创业计划竞赛辅导教材

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1、谭福河创业教育中心,1,创业计划竞赛辅导,Make It Happen,谭福河创业教育中心,2,第一部分 关于比赛,多看一些往届比赛的案例 仔细了解赛程、赛规 制定项目工作计划,谭福河创业教育中心,3,站在什么角度思考,比赛？ 拿一个获奖证书？ 玩？ 有一个优秀的创业项目需要投资支持,谭福河创业教育中心,4,提供价值,投资回报 增长性及拓展空间 竞争优势 团队能力 对风险的控制能力 进入的机会 项目已经取得的成果,谭福河创业教育中心,5,部分获奖项目,兰亭华谊文化传媒航拍 第三创益人力资源-残障人士就业服务 梦想巧克力工厂-巧克力礼品DIY iHiM留学生梦想文化传媒-留学生文化杂志 蓝海动漫

2、有限公司-动漫制作 博济医疗器械-静脉护理医疗器械研发销售,谭福河创业教育中心,6,特点1：CHN,文化创意 Cultural Creative 高科技因素 High-Tech Element 新商业模式 New Business Model,谭福河创业教育中心,7,特点2：可操作,技术上可以实现 关键资源可以获得 团队可以把控,谭福河创业教育中心,8,特点3：有成果基础,已经掌握关键技术、经验 已经经过市场测试，有积极回馈 已经拥有部分客户、资源、协作关系 已经取得相关资质,谭福河创业教育中心,9,走不远的项目,AA校园兼职服务网 BB中小企业电子商务第三方服务平台 XX敬老院项目 YY绿色

3、农业养殖技术 ZZ输入法项目,谭福河创业教育中心,10,需要完成的工作,发现一个需求 提供一种解决方案 找到取得回报的途径与方式 得到需求方的认可 建立接触与获取客户的策略 提出对投资人的承诺和要求,谭福河创业教育中心,11,时间,2013年6月-2013年12月-2014年6月 校赛-省赛-国赛 明确每一个阶段的工作重点 A：创意（产品、服务）的验证 B：商业模式的测试 C：实践（市场化准备）,谭福河创业教育中心,12,第二部分 关于项目,大胆假设-思路开阔、敢于创新 小心求证-用客观的、专业的方法检验 务实笃行-积极行动、注重实效,谭福河创业教育中心,13,寻找项目创意,结合自己熟悉的领域

4、 寻求协作 例如：以老师的专利参赛，同校外创业平台机构合作 对已有的项目进行发掘 例如：对自家企业项目的提升 行业研究+头脑风暴,谭福河创业教育中心,14,客观的评估项目价值,客户群体的规模 潜在的增长空间 客户接受的意愿和能力,专业的方法、指标，客观的、具体的数据,谭福河创业教育中心,15,把控项目核心能力,产品或服务的核心是什么 关键环节在哪里 如何实现 如何保证持续性,例如：传统女红,谭福河创业教育中心,16,给投资人遐想空间,增长的方向、空间和途径 例1：梦想巧克力工厂 例2：有人工作室,谭福河创业教育中心,17,常见问题,项目缺少创意 技术含量较低 市场范围狭小 缺少现实基础，空中楼

5、阁 自不量力,穷不可怕， 可怕的是没有志气、没有知识、没有操守！,谭福河创业教育中心,18,第三部分 关于团队,多元化的结构更有利 不同专业、不同学校、不同领域 团队应该是核心能力的拥有者 知识产权、关键技术、重要资源,谭福河创业教育中心,19,广泛而深入的学习,研习商业计划书：结构、语言、指标等； 行业情报 目标市场 竞争对手的情况 技术进展,（1）多看（2）比较着看 （3）拆开来看（4）建立自己的判断,谭福河创业教育中心,20,建立规则,建立基本的规则 放弃不负责任的伙伴 负责人要以身作则,谭福河创业教育中心,21,展示,有一个擅长表达的人 精心制作脚本 选择适合自己的展示方式 体现项目特

