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1、分析形势 认识危机 转变观念 团结应对,石药集团创意工贸有限公司 危机意识教育宣讲提纲,在竞争日趋激烈、复杂多变的市场环境中，即使是原来的优势企业,也面临着自己已有的竞争优势逐渐弱化乃至丧失的危险。 而创意工贸，自成立至今，一直面临着生存与发展的重大危机。 对于企业而言，只有不断创新，抓住机遇，才有可能赢得持续竞争的优势，也只有那些不断适应市场变化的企业，才有可能不被无情的竞争所淘汰，成为最后的胜利者。,让我们一起来看看我们 创意工贸公司目前面临 一个怎样的现状，想一 想我们该以怎样去谋求 生存与发展。,下面我们将从以下五个方面分析一下企业的现状：,机遇与挑战并存、挑战大于机遇的市 场形势；
2、现实压力与历史包袱并存的沉重负载 难以摆脱的不良财务状况和资金恶性 循环 落后的工艺设备难以适应市场需求 陈旧的思想观念制约着企业的改革与发展,第一部分：,机遇与挑战并存、 挑战大于机遇的市场形势,首先，我们来看一看我们三方面的市场优势：,一、包材市场的逐步规范化为我们提供了发展的机遇。 二、 2005年包装厂与原二药一分厂合并，铝塑组合盖、铝盖的生产能力从小到大，工艺日趋成熟。 三、背靠石药集团，内部市场相对有保障。,但是我们所面临的市场挑战使我们丝毫不能乐观：,首先，医药包材作为一种技术含量较低的产品，进入的门槛并不高，原有的包材生产企业通过设备换代、扩大生产规模等手段提高竞争实力，而一些
3、新进企业起点高、成本低、机制灵活，在市场竞争中占据了很大优势。,其次，随着集团内部各子公司降成本、降消耗工作的逐步深入，随着几个公司相继的民营化，我们赖以生存的集团内部市场竞争形势也日趋紧张。,第三，由于受国际国内竞争形势的影响，石药集团主导产品的销售出现一定波动，直接影响包材产品的市场销售。同时，集团内部工程项目逐年缩减，也给工程公司、设计公司带来不利影响。,第四，由于我们体制不畅、资金投入不足，产品老化、结构单一的局面短期内难以有突破性的扭转，使得我们难以稳固原有市场，在争取新的市场份额时又缺乏冲击力。,第五，饮用水虽然是一个毛利率较高的产品，但是由于受设备、场地的制约，生产能力受限，产品
4、成本难以控制。目前市场相对饱和，开发空间有限。,我们当前正在谋划进行公司改制，对于我们来说这是一个契机，市场是企业生存的命脉，关键要看我们能否充分利用有利因素、克服不利因素。所以我们说，我们面临的市场形势是机遇与挑战并存、挑战大于机遇，能否闯过难关闯出一片新天地，就看我们自己如何去把握。,第二部分：,现实压力与历史包袱并存的 沉重负载,由于历史积淀与现实生成的双重原因，创意工贸作为一个经营范围宽泛但主业不突出的综合性工贸公司，在企业改革日趋深化的今天，仍然在背负着沉重的负载。,首先我们来看一看我们的人力资源现状：,创意工贸现有在岗职工243人，病假待岗职工13人，内退职工83人，退休职工18人
5、。在岗职工243人中，男163人，女80人。,通过以上图表可以看出，在岗职工的总体知识水平应该能够满足生产经营需要，大中专毕业生占在岗职工总人数的40%以上。 然而，实际状况却是：我们的职工绝大部分是欧意改制前分离出来的，职工整体素质较低，在选拔管理、技术人员时感到人员缺乏。同时中专以上学历的职工，许多不是第一学历，也就是说，学历尚不能代表部分职工的真实水平。,我公司在岗长期合同制职工，年龄偏大，40岁以上在岗职工，占全部在岗职工的52%，明显高于企业40岁以上职工最好不超过40%的标准。而且35-39岁职工又占了21%，成为加剧职工年龄结构不合理危机的潜在隐忧。,与此同时，我公司内退职工（含
6、其他不在岗职工）90余人，在岗与不在岗职工比例为2.5：1，人员负担过于沉重。,除了人力资源方面的问题，我们再来看一看创意还承担着哪些历史包袱：,公司目前承担着4个生活区的物业管理职能，4个生活区包括6个居民院共1460户居民。物业管理部门有近50名职工在为居民做日常维修、收发、保洁、能源管理、房屋管理等工作，每年采暖期，还要再投入十几名季节采暖工、维修工来保证供暖。,每年，我们投入到生活区的人工费、排污费、检测费等日常运营费用就需要130万元，维修费、公用设施改造费超过30万元，4个生活区的水电补贴、第一生活区的采暖补贴每年不低于100万元。,公司成立以来，每年集团公司都通过与各子公司协调给
7、我们的物业管理补贴一些费用，在一定程度上缓解了物业管理给我们带来的经济上的压力。 但是随着各子公司的改制，特别是我们创意的改制，维持物业管理所需要的费用将越来越成为一个难题。,历史的包袱还不仅是物业管理所带来的经济上负担，更为严重的还有物业管理多年遗留的设施陈旧、管道老化、房屋出售过程存在的遗留问题等种种因素带来的居民区的不稳定，每年我们都要为此牵扯大量的精力。 长此以往，企业将不堪重负。,第三部分：,难以摆脱的不良财务状况和资金恶性循环,由于长期受计划经济体制和相关政策的影响，特别是历年来经营管理方面出现的种种失误，公司形成了大量的不良资产，严重制约着企业的发展，使企业陷入了极为严重的困境。
