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1、如何成为优秀的管理者,如何成为一人优秀的管理者,经理人扮演的三大角色(一),信息沟通角色 及时将上级指令变为部属的行动。 迅速将市场信息及部属情况反馈到上级，以供上级决策用。 横向部门之间及时交流信息、进展情况以便更好协作，并与市场发生联络。,经理人扮演的三大角色(二),人际关系角色 在上级面前是被领导者，完成上级指令，在下级面前是领导者，下达指令并对结果负责。 在同级面前，协作者的角色。 在用户面前是公司形象的代表，代表公司履行各项职责。,主管扮演的三大角色(三),决策者角色 将上级下达任务转化为部门目标，并有效解决目标实施中的问题。 帮助解决部属目标实施中遇到的问题。 要善于发现将来的问题
2、，并将问题转化为机会，作为制定规划的依据。,主管的三大能力,专业能力：解决问题，实现最终结果的保障 管理能力：企业持续发展的保障 沟通能力：创造顾客价值的保障,绩效管理流程图,公司文化,战略 规划,年度 目标,部门 目标,个人 目标,个人理 解承诺,完成 任务,发展 系统,明年目标 工作目标 个人发展 目标,奖励 系统,目标：什么 何时 何地 计划：如何 何人,政策,程序,规章,计划,教练,输出(职责) 输入 转换 关联,职务分析 说明书,年度评估 评估面谈,职务 评估,薪 酬,(一)阶段目标,(二)目标 目标,教练,反馈,反馈,计划,法约尔：管理的5项基本职能,计划-确立目标制定计划和程序
3、组织-建立一个有效的组织去完成企业目标 指导-通过对部属的激励在职辅导去达标 协调-加强团队内和团队间的协作去达标 控制-通过设定各项标准，在目标和结果之 间进行必要的调整与控制。,主管工作现状调整,喜欢抓业务工作 责任心强，习惯依靠个人努力去完成任务 事无巨结，不善于授权 虽有工作目标，但缺乏目标控制 不善于、不习惯做计划 救火现象普遍 未经过系统的管理技能培训 不善于建立有效的工作网络、工作团队 认为对人的管理是人事部门的事 不善于招聘、选拔、培训、发展激励等人力资源管理工作,工作风格测定,管理者的角色转换,专才 通才 依靠努力 依靠团队建立工作网络，利用他人的手去实现组织目标。 善做具体
4、业务工作 做管理、领导工作，反之花较少的时间做具体业务工作。 对技术性强的职业 对管理职业有认同感。,主管的工作风格,工作风格的测定：认知自己的行为倾向，行为特征，以及改变工作中的不良行为，创造和谐的工作环境，提高工作绩效。 卢因的行为模式：B=f(PE) P-个体变量、个体特征：气质、性格、兴趣、能力 E-环境变量 人的行为是个体变量和环境变量共同作用的结果，在企业内不同的个性特征，在不同的环境下，会产生不同的工作行为，即不同的工作风格，工作风格是一个人在工作中的行为表露。正常环境的工作行为与压力环境下的工作行为是不同的。,主管的四种工作风格,工作风格与自我管理,1、认知自我，自我控制，发展
5、优势，克服缺点，调节本人的工作风格，力求最大的工作绩效。 2、认识本人与他人的工作风格，便于相互理解，相互合作。创造和谐的工作气氛，同事间扬长避短，团队协作。 3、主管了解部属的工作风格，便于工作安排，把合适的人放到合适岗位。 4、便于班子组合搭配、优化，单一任务 同质结构 上层管理 异质结构,时间管理,第一代时间管理-备忘录型 特点：纸条或备忘录本，一方面顺其自然，一方面追紧时间安排。 第二代时间管理-事先规划安排行程 特点：制定合适的目标与计划，讲究效率、明确责任。 第三代时间管理-规划、制定优先顺序，操之在我。 特点：明确价值观，制定中、长、短期目标，将每天的活动排出优先顺序，有详尽的计