6、点,谭福河创业教育中心,22,常见问题,负责人不负责 机会主义者破坏团队整体性 浅尝辄止、不求甚解 团队不具有掌控项目的能力 分工不明确 闭门造车，不能主动求助 团队结构存在明显缺陷，例如做网络的却没有专业的网络人才,谭福河创业教育中心,23,第四部分 成果与可行性,呈现的不是计划书而是项目成果 调研数据 技术报告 客户反馈 订单或采购意向 战略合作协议 产品模型 专利许可 ,谭福河创业教育中心,24,我们的工作不仅仅是写,调研 产品测试 寻找合作者 技术研发 设计推广策略 ,谭福河创业教育中心,25,常见问题,纸上谈兵,事实胜过夸夸其谈。,谭福河创业教育中心,26,第五部分 写作,用专业的语

7、言 用业内的语言 用凝练的语言 用形象的语言 用直接的语言,谭福河创业教育中心,27,常见问题,啰嗦 绕弯 空洞 格式混乱 生搬硬套,谭福河创业教育中心,28,第六部分 财务与融资部分,规范，表达要合规 严谨，注意勾稽关系 恰当，财务指标和方法体现项目特点 客观，数据有根有据,谭福河创业教育中心,29,现金预算表,谭福河创业教育中心,30,两张重要的测算表,销售收入预测表 成本费用预测表,两个重要的数据是（1）价格（2）数量,谭福河创业教育中心,31,资产负债表,谭福河创业教育中心,32,利润表,谭福河创业教育中心,33,财务指标分析,偿债能力分析 营运能力分析 盈利能力分析 发展能力分析 社

8、会贡献能力分析,谭福河创业教育中心,34,偿债能力指标,（一）短期偿债能力分析 1、流动比率 流动比率=流动资产/流动负债 该指标越高，短期偿债能力越强。一般评价标准以2为好。但流动资产中的存货的变现能力较弱，因此，用它反映短期偿债有一定的局限性。,谭福河创业教育中心,35,2、速动比率=速动资产/流动负债 速动资产=流动资产存货 该指标的比值认为1.0以上为好。 该指标扣除了变现能力较差的存货，因此认为它比流动比率更能准确地反映企业短期偿债能力。但速动资产中尚包括流动性难以确定的应收账款。,谭福河创业教育中心,36,3、现金流动负债比率 =年经营现金净流量/流动负债 该指标过高，意味着企业流

9、动资产未能得到合理的运用，而是经常以获利能力低的现金类资产保持着，这会导致企业机会成本增加。 ？短期偿债能力指标是否越大越好？,谭福河创业教育中心,37,（二）长期偿债能力分析 指企业偿还长期负债的能力。 主要从以下几个指标进行分析： 1、资产负债率 =负债总额/资产总额100% 该指标表明企业资产对债权人权益的保障程度。该指标大说明企业经营存在的风险大，债权人权益缺乏保障。该指标反映债权人所提供的资本占全部资本的比例，也称举债经营比率。,谭福河创业教育中心,38,2、所有者权益比率（又称股东权益比率） =所有者权益总额/资产总额100% 它和资产负债率之和=1，它从另一侧面反映了企业的偿债能

10、力。 权益乘数：它是股东权益比率的倒数即 也可以用资产平均总额与股东权益平均总额计算。,谭福河创业教育中心,39,3、产权比率：指负债总额与所有者权益的比率（又称负债股权比率） 产权比率=负债总额/所有者权益100% 分析： （1）一般来说，股东资本大于借入资本较好。产权比率高，是高风险、高报酬的财务结构；反之，则是低风险低报酬的财务结构。 （2）该指标反映了债权人投入的资本受到股东权益保障的程度，或者说是企业清算时对债权人利益的保障程度。,谭福河创业教育中心,40,4、 该指标反映了企业经营收益为所需支付的债务利息的多少倍。倍数大，偿付能力强。 一般要维持正常偿债能力，从长期看，利息保障倍数

11、至少应大于1，且比值越高，企业长期偿债能力就越强。,谭福河创业教育中心,41,运营能力分析 人力资源运营能力(略) 生产资料运营能力,谭福河创业教育中心,42,1、应收账款周转率,应收账款平均余额 =（期初应收账款+期末应收账款） 2 在一定时期内应收账款周转次数越多，周转一次所用的天数就越少，说明应收账款收回的速度越快，资产运营的效率越高。 应收账款周转率的评价应和企业历史资料和同行业水平进行比较。,谭福河创业教育中心,43,2、存货周转率,存货周转天数 =360 存货周转率 =360 （营业成本平均存货） =（平均存货360） 营业成本 （营业成本数据来自利润表，平均存货来自资产负债表）