8、让我们通过企业财务分析，来认识企业财务的真实情况。,公司规模较小，总体创收能力很低，人工及固定费用较大，全年总收入3000多万元，仅人工费用就要占去总收入的三分之一。,因公司主业不明，无重点支柱产品，产成品（如包装厂）成本不稳定，消耗过高，毛利率较低。 外购商品（如配送）形不成规模采购，利润很低。 提供劳务的业务（如工程）由于劳务成本较高、资质能力限制等因素影响，不但形不成主流业务，盈利能力也很低。,公司现金短缺，资金周转状况较差，无法拓展新的业务品种，目前已连续三个月形成负的现金流，不但影响了当期的资金周转，对今后的持续经营也会产生一定程度的影响。 由于资金状况及盈利状况的不足，使得公司财务
9、指标表现很差，负债率逐步提高，总体的支付能力、变现能力在下降，在产能逐步增大的同时，沉淀资金也在增大。,公司遗留潜亏因素很多，表现在存货（包括产成品，原材料，在产品）、应收帐款、予付货款、固定资产、待摊费用等各个方面，通过两年多的处理，尚未处理完毕，有很大部分已过时效期，随着国家制度规定的严密，处理难度和损失较大，都会对公司今后的生产经营产生影响。,不良的资金状况直接影响企业的原料采购成本、产品制造成本和销售业绩的攀升，使生产经营难以摆脱资金负流通的恶性循环。,第四部分：,落后的工艺设备 难以适应市场需求,与业内同行相比，我公司产品结构单一，赢利产品少，工艺落后，生产成本居高不下。产品结构及工
10、艺技术已经明显不能跟上快速变化的市场需求。,包材产品技术、成本、质量均不具备优势。与同行业竞争对手相比，包装厂产品杂而不精、设备陈旧、技术落后。产品不精、设备陈旧成为生产的瓶颈，落后的生产工艺又使得成本居高不下。,工程部、设计公司在技术资质、服务质量、公司规模等方面不具备优势，没有资格承揽大规模的工程设计与施工项目。特别是工程部，产业结构单一、技术含量低、生产成本明显高于同行业总体水平，管理技术人员、技术工人技术断档现象非常严重，成为业务发展的极大隐患。,第五部分：,陈旧的思想观念 制约着企业的改革与发展,尽管市场经济运行已经经历了很长一段时期，但是创意工贸公司却没有能够跟上市场经济发展的步伐
11、，在我们职工的思想观念里，更多的是遗留的计划经济的思维方式，表现在以下四个方面：,一是求稳怕变的思想观念严重。 二是不切实际的择业观念突出。 三是盲目等靠、观望情绪明显。 四是工作主动性差，混天儿、扯皮现象比较普遍。,这些思想造成的直接恶果是：好的制度没有人去落实，好的思路没有人去实现，出现问题不能及时有人去解决，有的职工牢骚满腹，企业改革发展进程受阻，职工个人发展空间缩小。,春节前，我们有一部分职工去保定参观了一个民营纸箱厂，在那个工厂的墙壁上有这样一句话：如果你有智慧，请贡献你的智慧；如果你没有智慧而有汗水，请贡献你的汗水；如果你没有智慧也没有汗水，那么请你离开！,朴素的话语代表了朴素的经
12、济观念，那就是企业的前途命运与职工前途命运是休戚相关的，是要相互付出、相互给予的。,今天我们更多地给大家讲的是危机，大家从我们的讲述中可以看到我们确实已经是危机重重。但是中国有句古话叫置之死地而后生，有危机不怕，发现问题也不怕，关键是我们如何去面对危机，去解决问题。,面对困难，无非是两个结果：要么被困难吓倒，要么奋起努力去战胜困难。 面对困难，公司从来没有放弃过信心，更没有放弃过努力，公司一直在致力于寻找新的产品、新的工艺、新的方法。,今年以来，为了逐步扭转当前的被动局面，公司一直在谋划发展的思路，也在推进一系列的重点工作。当前，我们正在做的有以下几方面的工作：,成立公司改制工作小组，研究国家
13、政策，清理企业资产，制定改制工作方案； 成立质量体系推进工作小组，研究工艺改进，建立质量管理责任制，推行质量管理体系； 成立房产开发工作小组，谋划、部署、落实房地产开发项目，为公司发展开拓新的业务领域；,成立管理工作推进工作小组，建立健全公司现有管理制度、工作流程并督导落实，强化对重点工作进度的检查与督导； 调研化工产品经营市场，谋划利用公司仓储资源拓展经营范围，调整公司经营方向； 强化多种形式的各级人员培训，引进新的思想观念和思维模式，提升人员的整体素质； 调整考核思路，以一定的考核激励机制促进资金回笼，改善财务状况； ,公司所做的一切，就是为了要通过大家的共同努力，让公司走出困境，而这一切的工作思路和工作计划，离开广大职工的共同参与和支持是不可能实现的。,所以,我们讲困难、讲形势，不是要让大家垂头丧气、唉声叹气，而是要让大家保持清醒的头脑，认识困难，正视困难，解决困难。,我们所面对的外部环境越来越纷繁复杂，外部环境中的不可控因素越来越多，在这种情况下，我们必须团结起来，形成合力，共同应对市场的变化和我们面临的危机。,为了企业、为了我们每一个人，我们没有理由失败，我们必须成功，因为没有成功，就没有企业，也就没有我们相对稳定的工作与生活。,谢 谢 大 家！,
