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1、创业计划书的制定,于桂艳 白城市行政学院,创业计划书的制定,一、制定创业计划书的必要性 二、创业计划书的基本格式 三、创业计划书的要点内容 四、创业计划书的完善 五、制定创业计划书的注意事项,一、制定创业计划书的必要性,（一）帮助创业者理清思路，准确定位 （二）帮助创业者获得创业融资,二、创业计划书的基本格式,封面 保密要求 目录 摘要 正文 附件和备查,创业计划书（封面） 企 业 名 称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件,保密要求,保密要求可放在标题页，也可放在次页，主 要是要求投资方项目经理妥善保管创业计划 书，未经融资企业同意，不得向第三方公开 创业计划书
2、涉及的商业秘密。,目录 目录 一、企业概况-（1） 二、管理团队-（8） 三、技术产品(服务)介绍(13) 四、行业、市场分析预测(22),摘要,整个创业计划书的精华，涵盖计划书的要点 将创业计划书的核心提炼出来制作而成。是主要结论性内容。,正文 主体部分 ，要求既有丰富的数据 资料，使人信服，又要突出重点， 实事求是,对正文中涉及的相关数据、资料的 补充 ，备查资料只需列出清单， 待资金供给方有投资意向时查询.,附件和备查,三、创业计划书的要点内容,（一）摘要 （二）企业介绍 （三）管理团队介绍 (四) 技术产品(服务)介绍 （五）行业、市场分析预测 （六）生产计划 （七）市场营销策略 （八
3、）财务分析与预测 （九）融资计划 （十）风险与风险管理,要点-（一）摘要,(1) 企业所处的行业，企业经营的性质和范围？ (2) 企业的主要产品？ (3) 企业的市场在那里？ (4) 企业的合伙人、投资人是谁？ (5) 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发 展有何影响？ (6) 如何投资、投资数量和方式？ (7) 投资回报及安全保障？,摘要-模板(1),一、宗旨及商业模式 本公司的宗旨是插入公司宗旨说明 本公司的法定经营形式是独资/合伙或有限责任公司 法定地址：标明主要营业地址 本公司的商业模式是介绍公司的商业模式、赢利点等,摘要 - 模板(2),二、我们的产品和服务 你公司名称目前提供具体
4、数量种产品：列出产品名称和资源名称 我们的主导产品包括上述列出产品的编号 在产品生产过程中，或延伸服务范围过程中，主要的关键因素是列出主要因素,摘要 -模板（3）,三、市场定位(目标市场) 我们把我们的市场定位在（请界定你的市场导向） 四、竞争 主要竞争对手分析（是谁，强否）,摘要-模板（4）,五、管理 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。姓名，男/女，具体职位 我们的管理目标是,摘要- 模板（5）,六、营销策略 简述如何进行销售，包括以下几方 面策略：销售体系的建立、销售目标、销售管理。,摘要- 模板（7）,七、资金需求及安全保障。 我们正在寻求资金的具体数量万元的分期贷款、权益或其
5、他融资方法资金支持，这笔资金用于详述资金用途以及为何本项目能赚钱。我们采用利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市等方法，在y年之内偿还这笔贷款或投资。 资金筹措方法说明,要点-（二）企业介绍,企业名称； 企业类型（制造业，商业，服务业，新兴产业，传统产业）； 法律形态（个体工商户、有限责任公司、个人独资企业、合伙企业还是其他式）； 经营范围（企业主要产品的内容） 市场定位（企业的市场在那里，谁是企业的顾客） 项目投资（资金总额） 场地设置 （具体位置、面积等） 回报期 （具体时间） 预期盈利（利润率）,企业介绍-模板（1）,一、宗旨(任务) 我们的目标是将公司变成请阐述你的最终目标，或插入你
6、的任务说明。 我们立志于。为达到此目标，我们采取等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以阐述你公司希望达到的声誉的态度对待资金监护人、顾客及其他社会团体。,企业介绍-模板（2）,二、公司简介 你公司名称成立于x年x月，其业务范围包括介绍贵公司商业活动或产品。商业法定名称是公司全称，法定地址是公司注册地址。 本公司是一个指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等。我们的主要办事机构位于列出主要地址以及其它有关场所。我们的办公楼大约面积为具体数值平方米，工厂或仓库面积大约具体数值平方米。我们目前的月生产能力为具体数值，要包括计量单位。,企业介绍-模板（3）
7、,三、公司战略 探讨一下你公司所面临的主要机遇等因素（全民创业政策）。 你公司或项目名称的市场战略是阐述公司战略,企业介绍-模板（4）,四、回报期 （具体时间） 预期盈利（利润率） 五、项目投资 投资形式和资金总额（用途),要点-（三）管理团队介绍,管理团队是投资者非常看重的，这部分主要是向投资者展现企业管理团队的结构、管理水平和能力，职业道德与素质，使投资者了解管理团队的能力，增强投资信心。,首先，必须对企业管理的主要情况作一个全面介绍，包括企业的主要股东及他们的股权结构、董事和其他一些高级职员、关键的雇员以及企业管理人员的职权分配和薪金情况，必要时，还要详细介绍他们的经历和个人背景。企业的