12、存货平均余额=（期初余额+期末余额）/2,谭福河创业教育中心,44,存货周转率高，表明其变现速度快，资金占用水平越低，获利越多。但存货不能储存过少，否则可能造成生产中断或销售紧张；但也不能储存过多，否则可能形成呆滞、积压。因此通过存货周转分析，有助于找出存货管理存在的问题，尽可能降低资金占用水平。,谭福河创业教育中心,45,3、流动资产周转率,平均流动资产总额=（期初余额+期末余额）/2 在一定时期内，流动资产周转次数越多，表明以相同的流动资产完成的周转额越多，流动资产利用效果越好。,谭福河创业教育中心,46,4、固定资产周转率 固定资产平均净值=（期初净值+期末净值）/2 该比率越高，说明固

13、定资产的利用率越高，管理水平越好。 5、总资产周转率,谭福河创业教育中心,47,资产平均总额=（期初余额+期末余额）/2 该指标用来分析企业全部资产的使用效率，一般与企业以前年度比较或同行业平均水平或先进水平比较，如果偏低，说明企业利用全部资产进行经营的效率较低，最终会影响企业的赢利能力。 各项资产的周转指标经常和反映盈利能力的指标结合在一起使用，可全面评价企业的盈利能力。,谭福河创业教育中心,48,三、获利能力分析,1、营业利润率 营业利润率=（营业利润营业收入）100% 该指标反映百元销售收入的收益水平。,谭福河创业教育中心,49,实务中: 销售毛利率 毛利=销售收入-销售成本 销售毛利率

14、=（毛利销售收入）100% 毛利是净利润的基础，没有较高的毛利率，就不可能使销售净利润提高。 销售净利率 销售净利率=（净利润销售收入）100% 该指标反映百元销售收入的收益水平。从公式可见销售净利率与净利润成正比，与销售收入成反比，只有在增加销售收入时降低成本费用才能提高盈利能力。,谭福河创业教育中心,50,2、成本费用利润率 成本费用包括产品营业成本、销售费用、营业税金及附加、管理费用、财务费用等。,谭福河创业教育中心,51,3、总资产报酬率 公式： 总资产报酬率 =（税前利润+利息支出）平均总资产100% =息税前利润平均总资产100% 平均资产总额 =（期初资产总额+期末资产总额）2

15、分析：该指标值高，说明企业的资产收益效率高。,谭福河创业教育中心,52,4、净资产收益率（也称股东权益报酬率）， 公式： 净资产收益率 =（净利润平均净资产）100% 平均净资产 =（期初净资产+期末净资产）2 该指标是一个评价企业获利能力的一个重要财务比率，该比率越高，企业获利能力越强。,谭福河创业教育中心,53,5、上市公司的财务比率 （1）每股收益（亦称每股利润） 公式： 每股收益 =（净利润-优先股股利） 发行在外的普通股平均股数 分析：该指标是上市公司重要的财务比率。它反映普通股的获利水平。分析时可以进行公司间的比较以评价该公司的相对的盈利能力；可以进行不同时期的比较，反映该公司盈利

16、能力的变化趋势等等。,谭福河创业教育中心,54,（2）每股股利，公式： 每股股利=（现金股利总额-优先股股利） 发行在外的普通股股数 每股股利的高低，不仅取决于公司获利能力的强弱，还取决于公司的股利政策和现金是否充裕。,谭福河创业教育中心,55,（3）市盈率 公式： 市盈率（倍数） =普通股每股市价普通股每股利润 分析：该指标反映投资人对每元净利润所愿意支付的价格，可以用来估计股票的投资报酬和风险。在市价确定的情况下，每股利润越高，市盈率越低，投资风险越小；反之亦然。在每股利润确定的情况下，市价越高，市盈率越高，风险越大；反之亦然。,谭福河创业教育中心,56,(4)每股净资产 每股净资产 =年末股东权益年末普通股股数,谭福河创业教育中心,57,发展能力分析,营业收入增长率 资本保值增值率 资本积累率 总资产增长率 营业利润增长率,谭福河创业教育中心,58,营业收入增