《商务谈判系列课程》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务谈判系列课程（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、之 大客户销售,2,著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。 2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视谁来一起午餐长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。 擅长课程：谈判博弈、谈判说服力、谈判路线图、顶尖销售六步曲、大客户战略营销、渠道销售势法术、经销商财富之路、团队制造机、超速识人与王道等实战谈判、销售系列课程。,李力刚简介,3,先后为美国大使馆、福特汽车、VOGUE杂志、德国奔驰、大众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐
2、、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。 2006年，李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。 2009年，李力刚先生受邀参与中央人民广播电台天天向上节目录制，为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与谈判顾问并被搜狐网络评为最受欢迎的谈判营销培训师。 2010年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。 2011年，李力刚先生受邀第一财经谁来一起午餐节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。 2011年，再度被搜狐网
3、络评为年度十大人气讲师。 2011年，被推选为上海市四川商会理事，同时被授予会员奉献奖。,李力刚荣誉,4,课程大纲,第一章：搭班子 第二章：定战略 第三章：带队伍,机制 STRUCTURE,共同的 价值观 SHARED VALUES,？ STRATEGY,人员 STAFF,系统 SYSTEMS,风格 STYLE,技能 SKILLS,战略 STRATEGY,团队释义,团： 队： 团队： 难点：,6,第三章：带队伍-用留,管理要诀,标准责任,责任结果,管理内容,Plan -计划 Do -执行 Check -检查 Action 改进,一、Plan(计划),终身使命 年度目标 月度目标 一周目标 一日
4、目标,计划制定,下来； 出来； 化； 一点； 分 段； 从每天倒推； 讲 ； 80%被嘉奖。,二、Do(执行),12,愿：1沟通+2命令 敢：3授权+4协调 懂：5培训+6考试 会：7训练+8比武 快：9工具+0环境,13,1、沟通（理解了）,天下是 出来的； 多说小话，少说大话； 多问多听，用耳用心； 不说长短，免伤和气；,韦尔奇、柳传志给杨元庆的信,教练技术,确定现状 确定愿景 分析因素 量化因素,制定对策 完善方案 跟踪检查 回顾反思,教练员=消防员=观察员,白板员=记录员=记时员,15,2、命令（就干吧）,说清命令 要求服从 军令如山倒，一切行动听指挥； 服从是尊重自己、领导，组织和人
5、性； 服从必须首先靠教育得来；,猴,猪,马,牛,3、授权（有权力）,一个中心，还是两个中心,17,4、协调（被信任）,用人 ，疑人不用； 珍视关系，求 ； 接纳影响，愿意改变； 运用 来了解他人； 运用 而被人了解；,魔鬼训练： 动力-信念： 给人能量： ；学习的爷爷叫 ； 平常时 出来；关键时 出来，危难时 出去； 动力-态度： 教人观念： ；学习的奶奶叫 ； 能力-知识： 教人规则： ；学习的母亲叫 ； 能力-技巧： 教人方法： ；学习的父亲叫 ；,5、培训（我懂了）,6、考试（理论考）,上岗制度的建立,7、训练（我会了）,熟能生巧 高手标准,8、比武（实践考）,原因剩者为王 程序先誓后赛
6、 时间日月季常 沟通即时反馈,21,赛马：榜样力量无穷 比学赶帮超,9、简繁工具,工具 系统,22,10、内外环境,内环境 外环境,检查 全 方 位Overall 全面覆盖Every one|day|thing 控制清理Control & Clear 处理： 过程批评|表扬 结果奖励|惩罚,三、Check(检查),25,1、过程喝彩,批评,以 开头; 尊重 ; 不伤自尊自信; 再友好地结束; 一般 进行；,表扬,语气 ; 事件 ; 注重 ; 适当 ;,嘉奖面要达到达 %，用批评与表扬培养敢打硬仗， 为王；（农夫与蛇）,2、结果付酬,利的正负激励： 具有 薪酬福利（短） 不断 的收益（中） 身份（长） 名的正负激励： 工作环境（短） 值得 的领导（中） 有 工作 机会（长）,管理的艺术性 （两儿故事）,27,四、Action(改进),28,从制度到文化,29,从制度的强制-条文要求（左脑） 有叛将无 ； 英国犯人送到澳洲； 用 保障坏人不做大坏事 到文化的熏陶-行为习惯（右脑） 就是耳濡目染 是领导能量轨迹的传承,足以率人 足以服人 足以待人 足以聚人,30,（曾国藩）,31,谢谢大家,刚李 印力,
