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1、今麦郎VIP上市推广案,2004年12月28日,制作：市场部,主要内容,二、今麦郎VIP产品介绍,一、上市背景分析,三、今麦郎VIP推广策略及促销支持,四、SWOT分析及前景展望,一、上市背景分析,中国绝对消费量巨大，但相对人均消费量仍很小,销量占比（中国占42）,一、中国方便面的未来发展潜力无穷，机会多多,厂牌集中度,第一品牌,二、方便面具有极高的品牌集中度，只有行业领先才会迅猛发展,2019/8/17,N 年,M 年,行业现状,容器面 高价面 中价面 平价面 低价面 干脆面,三、方便面行业发展趋势中高档产品消费日益膨胀,今麦郎VIP消费群有了必要的经济条件,中国是世界上人口最多的国家，代表
2、最大的消费基数。 由于经济发展与生活演变，产生了不同的消费态度，包括年龄、性别、地域、城乡差距，乃至价值观、不同族群等的差异，表示 经营中国市场必须拥有更多的产品线，及明确的产品定位。 70年代（24-33岁）族群崛起， 伴随中国经济发展脚步成为最具有消费力的一群，品牌消费观念也逐渐被重视。,四、中国最富消费力的人群已悄然崛起，成为较高消费的代表,1954年,日本日清首创第一包方便面,上海益民国内投产第一条生产线,2005年,1970-1992年,1992-2001年,行业创新 引领潮流 营养美味 休闲时尚今麦郎VIP产品隆重推出,2001-2004年,三资及国内企业迅猛发展,行业整合 品质竞
3、争 品牌竞争,“VIP” 2005年,方便 快捷,营养 美味 时尚 尊贵,品质 调理 品牌,经济 实惠,五、方便面划时代的革命,今麦郎VIP应时而生、顺势而进,今麦郎VIP品牌沟通,“今麦郎VIP” 产品，是国内同行业第一个以高营养、高质量、高性价比的产品，给消费者以高档感、价值感和尊贵感，预计“今麦郎VIP”将很快成为中国高价容器方便面市场的第一领导品牌，带领中国方便面走向尖端顶峰，向行业的更高层次挑战。,个性 时尚 全新贵宾般非同寻常的感觉 方便面行业与众不同 别具一格 领导更高境界的革命,工业化的“厨房” 科学的工艺 随处可得 富含营养的日式拉面,极品 高档,价值感 尊贵感,行业里程碑式
4、产品,经济发展需求升级,营养 美味 便捷 时尚,以20-35岁年轻的城市消费者为主 公司职员（以白领为主）和特殊技能人员 大学生 = 潜在消费对象（作为将来的白领的一个尝 试阶段） 具有较高收入的消费人群（月收入3000元以上） 追求今麦郎VIP（ 10元）附加价值产品的时尚 感、简便性、优质感、品质感 生活节奏快、工作紧张、时间观念强烈的人群； 喜欢用餐简便，但又追求质量和品味的消费者；,今麦郎VIP目标消费者,今麦郎VIP同档产品市场分析,月均1.5万箱，约占行业容器面的0.2，主要集中于省级城市特大卖场及机场等特殊通路,其铺货率相对较高、是高档容器面主体。,油 炸 型 方 便 面 内 含
5、 四 包 料 ： 原 汁 牛 肉 调 理 袋 、 调 味 粉 包 、调 味 油 包 、 蔬 菜 包 。 总 净 重 ： 180g 口 味 特 色 ： 含 块 肉 ， 肉 香 、 汤 头 浓 厚 ， 系 正 宗 台 湾 风 味 。四口味 零售7元碗。,金皇品月销量较小，月均5000箱左右。主要集中于上海广州等重点城市，一般市场很难看到。,油 炸 型 方 便 面 内 含 四 包 料 ： 原 汁 牛 肉 调 理 袋 、 调 味 粉 包 、调 味 油 包 、 蔬 菜 包 。 总 净 重 ： 211g 口 味 特 色 ：内含块肉 四口味 零售5.5-6元碗,二、今麦郎VIP产品介绍,今麦郎VIP产品介绍
6、,概念,（Very Important Person ） 尊贵的寓意 身份的象征 高档休闲 别具一格 时尚个性 引领潮流 品中极品 内涵丰厚 健康卫生 方便快捷,方便面主要消费地集中在东方国家，占比达87%，而中国占比排在首位。,国家营养健康 工程产品,今麦郎VIP产品介绍,今麦郎VIP产品介绍,面饼：非油炸、金黄色面身； 特制精粉、特殊工艺 料包：调理RP肉包 新鲜蔬菜包 调理肉酱包 调理粉包 面条筋力十足、菜叶鲜绿、大块嫩肉、汤味鲜香浓厚、富含营养 ，面、汤、料三者完美的结合，构成了面中极品,实物照片,料理,今麦郎VIP产品介绍,上市口味介绍,浓汤精炖牛肉面,浓汤海鲜猪骨面,浓汤香辣牛肉面
7、,浓汤叉烧猪骨面,上市口味介绍,今麦郎VIP产品介绍,浓汤精炖牛肉面： 中国传统的牛肉、浓汤味道，肉质感中有强烈的酱香味道和高浓缩牛肉提取物，加上几块大大的牛肉块，美味可口的炖汤，食用后令你深觉物有所值，超值的享受深受青年人的喜爱。,今麦郎VIP产品介绍,上市口味,浓汤香辣牛肉面： 汤色红艳外观浓厚，以北方特有的辣椒（油辣感）、茴香和大块的牛肉为底料，浓浓的香辣味含着肉味，吃起来爽滑、口味浓厚、蔬菜中加有青葱和脱水枸杞，在方便面香辣口味中另辟蹊径，独具鳌头。,今麦郎VIP产品介绍,上市口味,浓汤叉烧猪骨面： 鲜绿的葱花，黑色的木耳，营养丰富，口味醇厚，原汁原味，乳白色的骨汤上铺满了货真价实的叉
