《宠物用品电子商务项目创业计划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宠物用品电子商务项目创业计划方案（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、准备开始 START,一、模式分析,二、宠爱电子商务分析,三、运作模式探索,五、讨论,四、执行方案,互联网创造财富的模式分析,创新模式的商业机会,我们发现资本市场最亲睐的不是投资巨大的生产型企业，而是这些靠创新并拥有可持续增长盈利模式的新兴企业。他们都在做同一个动作资源整合，这就是这个时代的财富趋势。 投资方看好电商细分领域 虽然一度电商成为投资圈内惧怕的话题，各电商企业也在今年陷入资金困境，但投资方依然保持着对电商行业的乐观态度，他们认为，电商的一些垂直及服务领域会有较大发展前景。,为什么要选择宠物行业,行业优劣的对比,宏观环境分析(数据来源：国家统计局),中国市场的上升空间还很大（数据来源
2、：2010年亚洲宠物展专题论坛演讲报告）,中国宠物市场充满想象空间！,宠物电子商务现状,高服务质量 高趣味性,低服务质量 低趣味性,商品丰富 交易信息多,商品缺乏 交易信息少,淘宝网,天天宠物网,赶集网,58同城,服务+商品类的网站比较少，而且结合得比较生硬。,中国宠物市场毛利率分析,中国宠物市场品类结构图,皇家销售数据分析,皇家宠物用品,淘宝商城有分销，其它平台上有分销商,1200000+月销售额，仅统计TOP10,淘宝网TOP10月销售数据分析,淘宝成都地区TOP10月销售数据分析,我们的发展步骤,平台业务范围经济结构示意,我们的发展方法,小结,宠物相关产品电子商务，市场大有可为： 消费受
3、众明确，需求明确，易接受 单品销售价格低，消费者购买决策成本低,通过网络营销，可低成本运营，且产品销售效益与品牌广告效益并举： 渠道建设成本低 结合地面宣传，形成立体营销，扩大品牌知名度,准备开始 START,一、模式分析,二、宠爱电子商务分析,三、运作模式探索,五、讨论,四、执行方案,宠物爱好者,平台的定位,成本领先战略：直复营销远景,直复营销优势,从财务环境分析直复营销： 专业团队管理，成熟的团队运作，企业控制力最高 减低了团队及渠道建设成本，从而达到成本领先,从顾客的角度分析直复营销： 大大减少顾客购买成本，如网购，邮购，电话购买 在优化企业渠道的情况下提高顾客的让渡价值,直复营销优势,
4、从企业战略分析直复营销： 可以令区域销售网络一体化，以中国为中心的东南亚销售网络，乃至全世界的销售网络一体化。,增加了企业与消费者的接触面： 优化了企业与消费者之间的沟通渠道，这样可以优化产品设置，从而更符合消费者的需求，增加消费者的忠诚度。,直复营销成功的要素之二：客户关系,把消费群体转变为企业的客户资产，主要依赖CRM的建设： 建立CRM系统，对于客户关系管理是直复营销的基础。,接入物流、渠道企业系统平台,CRM系统与销售渠道（直复营销）的结合图,客户资产的定义,客户资产是为企业带来预期收益的客户资源中进行资产化处理的部分。 所有客户终身价值折现现值的总和。换句话说，客户的价值不仅仅是客户
5、当前的盈利能力，也包括企业将从客户一生之中获得的贡献的折现净值。,创新产品组合模式,根据系统进行消费者分析，就可以得出那些是核心客户，那些是一般客户。 核心客户 一般客户,直复营销是否成功的重要一环： 根据消费者的类别而进行产品创新组合的模式，这样可以进行细分，而且极大的减少与其他渠道商的冲突。,五年规划,“启动年”，对公司平台进行整体规划，完善基础建设。依托公司现有的电子商务部门，组建电子商务服务团队，完善公司编制，开发并构建奔步品牌电子商务平台并进行运营。在当年达到盈亏平衡。,“入轨年”，进一步实现公司整体规划。做大做强奔步品牌；发展自主品牌战略，实现虚拟经营。实现年销额达到1000万元，
6、毛利200万元目标。,“发展年”，实现电子商务服务品质提升。该年度为各方面的巩固年度，要求在本年度在销售额、服务品质实现巩固并突破。即实现年销售额及毛利率在2014年翻番的目标。,“腾飞年”，实现品牌知名度、美誉度的大幅提升。推广宠物用品行业新模式做行业寡头。,准备开始 START,一、模式分析,二、宠爱电子商务分析,三、运作模式探索,五、讨论,四、执行方案,阶段分析及应对方法：启动阶段,传统渠道,传统企业面临的问题：荆棘丛生,阶段分析及应对方法：启动阶段,荆棘丛生：传统企业电子商务负责人之痛,阶段分析及应对方法：入轨阶段,入轨阶段：披荆斩棘,决心,借势,智慧,不反复，不犹豫。修炼互联网思维，
7、快速响应能力，坚定不移走下去！,阶段分析及应对方法：发展阶段,发展阶段：披荆斩棘,电子商务运作能力,阶段分析及应对方法：发展阶段,发展阶段：突出重围,小成功还是大成功？！,电子商务运营团队,平台运营能力 电商项目发展初期，形成一个有效率的平台，并且良好的呈现在消费者的眼前起着至关重要的作用。,产品研发能力 长期发展来看，在营运团队所建立的良好平台界面基础上，产品的成功将决定电子商务模式成功的大小。,阶段分析及应对方法：发展阶段,发展阶段：突出重围,差异化,阶段分析及应对方法：腾飞阶段,腾飞阶段：完善自我，增强竞争力,阶段分析及应对方法：展望未来,我们在不断进步，我们将继续努力！,顾客,网络传媒
8、渠道,直复营销体系,技术保障体系,抱团形成战略联盟，做大做强行业品牌,电子商务精英团队,宠爱有佳,准备开始 START,一、模式分析,二、宠爱电子商务分析,三、运作模式探索,五、讨论,四、执行方案,团队定位,团队定位 专业化服务,品牌服务宗旨 共信 自信 互信,团队理念 责任心就是竞争力，勤学习就是源动力，真实干就是发展力！,公司治理结构,文字编辑人员2名 网站文字编辑，管理百科信息,网络美编2名 对产品进行拍摄、包装设计、照片处理、广告设计。,项目总监1名 负责公司整体运营、渠道建设、策划、推广、执行。,客服人员5名 产品在线咨询解答，呼叫中心座席，处理订单。,勤务1名 处理订单、快递、杂务,品牌运营推广5名 负责签约商家管理，销售推广策略制定。,宠爱电商基本投入成本(不含推广费）,宠爱电商最低人力成本预算（不计奖金）,宠爱电商5年固定投入（不含推广费）,准备开始 START,一、模式分析,二、奔步电子商务分析,三、运作模式探索,五、讨论,四、执行方案,Thank you,以用户为中心,
