会展策划方案1

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1、,创博会新定位新策略 第三阶段调研报告,目录,前言 一、发现问题 任务书、内部交流、实地考察、焦点访谈 二、分析问题 会展业分析、参展商调研、观众调研 三、新定位 “新”定位、创意大Party、大中华合作、众包管理 四、落实 人力、题材发掘、资金筹备、数据库管理 后语,前言 提案核心： 生活创意大Party 众包运营 数据库营销 小组分工： 商家调研、研究点名时间庄文育 观众调研、研究猪八戒网吴昊阳 撰写文案、编辑演讲PPT叶巧玲,一、发现问题,一、发现问题 1、任务书 2、内部交流 3、实地考察 4、焦点访谈,一、发现问题,创博会新定位新策略市场调研报告任务书 目的：创博会已成功举办5届，市

2、民对创博会有一定的认识及见解，通过社会调查，总结创博会的优劣势，结合目前深圳的创意产业发展状况及市民大众对创新、创意产业的见解，融合创博会的宗旨以及社会作用，让创博会更加融入市场需求。 分析：通过调研，提高创博会市场化程度。会展是由信息、产品、人气、交易组成的，所以，我们要研究的就是，消费者对创意产品的需求信息、消费者喜欢的创意产品、聚集更高的人气、 达成更多的交易。,1、任务书,一、发现问题,1）与贸促会关系,信息来自贸促会官网,资料来自来自权威杂志中国会展2009.1,2、内部交流,一、发现问题,2）招展难 因为创博会是非盈利组织，绝大部分的展位都不收取展租，即便这样，2012年，400

3、多个展位，还没有招满。 信息来自内部员工口述 3）拉赞助难 2012年，赞助费总金额不足10万，代价之一：创博会A4宣传单，一面是创博会 展会信息，另一面是赞助商广告。 信息来自宣传传单,2、内部交流,一、发现问题,1）规模小 2）人气低 3）创意不足,创意展品寥寥无几 机器人、3D打印机,创博会VS文博会 实拍照,2010年439个展位 后期减少,3、实地考察,二、分析问题,二、分析问题 1、会展业分析 2、参展商调研 3、观众调研,二、分析问题,1）行业挑战：区域竞争、场馆激增,资料来自来自权威杂志中国会展2009.1,1、会展业分析,二、分析问题,逆势增长、政策优化、探寻新模式、全球化

4、新模式：2011年会展业界进一步关注于虚拟展会、网展、电子商务等方面的新创发展。传统会展正在突破固有模式，通过与电子商务、3G等新技术结合，形成“线上线下”的一体化服务体系，打破会展时空局限，积累国内外客户资源，极速更新产业信息，增强营销力度，辐射专业市场。 成功案例：阿里巴巴(微博)的网货交易会和网商会展,2）行业机遇：,二、分析问题,3）竞争对手分析,注：上海礼品展已经涉足线上会展 创意设计规模小，少独立成馆，多为其他会展的子项目,数据分析,二、分析问题,2、参展商调研,二、分析问题,数据1：三分之二的参展商希望看到创博会有新变化，并且有三分之一的参展商表明，还会继续参加创博会。 数据2：

5、100%的参展商都认为，创博会主要的问题是宣传太少。并且他们最关注创博会的人气，其次是展会规模和创意。 数据3：三分之二的参展商希望创博会能在招商方面给予帮助。 数据4：三分之二的参展商希望在创博会上了解更多的同行，进行学习。 数据5：三分之二的参展商对于招商融资洽谈场所的选择，更倾向于展馆以外。 数据6：100%的参展商表示，参展的主要目的是 提升业绩。 数据7：100%的参展商表示，不愿意赞助创博会。,1、观众调研样本分析,二、分析问题,2）电话访问专业观众样本分析 对象：深大艺术设计学院 环艺景观：2人 环艺室内：1人 动漫1班：1人 动漫2班：1人 服装1班：1人 服装2班：1人 工业

6、班：1人 平面班：1人 创策班：1人+2个毕业师兄姐,二、分析问题,2）问卷调查普通观众样本分析,二、分析问题,B研究生 信工：1 建筑：2 美术：1,C已工作 信工：2 建筑：1 地画：1,物理：2 传院：1 外院：1 材料：1 文院：1 计软：2,A在校生 数院：1 化院：3 信工：2 建筑：5 土木：2 艺院：6 生科：1,1）专业观众调研 数据分析,二、分析问题,1）普通观众调研 数据分析,二、分析问题,二、分析问题,数据1：关于创博会的知名度 66.7%的专业观众知道创博会，但是只有25%的专业观众去过创博会。33.3%的专业观:91.7%的普通观众不知道创博会。 数据2：关于会展环