8、管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。,其次，在这部分创业计划书中，还应对企业组织结构做一简要介绍，包括：企业的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；企业的报酬体系等。,管理团队介绍-模板(1),我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 姓名，男/女，具体职位。他/她具有具体年数年的工作经验，有具体年数年的市场经验，有具体年数年的产品开发经验，有具体年数年的其它训练科目的经验。,管理团队介绍-模板(2),我公司的主要股东有： 股权结构为： 董事 企业管理人员的职权分配（图表）
9、薪金情况（图表）,要点-（四）技术产品(服务)介绍,(1) 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ (2) 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ (3) 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ (4) 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ (5) 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。,技术产品(服务)介绍-模板,本公司提供下列产品/服务：请将产品名称列此处，按产品生产线最畅销或最有意义的
10、产品顺序列出。 这里要提供产品开发历史，产品介绍，发展到今天这种形势的改革过程等事实。,要点-(五)行业、市场分析预测,行业分析 （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？,市场分析,（1）市场需求预测 市场是否存在对这种产品的需求？ 需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？ 新的市场规模有多大？ 需求发展的未来趋向及其状态如何？ 影响需求都有哪些因素？ 新产品
11、的潜在目标顾客和目标市场是什么？,市场分析,（2）竞争格局分析 市场中主要的竞争者有哪些？ 是否存在有利于本企业产品的市场空档？ 本企业预计的市场占有率是多少？ 本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应？这些反应对企业会有什么影响等等？,要点-（六）生产计划,(1) 公司现有的生产技术能力，企业生产制造所需的厂房、设备情况。 (2) 质量控制和改进能力。 (3) 新产品的生产经营计划，改进或将要购置的生产设备及其成本。 (4) 现有的生产工艺流程，生产周期标准的制定及生产作业计划的编制。 (5) 物资需求计划及其保证措施，供货者的前置期和资源的需求量。 (6) 劳动力和雇员的有关情况。,要点-（七
12、）市场营销策略,1、营销机构和营销队伍的建立； 2、营销渠道的选择和营销网络的建； 3、广告策略和促销策略； 4、价格策略； 5、市场渗透与开拓计划； 6、市场营销中意外情祝的应急对策,要点-（八）财务分析与预测,(1)每件产品的生产费用是多少？ (2)每件产品的定价是多少？ (3)产品在每一个期间的销售量是多少？ (4)什么时候开始产品线扩张？ (5) 使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是少？ (6) 需要雇佣哪几种类型的人员？雇佣何时开始，工资预算是多少？,要点-（九） 融资计划,(1) 融资数额是多少？已经获得了哪些投资？希望向战略合伙人或风险投资人融资多少？计划采取哪种融资工具，是以
13、贷款、出售债券，还是以出售普通股、优先股的形式集？ (2) 公司未来的资本结构如何安排？公司的全部债务情况如何？ (3) 公司融资所提供的抵押、担保文件，包括以什么物品进行抵押或者质押，什么人或者机构提供担保？ (4) 投资收益和未来再投资的安排如何？,(5) 如果以股权形式投资，双方对公司股权、控制权、所有权比例如何安排？ (6) 投资者介入公司后，公司的经营管理体制如何设定？ (7) 投资资金如何运作？投资的预期回报？投资者如何监督、控制企业运作等？ (8) 对于吸引风险投资的，风险投资的退出途径和方式是什么，是企业回购、股份转让还是企业上市？,（十）风险与风险管理,(1) 企业自身各方面
14、的限制，如资源限制、管理经验的限制和生产条件的限制等。 (2) 创业者自身的不足，包括技术上的、经验上的或者管理能力上的欠缺等。 (3) 市场的不确定性。 (4) 技术产品开发的不确定性。 (5) 财务收益的不确定性。 (6) 针对企业存在的每一种风险，企业进行风险控制与防范的对策或措施。,四、 创业计划书的完善,(1) 创业计划书是否显示出创业者具有管理公司的经验。 (2) 创业计划书是否显示了企业有能力偿还借款。 (3) 创业计划书是否显示出企业已进行过完整的市场分析。 (4) 创业计划书是否容易被投资者所领会。,(5) 创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要是否写的引人人胜。 (6) 创业计划书是否在文法上全部正确。 (7) 创业计划书能否打消投资者对产品、服务的疑虑。,五、编制创业计划书的注意事项,1、尽量精练，突出重点 2、换位思考 3、以充分的调查、数据、信息为基础 4、实事求是，适度包装 5、不过分拘泥于格式,祝各位创业成功！,再见！,