6、划表、组织表。 第三代时间管理最大的贡献是将目标与计划置于价值观之上。,第四代时间管理,注重单位时间的价值，而非单位时间和效率(一二象限) 超越时空(今天要管理明天的时间，第二象限) 以人为本的时间观(人的价值观统一) 系统的而非个人的时间管理,案例分析,第一步 将各项工作按其价值的大小一分为二，1、2象限为重要；3、4象限为不重要。 第二步 根据各项工作的完工期限，远近分为1、4为急迫的；2、3为不急迫的。,重要,重要，紧急,重要，不急,不重要，不急,不重要，急,四象限工作性质分析,案例分析,第三步 对王的工作定位，并分析其工作现状,重要,与华金公司讨论定价 3H 中实公司的合作意向书 2H
7、 天际公司的货未到问题？ 上级要求上报三个月的业绩 报表 2H 周五业务会提前 1H,共进午餐，讨论促销会策略1.5H 商讨索赔案处理 1H,阅读内容刊物 1H 打电话给12客户 30分钟 聆听电话留言 10分钟 完成文件归档 1H,人事部明天要上报 新员工试工期表现结 果报告,不急,急,案例分析,第四步 问题与措施 第一象限：抓紧做；返回第二象限 第二象限：重点做；按计划有步骤做；为明天准备 第三象限：不花时间；少花时间；授权部下做 第四象限：平衡好被支配的事情；不被迷惑，争取自由返回一、二象限 第五步 时间价值=工作价值 将4个象限时间合理的科学配置，将会遇到15项 阻力。,15项浪费时间
8、的主要因素,控制 1、电话打扰 2、不速之客、顺便来访 3、信息资料不全 4、缺乏自我约束 5、不善于拒绝 计划 1、试图完成过多的工作或不切实际的时间预算 2、“消防救火”式或“危机型”管理 3、没有目标、优先次序、每日计划 4、搁置未完成的任务,信息传递 1、频繁的会议 2、信息不足、或不清、或过多 决策 优柔寡断或拖延 组织 1、混淆职责与职权 2、办公桌杂乱无章 指挥 无效的授权 人力,怎样处理并减少工作中的“救火”现象(一),方法一 科学全面做计划 将易出现的问题在计划阶段做出预见， 分析原因，制定对策 严格信息管理，尽量采取预防措施，防患于未然 方法二 严格计划控制过程 明确计划控
9、制点(尤其是关键控制点)设立控制检查人 检查计划进展情况，健全各类检查信息反馈表 预测可能发生的问题，做好必要的应急计划。,怎样处理并减少工作中的“救火”现象(二),方法三 对已出现的“救火”问题 及时处理，不要拖延 及时总结，将例外问题转入例内管理,案例分析,第六步 系统思维 面对变化的环境 应变能力要强 突出第二象限管理法 牢牢抓住关系企业持续发展，价值创造的大事，上下左右系统思维 步调一致,时间管理理论适用范围,第一代时间管理：备忘录、适用于小作坊、小店管理，对突发事件无助 第二代时间管理：计划效率手册，但与工作价值脱节 第三代时间管理：当公司进一步扩大，管理范围扩大时、价值观的问题，步
10、调一致的问题突出了，所以，必须抓授权、抓规划。 第四代时间管理：公司规模进一步扩大，环境变化更为加剧。 靠远景管理：长远规划、企业文化、员工发展 超越时空：展望将来，可持续发展 人本管理：学习力、团队建设 系统思维：5项修炼，学习型组织,案例分析,第七步 有效运用工作日程管理表 将每天工作内容列入此表 分析每项工作的性质，排出优先次序 拟定处理对策,每日工作时间记录 日期,时间管理的具体方法(一),1、此事花多少时间取决于该项工作的重要性 该项工作何时完工取决于该项工作急迫性 2、管理今天的时间运用第4代时间管理，4象限管理法 管理明天的时间运用第二象限大石头管理法 总结昨天的时间总结经验，吸
11、取教训，改进措施 3、运用时间管理表记录你的时间 计算你的时间 平衡你的时间 分配你的时间,时间管理的具体方法(二),4、集中时间，解决第二象限的重要事项 5、善于运用零星时间，增加时间利用效率 6、系统管理你的时间，善于用好别人的时间 7、以人为本使用时间，主管在“人的管理”上要 舍得花时间 8、充分运用现代管理工具，例如电脑、信息管理系统提高时间利用效率,组织好部属,工作职责,关键结果,具体标准,工作目标,行动计划,目标控制,年终评估,奖励系统发展系统,职务分析,主要目标,目标标准,SMART要求,目标任务书,HRM考评系统,职务说明,时间管理 分主次 抓缓急,绩效管理 绩效伙伴 在职辅导
