,未来的市场是品牌的战争，对于消费者、投资者和发展商而言，都应该认清，品牌才是公司最珍贵的资产。而唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌.,什么是地产品牌？,按奥美的观点，品牌就是产品与消费者之间的关系 建立地产品牌，也就是建立房子与消费者之间的关系 并以差异化的生活体验，建立信赖与忠诚 持久留住美好印象于消费者/公众心中 维系今
2、后购买或推荐他人购买的心理偏好,地产品牌的十大关系,地 产 品 牌,产品及名称,发展商/投资商,竞争者,开发历史,消费者,促销,广告,包装,通路,价格,这十大关系构成了一个品牌独有的资产.,二、万科品牌透析,万科品牌发展阶段论之一,（业务轨迹）,19881991 多元并进,19912001 主力地产,20012004 单一化,关键词： 上市；物业管理；优质；精品,关键词： 加法到减法；跨区域；白领；职业经理人；子品牌：城市花园/四季花城,关键词： 万科地产在中国；15城市；规模化；Made in Vanke；世界企业,万科品牌发展阶段论之二,（品牌轨迹）,19881991 经营导向,19912
3、001 产品导向,20012004 顾客导向,主题：万科的物业管理（首创客户服务概念） 要点：识别力/“游泳池的水可以喝”,主题：万科地产，优质永远 要点：竞争力/98年成立万客会,主题：建筑无限生活 要点：品牌力/“以您的生活为本”（核心） （想得更远，做得更好；持续超越每一天；永远是你屋顶温馨的天空）,万科品牌价值的六大支柱,万科品牌,房 型,小 区 环 境,工程质量,物业管理,社区文化,知名度高,万科的品牌体系,核心价值观,创造健康丰盛的人生,品牌核心,品牌个性,品牌主张,品牌愿景,品牌口号,以您的生活为本,有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的,万科提供一个展现自我的理想生活,成为中国房地
4、产行业领跑者,建筑无限生活,“建筑无限生活”的三个层面： 建筑你的生活，从懂得你的生活开始 建筑一个更有深度的住宅 万科致力于营造一种美好的生活过程，而不仅仅是住宅本身 “建筑无限生活”的四层含义： 1、对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间；2、对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益；3、对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台；4、对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象,三、深圳地产品牌对比,四、建立品牌的方法,地产品牌建立的类型,产品与企业品牌并进型 将产品开发与企业经营战略有机组合起来，属于一种稳健的品牌塑造方式；如万科地
5、产、招商地产。 通过产品带动企业品牌型 因为开发出非常有影响力的产品并获得非凡声誉，从而逐步提升企业品牌，形成规范运营；如百仕达地产。 导入品牌规范产品开发型 由专业公司介入，建立于企业历史与主要战略基础上，提前规范品牌核心、视觉及传播，以指导开发，如朗钜实业。,地产品牌整合传播方式,整合传播 大全,促销活动,口碑,广告,营销材料,电话礼仪,包装,社会态度,售楼员的态度,品质,音乐,楼盘历史,投诉处理,公共关系,企业信誉,售楼处/展厅,DM,Logo及延展,常用渠道列举,户外广告,创意画面视觉封杀，如万科、朗钜,会员组织及刊物,关系营销深入民心，如万客会、招商会,电视广告,与消费者及社会亲密交
6、流，如万科品牌广告,公关&Event,提升社会知名度/美誉度，如万科社区运动会，克林顿京基论坛，万科的主题年（客户微笑年）,其他渠道,报纸广告、网络、杂志广告、促销活动、专业展会、品牌展示、出书等等。,五、 X地产品牌塑造纲要,2004品牌年,转机对于X企业，已有一定的地产开发积累，在局部市场已具备一定的知名度，企业在地产领域的发展迅猛；面对日益严峻的市场竞争，企业面临观念的转化，必须求变！ 契机2004年， X企业将差不多同期推出三个地产项目，而且处于从布吉到罗湖到南山一条线上，可以说是覆盖深圳，是一个绝佳的品牌宣传机会。 战机通过产品进入市场的同时，进行企业品牌的整合宣传，实现一箭三雕的效应：快速销售、提升利润、建立资产，从而为整个企业发展建立长远价值。,品牌塑造纲要,消费者,现状,趋势,整合传播策略,品牌,企业,广告策略,品牌长期策略,整体资料分析,品牌远景/品牌核心/品牌口号/品牌视觉规范/品牌检查,以上思想及文字作品版权归博思堂广告所有 THANKS！,