8、烧肉块和绿色青菜，其间散发着淡淡的奶香味，甘醇浓厚更加挑起你的食欲。,今麦郎VIP产品介绍,上市口味,今麦郎VIP产品介绍,浓汤猪骨海鲜面： 以猪骨汤为底料，醇香的白汤，清淡而温和，红的是大虾仁、绿的是青葱，有淡淡的卷心菜、甜味的红萝卜微微的清汤，配合鱿鱼、蟹的美味是最受消费者喜爱的海鲜口味。,上市口味,浓汤猪骨海鲜面 先把粉包、菜包和海鲜包打开，放入碗内，然后加入沸水550毫升，扣上碗盖； 把特制酱包放在碗盖上加热； 4分钟后，加入特制酱包，拌匀汤和面，即可香喷喷享用。,今麦郎VIP的食用方法,在碗身和碗盖上印有全新告知logo。 Very Important person Noodle “
9、今麦郎VIP”免检认证、质量认证QS，中国营养学会推荐品牌； 外包装盖采用铝膜纸复合盖（非塑料盖），容器是复合而成（塑料膜复合在PP上），全新设计的纸箱，使其在堆头陈列时更醒目、美观、大方。 “今麦郎VIP”包装设计具有时尚感、档次感、西洋感； “今麦郎VIP”名称有很强的吸引力，VIP寓意高档、尊贵（贵宾面、极品面）；,今麦郎VIP产品特征及价格,今麦郎VIP产品特征,今麦郎VIP规格：12入,今麦郎VIP产品价格,三、今麦郎VIP推广策略及促销支持,首先于北京上市，其它城市3月1日后分两批上市。,一、今麦郎VIP首先于北京推广，其它城市由北而南分两批进入。,、特殊性：价格因素导致渠道受限。
10、 二、本次上市新品16个条码，先后顺序：杯 桶 袋 VIP 。 三、由于推广手段助销工具尚未到位，时机尚不成熟。故优先选 择北京做为第一批上市城市。市场部将严格追踪北京上市进度， 并不断总结跟进，确保推广100%成功。以此确立VIP的成功推 广范例。 3月1日第二批城市上市：天津、沈阳、大连、长春、哈尔滨、 西安、石家庄、太原、济南、青岛、郑州 5月1日第三批城市上市：南京、苏州、福州、深圳、东莞、武 汉、成都、昆明、重庆。,今麦郎VIP上市说明,二、今麦郎VIP产品推广策略-促销方案,三、北京上市推广方案详细说明：,商超系统：k A与顶级百货商店（目标进店数20个以上） （赵春林负责） 1、
11、四口味入店 2、正常货架陈列特殊陈列（端架） 3、仿真模型 4、电子促销员 5、专门培训后上岗的驻店专职推荐员（聘请形象气质俱 佳的大专院校工读生） 推广方式：,品尝：VIP 骨汤 统一服装 专用促销台 热水器（或电磁炉） 消费者促销赠品：杯、手帕纸、日式餐具,B、特殊渠道开发：高档写字间（由孙树清进行前期盘点），大型会议中心（跟踪会议），没有餐饮条件的商城（如：建材城市场） 至少8组2人16位专职推广人员 展售活动：,预定的专门地点或借助商品部 专用热水器 专用促销台 专门的展售陈列 专门服装 促销赠品 派样试吃特卖,三、北京上市推广方案详细说明：,铺货： 商品部进货热水器,今麦郎VIP上市
12、促销道具展示,今麦郎VIP上市促销道具展示,促销台,转动托架,今麦郎VIP上市促销道具展示,微型台式小托架,今麦郎VIP上市促销道具展示,今麦郎VIP-仿真模型,今麦郎VIP上市促销道具展示,今麦郎VIP-电子促销员,今麦郎VIP上市促销道具展示,导入期 第13月,成熟期 1年以后,成长期 312月,阶段,四、今麦郎VIP产品推广策略介绍,建立今麦郎VIP旗舰面馆示范广告,今麦郎VIP旗舰餐馆将伴随着快餐馆、拉面馆一起成长，有些区域可能超过快餐馆的生意，未来5年内将涌现出大量移动的餐厅、流动的面馆，在街头、超市、广场非常普遍，想吃就吃，方便、卫生、快捷。,今麦郎VIP黄金时段电视广告,四、SW
13、OT分析及前景展望,优势S：骨汤浓厚、肉蔬绝佳、日式风味、精特工艺、营养丰富、包装时尚、具有极强的价值感和尊贵感，具有极大的产品形象诱惑力，是目前国内最高品质的产品,弱势W：价格于高于料珍多和金皇品等高档碗面、知名度较小、消费者认知度低、高价位容器面市场容量小、高端市场开发介入程度低,机会O：经济的发展使高档容器面市场日益扩大、今麦郎已拥有了良好的品牌基础、社会节奏加快白领及高消费群体崛起，产品定位独特、央视广告及高额促销支持、品名具有极强吸引力,威胁T：由于竞争激烈会受到竞品反击；高端市场须攻守兼顾，费用巨大；服务及售点库存成为工作重点；市场导入速度及售点促销手段成为上市期关键点和难点；需要高素质及较高商谈技巧的业务人员,1、今麦郎VIP产品SWOT分析,2、今麦郎VIP产品前景展望,成功在于执行力,元旦快乐！,