12、,考评目的 考评项目 考评技术 考评程序,授权,人的管理,团队管理,目标管理,目标管理是根据公司的战略规划，组织目标运用系统化的管理方式，把各项管理事务展开为：有主次的、可控的、有效和高效的管理活动，激励员工，共同参予，以实现组织和个人目标，努力工作的过程。,目标管理的作用,借助目标说明公司的期望及要求 通过目标分解使各级人员负起责任 目标及其标准为企业考核提供依据 通过目标管理使上下级建立绩效伙伴关系 有效的目标管理是自我管理的基础 目标管理有助于把握企业的命运，保持长期和短期利益之间的平衡,目标的内容,企业在目标管理中遇到的问题,目标难以确定 标准难以量化 目标难以长期化 目标难以灵活变动
13、 主管的影响度 目标制定参与性较差 不同层次对目标的理解差异 目标监控失去平衡,目标管理的特点之一,一、MBO注重系统方法 1、长目标与短目标：大目标与小目标相互支持。 2、目标行动结果新的目标。 二、MBO强调员工参与 鼓励员工参与制定目标是形成责任的基础： 1、部下既了解组织的目标，又参与制定目标。 2、可使主管集中于关键领域。,目标管理的特点二,三、MBO强调团队合作 1、任何目标的实现均需依靠团队合作。 2、小目标需服从大目标。 四、MBO强调结果 1、对管理者考核的是其结果(成果)，而不是“活动”本身。 2、MBO就是要不断将目标对准结果，能过及时检查反馈来达到这一点。 3、结果往往
14、是由“用户”所决定的。,目标管理的特点三,五、MBO强调目标的激励作用 1、管理者激励部下首先应该明白无误地告诉他： 你对他的期望和要求。 2、MBO强调组织目标与个人目标的结合。,工作目标的类型,一、达成型工作目标 重点分析在什么条件下才能达成目标。 二、解决问题型工作目标 重点是找出问题的真正原因-WHY WHY WHY 三、例行型工作目标 重点：设定有效的规程、规范、标准是管理例行 性工作的重点,目标的SMART要素,Specific(明确的) Measurable(可测量的) Action-oriented(行动导向的) Realistic(务实的) Time-related(有时间表
15、的),目标SMART练习,2000年在管理人员培训方面要加大力度 希望你们部门提高团队协作能力 质量不合格率，必须降低到1 2000年销售成本不得超过50万元 你必须在半年内减肥20磅,目标标准的特征,基于工作而非人 为人所知 具体且可测量 付诸文字,可以达到 经过同意确定 有时间限制 标准可变,目标制订的步骤,公司总体目标 本单位的目标 阶段目标 人员目标 目标修正,如何实施目标管理(MBO),实施MBO是一个从总体到具体的过程：通过对组织大目标的分解，成为一个易于有效管理的小目标。通过有效和高效的工作达到预期的结果。期间共有六个步骤： 1、工作职责- 2、关键结果- 3、具体标准- 4、工
16、作目标- 5、行动计划- 6、目标控制-,制定计划工具一,一、决策树形图 树形图是在决策中常用的一种工具，这里可用于目标的分解。一个大目标，必须经过逐步分解，方可制定出具体的行动措施，才能达到预期结果。 运用决策树形图对目标分解，可根据情况按项目分解，到按产品分解，或按区域(部门)分解，也可按时间进行第一次分解，然后再酌情进行第二次，或第三次分解，直至分解到能落实到具体人，采取具体行动措施为止。 案例：3D公司下达上海分公司2000年销售额比去年增长10%。完成销售一万台产品的任务。,上海分公司2000年销售目标,产品系 列完善,销售量1万台,A区2500台,B区3000台,C区2500台,D区150
