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1、大学生瑜伽市场调查报告,以陕西师范大学为例,起源及发展历程,大学生瑜伽市场调研,市场调查及分析,市场细分,市场定位,市场营销,大学生瑜伽市场调研,起源及发展历程,瑜伽起源及发展历程,1、瑜伽的概念 “瑜伽”这个词，是从印度梵语“yug”或“yuj”而来，其含意为“一致”“结合”或“和谐”。瑜伽是一个通过提升意识，帮助人们充分发挥潜能的哲学体系及其指导下的运动体系。,2、瑜伽起源 瑜伽起源于印度，距今有五千多年的历史文化被人们称为“世界的瑰宝”,瑜伽起源及发展历程,3、瑜伽发展历程 现代学者将瑜伽分为四个时期： 前古典时期 古典时期 后古典时期 瑜伽的现代发展时期,瑜伽发展背景及历程,3、瑜伽在
2、中国的发展历程 瑜伽在不同时期加以不同形式传入，分为三大传入期 早期以佛教为特征的传入 中期以气功为特征的传入 现代以健身方式为特征的传入,瑜伽发展背景及历程,2我国现有的瑜伽机构形式 a.开设瑜伽健身项目的健身俱乐部和美容院 b.中小型专业瑜伽馆 c.瑜伽专修培训学院 d.连锁型的综合性瑜伽企业和服务机构,大学生瑜伽市场调研,市场调查及分析,瑜伽市场调查及分析,对象与方法,调查结果与分析,市场调查及分析-对象与方法,调查结果与分析,调查结果分析性别年龄,总结大学生瑜伽市场共性,性别方面：以女性为主，占到了97.3%；男性只占2.7%。因此，拓展陕师大的瑜伽休闲活动市场应该以女性消费者为最主要
3、市场，男性消费者则是最具有潜力的市场，有利于开发各种针对男性的瑜伽产品，一次来平衡男女市场份额，为今后的发展方向做出指引。,年龄方面：以在校的大二学生为主，占到了75%；大一和大三的学生都占到了12.5%；在受访者中没有大四的学生在练习瑜伽。这种年龄构成与大学不同阶段大学生所处的心理状态有极大的关联。,人群特征,调查结果与分析,调查结果分析行为动机,总结大学生瑜伽市场共性,动机分析,在调查中，87.5%的大学生以修身塑形为主要目的，56.25%的大学生以调理身体为主要目的，34.7%的大学生以提升素质修养为目的，34.38%的大学生以减压为目的。因此，在拓展师大校内外的瑜伽市场时，我们可以尽量
4、多开发有助于修身塑形和调理身体的瑜伽产品。同时也可以为某些有特殊要求的人群提供个性化的服务。,调查结果与分析,调查结果分析消费行为导向,总结大学生瑜伽市场共性,消费行为特征-影响消费行为的因素,大学生对瑜伽的了解渠道 在受访中，75%的人表示是从网络、电视等渠道了解瑜伽；36.46%的人表示从报刊杂志等渠道了解瑜伽；25%的人表示从海报等渠道了解瑜伽；还有3%的人表示从其他渠道了解瑜伽。虽然大学生了解瑜伽的渠道很多，但是他们是否了解得清楚细致？这对他们是否选择瑜伽作为一项休闲活动也具有很大的影响力。因此我们不妨在校内开展一些有关瑜伽与健康的讲座，通过图片、影像、音乐和真人讲述等多种方式促进大学
5、生对瑜伽休闲活动的了解。,调查结果与分析,调查结果分析消费层次,总结大学生瑜伽市场共性,消费行为特征-消费行为的具体特征,消费层次 在调查中，54.17%的大学生能够接受一年500元或以下的瑜伽消费；41.67%的大学生能够接受一年500-1000元的瑜伽消费；4.16%的大学生能够接受一年1000-1500元的瑜伽消费。有次可知，我们所针对的大学生瑜伽消费市场这个整体对于瑜伽消费的接受状况，为我们在开发不同档次的瑜伽产品和制定相应价格这方面，提供了很大的帮助。,调查结果与分析,调查结果分析消费行为影响因素,总结大学生瑜伽市场共性,影响大学生选择瑜伽修习机构的因素 在我们的调查中，34.38%
6、的大学生看重瑜伽培训机构的师资力量，即瑜伽教练的专业程度、授课态度、授课技巧等因素。31.25%的大学生看重瑜伽培训机构的内部环境，即场地的整体舒适度。21.88%的大学生看重瑜伽培训机构的培训费用。8.34%的大学生看重瑜伽培训机构的内部设施。4.15%的大学生看重培训机构距离常住地的远近。,消费行为特征-影响消费行为的因素,调查结果与分析,调查结果分析消费地点,总结大学生瑜伽市场共性,消费行为特征-消费行为的具体特征,对瑜伽消费地点的要求 瑜伽的修习需要安静清新的环境，这样才能达到修习瑜伽的最佳目的。在调查中，大学生对于修习瑜伽的地点也有不同看法。48.98%的大学生表示至今为止还没有练习
