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1、四川大区工作要点 如意郎品牌简介 如意郎产品的定位和价格 如意郎渠道操作 如意郎媒体投放要点 如意郎主题促销活动操作要点 如意郎费用政策讲解,主要内容,工作要点,优化商家布局和拆分布局： 没有好的客户，产品无法落地，跟无法生根。可以采用分拆产品布局和分区县布局；比如：泸州模式和成都模式；,工作要点,如何做好产品覆盖：如意郎系列产品的价格决定了是以渠道运作为主，没有基础覆盖面，就没有基础工作； 要做好产品的覆盖必须做好两个工作： A:核心的店客情和核心店影响力； B:执行团队和可执行的方案；,工作要点,突出核心品项：金如意，自在如意； 做好核心渠道：烟酒店和和核心餐饮店； 注意宴席渠道促销的有效
2、性，杜绝变相的买赠和弄虚作假；（要安排专人负责）； 注重媒体投放的实效和投放时间要求；,工作要点,杜绝渠道大量的促销引发的价格混乱； 方案制定的准确性；,如意郎品牌简介,如意郎酒是郎酒集团战略品牌之一，是“一树三花”中的浓香标志性品牌，也是绵柔浓香型白酒的代表。 如意郎诞生2006年，每年以90%的速度高速成长，公司规划在2012年要达到12亿的规模。成长经历： 2006年6月上市,当年实现销售1600万； 2007年，6200万； 2008年，1.15亿; 2009年，1.9亿； 2010年，预计5亿; 品牌定位：公司的长线品牌，走品牌化发展的道路，2010年，公司在品牌方面将投入3500万
3、的品牌建设费用，以各地地面投入为主。 价位区间：中档白酒，价位区间在40元168之间,如意郎产品的定位和价格,如意郎渠道操作,自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：现金铺市，达到6个陈列面，陈列3-6个月。 宴席促销：每桌送1瓶或2个完整的包装兑换本品一瓶； B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收50%现款，第三单100%全款。部分B类要花钱进店。 名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列3-6个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店客情，核心店的累计奖励。 对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。,核心市场-核心品项操作,如意郎渠道操
4、作,对消费者的促销：主题活动的奖项。 订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。 金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布。 团购以商家运作为主。,核心市场-核心品项操作,如意郎渠道操作,红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。 宴席促销：前期每桌送1瓶，后期2个完整 的空瓶包装兑换本品一瓶； C类餐饮铺市：红心如意以2送1或4送2，现款，配合KT版。 C类餐饮拉动：红心和158ML收5元和2元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换1瓶酒。,核心市场-其它品项操作,重点市场-核心品项操作,自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：现金铺市，达
5、到6个陈列面，陈列3-6个月。 宴席促销：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶； B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收50%现款，第三单100%全款。部分B类要花钱进店。 名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列3-6个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店客情（3000元），核心店的累计奖励。,2010年分类市场操作模式,对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。 对消费者的促销：主题活动的奖项。 订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。 金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布。 团购以商家运作为主。,2010年分类市场操作模式,重点市场-
6、核心品项操作,红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。 宴席促销：2个完整的包装兑换本品一瓶； C类餐饮铺市：红心如意以2送1或4送2，现款，配合KT版。 C类餐饮拉动：红心和158ML收5元和2元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换1瓶酒。,2010年分类市场操作模式,重点市场-其它品项操作,2010年分类市场操作模式,自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：现金铺市，达到6个陈列面，陈列3-6个月。 宴席促销：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶； B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收50%现款，第三单10
7、0%全款。部分B类要花钱进店。 名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列3-6个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店的累计奖励。,次重点市场-核心品项操作,对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。 对消费者的促销：主题活动的奖项。 订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。 金如意、自在如意的统一主题促销活动必须参加，配合媒体发布。 团购以商家运作为主。,2010年分类市场操作模式,次重点市场-核心品项操作,2010年分类市场操作模式,红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。 宴席促销：2个完整的包装兑换本品一瓶； C类餐饮铺市：红心如意以2送1或4送2，现款，配合KT版。
8、 C类餐饮拉动：红心和158ML收5元和2元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换1瓶酒。,重点市场-其它品项操作,箱皮兑奖活动：红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本品，拉通全年，列定向固定费用； 宴席促销活动：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶，红心如意和喜福郎列固定费用，其他产品列活动费用； 158ML：首单1000件以上可与事业部沟通支持一定费用。列固定费用； 订货会政策及杂费：年销售80万以下的不规划此项目。年销售100万以上，与事业部沟通后规划政策和杂费，要求次月回款。列活动费用； 参加金如意、自在如意的统一促销活动。列固定费用；,2010年分类市场操作
9、模式,一般性市场,费用开支范围确认表,费用开支范围确认表,费用开支范围确认表,费用开支范围确认表,费用开支范围确认表,费用开支范围确认表,费用开支范围确认表,费用开支范围确认表,媒体规划,A.在点上投放为，投放内容以主题活动+产品宣传为组合； B.投放形式组合：省会以公交车+电台，地级城市公交车+跨街天桥+集中的灯箱（或站牌）、县级市场可考虑户外； C.投放密度要求：公交车选择路线不要分散，每条线5辆以上；站牌（灯箱）一定要集中、,2010年主题促销活动介绍,自在如意奖项设置 以500件（即3000瓶）为一组， 一等奖 50名 价值200元飞利浦剃须刀一个； 二等奖 500名 再来一瓶（自在如
10、意）； 三等奖 1000名 奖励158ML如意郎一瓶。 中奖率51.6%,2010年主题促销活动介绍,四、 商家要求： 2010年如意郎销售任务500万以上的客户，首单订货金如意不得少于1000件、自在如意不得少于1000件； 2010年如意郎销售任务300万以上的客户，首单订货金如意不得少于500件、自在如意不得少于1000件； 其他客户首单订货金如意不得少于500件、自在如意不得少于500件； 以上两项促销装产品补货单品单次不得少于500件； 订货时间：3月份接受订单，核心市场及重点市场要求4月10日前完成首单订货。,2010年主题促销活动介绍,五、 活动告知： 核心及重点市场：媒体投放以
11、宣传此次活动为主，方式选择公交车、站牌、 交通台等，酒店X架、烟酒店内POP张贴及制作K/T板； 一般性市场：酒店的X架，烟酒店内POP张贴 ，制作K/T板等。,2010年主题促销活动介绍,六、 报账要求： 一 、活动兑奖截止时间为2011年2月28日止； 二 、报销程序 1、 金如意一等奖、二等奖中奖者、自在如意一等奖中奖 者，提供中奖者身份 证 复印件及有效联系方式，办事处会计审核后备 档，每月按实际产生的 中奖金额核 销费用； 2 、其余奖项凭盒盖作为依据由经销商先行垫付，按月核 销；,2010年主题促销活动介绍,3 、奖品由经销商当地自采，事业部统一补酒； 4 、中奖盒盖由各城市办事处收集作为核销依据，办事处 会计及品牌经理验收后按财务要求销毁。,