7、境 83.3%的专业观众和63.9%的普通观众，喜欢专业的会展环境。100%的专业观众喜欢专业带点热闹的会展环境；而普通的观众则更喜欢专业之余，安静和带有休息、餐饮的会展环境。,二、分析问题,数据3：关于会展题材 专业观众喜欢的会展题材前三甲是：礼物、家居、旅行， 分别占：22.6%、19.4%、16.1% 普通观众喜欢的会展题材前3甲是：旅行、娱乐、家居， 分别占：20.3%、17.7%、16.5% 还有，专业观众和普通观众喜欢的题材中， 服装均排在第4位。另外，8.3%的观众， 单选精神寄托这一选项。精神寄托占 专业观众总选的6.5%，普通观众 则为10.1%，说明普通观众比专 业观众更需

8、要精神寄托上的 创意产品。,资料来自中国会展2009-1,二、分析问题,焦点访谈 成员：第九组组员+毕业一师兄+上海一文化文化创意圈内人士+香港一市民 主要探讨命题： （1）国人为什么不肯为创意埋单？ （2）国人购买力 （3）民族创意审美：请造宫，实用性审美，理性购买 （4）什么是创新？什么是创意产业？ 创新：新的，好的 创意产业：能把创意转化为资金的商业行为。 争论点：遗忘的不属于创新，但是可以创意； （5）体验经济已经在中国崛起。 （6）民族集体意识： “山寨”问题根源是：市场发展太快、法律不完善和国人集体意识过重， 而集体意识过重弱化个人意识，导致国人缺乏创新的意识和行动。 结论： 机会

9、创意意识崛起、设计实用创意、展示体验经济,三、新定位,三、新定位 1、“新”定位 2、创意大Party 3、大中华合作 4、众包管理,三、新定位,1、“新”定位 1)是定位有问题，还是筛选标准有问题？ 创意这个定位，十分好，不存在任何问题，存在问题的是： 筛选标准。 2）价值取向决定筛选标准。 价值取向：只有服务于生活得创意才是好创意。 （论证：中国人实用审美，中国最大的设计组织清宫造） 3）筛选标准：生活创意大Party，即：物质生活衣食住行，精神生活礼乐高地 4）形象：贴近生活的、新鲜的、容易被遗忘的老祖宗的文化 5）主题：缤纷创意 乐享生活 6）另：创意陈列可以给会展加分。,三、新定位,

10、2、创意大Party 1)物质生活衣食住行 2)精神生活礼乐高地,三、新定位,衣 产品创意方向：材料、面料、肌理、解构、大小、 设计对象、用途等 陈列创意方法：光、影、悬浮、解构、肌理、巨大、 镂空、猎奇、高科技、互动体验等,三、新定位,单身忧伤？ VS 恋爱幸福？,三、新定位,俺美不？,三、新定位,食： 分类：蛋糕、点心、水果、蔬菜、糖果、酒、饮料、咖啡、奶茶、果冻、食用菌、茶叶、米面类、水产、蜜制品、罐头、宠物食物等,三、新定位,餐后水果,三、新定位,特色菜式,三、新定位,儿童餐,三、新定位,住： 分类：床上用品、布艺织物、家居家装、工艺饰品、收纳洗护及其他 床上用品：床品套件、床幔/蚊帐

11、、婚庆家纺、被芯、枕芯、毛毯、床褥、被套、床单、床裙、枕套、凉席及其他 布艺织物：窗帘、毛绒/布艺、桌布、地垫 地毯、坐垫/靠垫、毛巾家纺及其他 家居家装：收纳柜、置物架、装饰镜、小鞋柜及其他 工艺饰品：相框、装饰画、照片墙、仿真花、花瓶/花插、烛台、钟、摆件及其他 收纳洗护：层架、衣架/挂钩、收纳、首饰盒及其他 厨房餐饮：茶具/咖啡具、餐具、菜板及其他,三、新定位,行 旅行路线、旅行公司、旅行摄影、旅行书籍、旅行纪念品 老人旅行、家庭旅行、旅行顾问、旅行执笔、5D太空馆自选旅行体验,三、新定位,礼 商业礼品、公司礼品、宣传礼品及赠品、小型摆设及装饰品、智能手机/平板电脑配件、文具及纸品、科技