7、过瑜伽 ；22.45%的大学生表示更愿意在家里练习瑜伽；18.37%的大学生更愿意在学校练习瑜伽；6.12%的大学生表示更愿意在瑜伽馆练习瑜伽。这也为我们拓展瑜伽市场提供了很大的启示。即我们在对瑜伽培训机构进行内部环境构造是应该整体打造舒适清新的大环境，再在各个不同修习间营造出家庭的温馨，学校的轻快，瑜伽馆的专业等能够满足消费者不同需求的修习环境。,调查结果与分析,调查结果分析消费要求,总结大学生瑜伽市场共性,消费行为特征-消费行为的具体特征,对培训班的人数要求 瑜伽强调通过种种瑜伽姿势和心理的安宁以及冥想来获得身心的愉悦。为了达到这种效果，不仅需要在机构内部环境上下工夫，还需要合理控制每个修
8、习间的大小和人数规模。当然这也是在消费者的基本观点上，以专业教练的意见为主要依据来决定的。,调查结果与分析,调查结果分析消费要求,总结大学生瑜伽市场共性,消费行为特征-消费行为的具体特征,对瑜伽教练的要求 瑜伽其实是一种男女老少皆宜的休闲健身活动，但是由于在我国瑜伽发展的现状，所以基本呈现出以女性练习瑜伽为主的状况，男性瑜伽修习者偏少。同时，瑜伽教练也有男有女。每个瑜伽修习者都希望自己的瑜伽教练有很专业的瑜伽技能，但是大学生们对于瑜伽教练的性别却另有要求。在调查中，75.7%的大学生希望自己的教练是同性；14.5%的大学生认为教练的性别无关痛痒，只要够专业就行；9.8%的大学生希望自己的教练是
9、异性。因此，我们在聘请瑜伽教练的时候，不仅要注重教练本身的专业程度，也要结合学员的性别构成来选择一定比例的男女瑜伽师。,调查结果与分析,调查结果分析消费频度,调查结果与分析,调查结果分析消费时段,调查结果与分析,调查结果分析消费时间,总结大学生瑜伽市场共性,消费行为特征-消费行为的具体特征,进行瑜伽消费的时间要求 我们把对瑜伽消费的时间要求分为消费频度、消费时间段和消费时长三个方面。这对于我们在安排具体的瑜伽课程时，对于每节课的时间间隔、具体时间方面提供了丰富的信息。我们可以在早8:00至晚22:00这一段时间为不同的消费者提供各个时段不同练习长度也各不相同的瑜伽课程。这样做既满足了大多数消费
10、者的期望，又可以为我们的瑜伽培训机构带来更多的经济效益。,大学生瑜伽市场调研,市场细分,大学生瑜伽市场细分,瑜伽市场分类,低档瑜伽市场、中档瑜伽市场、高端瑜伽市场,减压瑜伽市场、修身瑜伽市场、 养颜瑜伽市场、平衡瑜伽市场等,瑜伽目的细分法,消费层次细分法,高频度瑜伽者、低频度瑜伽者、中频度瑜伽者,瑜伽频率细分法,大学生瑜伽市场调研,大学生瑜伽市场定位,大学生瑜伽市场定位,1.行业背景 瑜伽是21世纪一种流行的生活方式，更是锻炼身体，提升修养的一种休闲活动方式。瑜伽虽然有着悠久的发展历史，但是瑜伽传入中国并且在中国流行开来的时间并不长。因此要做好瑜伽这项休闲活动的市场营销，首先要找准市场定位，有
11、方向有目的的进行瑜伽休闲活动的市场拓展。 瑜伽本是一项男女老幼皆宜的休闲活动，但是在此次市场调研中，很多男性受访者却表示瑜伽师女性的休闲活动。这不仅曲解了瑜伽本身的意义，也不利于男性树立对于健康的休闲活动的认识。据此次市场调研知，瑜伽在大学生中的普及率其实并不高，尤其是在大学男生中的普及率尤其低。因此，我们以瑜伽会馆为例，把瑜伽会馆定位为巩固发展女性市场，极力拓展男性市场。,大学生瑜伽市场定位,二、可行性分析 在大学生中以瑜伽会馆的方式拓展瑜伽这项休闲活动，不仅与其他大学生的休闲方式存在着竞争关系，同时与同类的瑜伽机构也存在着激烈的竞争。在同行业中与校园瑜伽会馆争夺大学生市场的瑜伽机构主要为：
12、瑜伽健身中心、瑜伽培训学院、连锁性综合型瑜伽企业、瑜伽美容院等。 在与这些同类机构的竞争中，校园瑜伽会馆既有优势，也有劣势，只有明确了自身瑜伽机构的优劣势，才能制定出适合自身的营销策略，进而拓展大学生瑜伽市场。,大学生瑜伽市场定位,瑜伽会馆竞争优劣势分析 竞争优势：1）瑜伽会馆对于瑜伽的认识较其他机构深刻，可以更好的把握瑜伽本质内涵，能够相对正确引导消费者认识瑜伽身心结合的一种修行方式。 2）对于推广瑜伽文化有较强优势，不会简单把瑜伽作为一个普通的健身方式来推广。 3）具备齐全的设施、较全的教学项目、有专业的教练进行教学指导。 4）场地环境舒适，有宁静良好的氛围。 2竞争劣势： 1）价钱较高 2）瑜伽练习场地较小 3）瑜伽馆的经营者承担着教练以及管理者的多重身份，对瑜伽馆的经营缺少长期规划的理念。 4）无法提供给消费者具有独特价值的瑜伽产品。,大学生瑜伽市场调研,大学生瑜伽市场营销,大学生瑜伽市场营销,1.基本策略： 广告营销策略 服务营销策略 会员制营销策略 活动化营销策略 主题营销策略 品牌营销策略,结束,