12、礼物、钟表、太阳眼镜、绿色礼品、行李及旅游用品、包装产品、时尚首饰及饰品、画框及相框、丝巾及领带、雨伞及户外用品、汽车礼品、婴儿礼品、玩具、体育用品、节庆用品、新婚贺礼及用品、派对用品、个人及健康用品,三、新定位,乐 娱乐：游戏、游乐园、电玩城、卡通、综艺节目、电影、小品、相声、KTV、嘉年华 休闲：桑拿、SAP、咖啡厅、茶馆、桌球室、洗浴中心、溜冰场、温泉、书店、酒吧,三、新定位,高地 精神寄托：宗教、爱好、交友、义工、看书 如：舍利子,三、新定位,2、大中华合作 深圳优势：拥有中国市场，可引进港澳台先进管理经验。 人才政策：来了就是深圳人。让深圳设计师有归属感。 大中华合作：中国、香港、澳

13、门、台湾、文莱、印尼、意大利、马来西亚、泰国、德国、日本、巴基斯坦、英国、印度、韩国、菲律宾等（参考香港礼品展参展商构成这些国家在贸易上都与中国交好，并且活跃在会展界）,三、新定位,2、众包管理 1）维基百科解释 众包（英语：crowdsourcing）是互联网带来的新的生产组织形式。连线(Wired)杂志记者Jeff Howe于2006年发明的一个专业术语，用来描述一种新的商业模式，即企业利用互联网来将工作分配出去、发现创意或解决技术问题。通过互联网控制，这些组织可以利用志愿员工大军的创意和能力这些志愿员工具备完成任务的技能，愿意利用业余时间工作，满足于对其服务收取小额报酬，或者暂时并无报酬

14、，仅仅满足于未来获得更多报酬的前景。尤其对于软件业和服务业，这提供了一种组织劳动力的全新方式。 2）低成本、人员具有流动性，适合创博会非盈利、非常时期工作的特性。,四、落实,四、落实 1、人力 2、题材发掘 3、资金筹备 4、数据库管理,四、落实,1、人力 1）工作招聘及报酬,四、落实,2）猪八戒网（众包管理的依托） 网络宣传的必要性：创博会在网络文案宣传少、且不质量不高 度娘营销,微波营销,四、落实, 猪八戒威客网,四、落实,四、落实,四、落实,四、落实,四、落实,四、落实,以下数据来自猪八戒威客官网滚动广告,四、落实,2012年6月份，深度访谈：视频剪辑师，活跃于猪八戒网半年有余，心得：供

15、大于求,四、落实,2、题材发掘 方法一：线上 1）点名时间,运作模式：实名认证发起项目审核项目沟通包装指导 筹资成功监督执行回馈出资人 盈利模式：筹集资金的10% 发起要求：年满18岁（18岁以下可由监护人代理），不论职业，一切项目。 资金管理：筹资成功后，扣除10%的手续费，35个工作日，汇第一笔款给 项目发起人，项目发起人执行过半之后，汇第二期款。 缺点：不能对发起项目进行知识产权保护。 实质：创意产品/服务的预购行为，注定只能完成小额融资,四、落实,科技经典项目（按筹款排序） 该网均有该项目网站、联系方式,四、落实,食品经典项目（按筹款排序） 该网均有该项目网站、联系方式,四、落实,广东经典项目（按筹款排序） 该网均有该项目网站、联系方式,四、落实,2）有偿举荐 微博举荐有创意的“衣食住行礼 乐高地”核实后邀请参展，举荐 情况属实，即可获得小礼品，邀请 参展成功，再送大礼。 有关“创意”微博用户粉丝排名,整理自新浪微博 2013-05-30,四、落实,方法二：线下 跟踪国内外会展，从中挑选优秀创意设计产品参展商，主动邀请他们参展,四、落实,3、资金筹备 资金赞助：在深圳全媒体里头找、在深圳支柱产业里头找，宁缺勿滥 物质赞助：食品企业 捐款：政府颁牌，公开受款额数、用处、基金,四、落实,4、数据库管理 数据化对象：产品、信息、人