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1、腾飞2006,TBC铭鼎行销传播机构（广州）广告有限公司 2006年12月19日,TBC2006年湛江移动整合传播广告代理年度报告,2006工作回顾,缘起,2006年4月30日，我司接到竞标湛江移动广告代理的邀请，竞标的题目是全球通2006年度品牌推广策划。 2006年5月1-9日，我司成立专家小组，一方面收集市场资讯，邀请专家分析湛江市场情况，另一方面，直飞到湛江展开全球通客户问卷调查。 2006年5月10-28日，进入策略及创意阶段。TBC市场部、策划部、创作部、媒介部、公关部等多个部门协同作战，最终完成了一份长达163P、主题为“为湛江加速，我能”的建言报告。 2006年5月29日，TB
2、C专家小组现场提案，评委现场打分，公开评审 ,经过公开招标、比稿，TBC荣幸的成为湛江移动广告整合代理的合作伙伴！,6月16-25日，490多公里之外，广州 接到中标通知书，发布动员令，组建项目组; 购置办公用品，筹建驻湛江办事处; 公司特邀中国移动广告方面的专家对项目组成 员进行培训,（2006年6月26日-27日）,我司6月26日正式进驻湛江，经过紧张的筹组办事处，办公设备到位（网络、电脑、通讯设备、FIP及其他）， 6月28日基本完成湛江移动项目组办公场地的筹建工作，项目组工作人员全部到位，专案组正式运作起来 。,3天完成 办事处筹建,（2006年6月28日-30日）,3天建立 媒体合作
3、关系,户外广告媒体等,2006年7月1日 驻湛小组全面进入工作状态,2006工作回顾,我们面临的主要课题： 深度了解湛江当地市场情况； 熟悉湛江移动相关在地业务； 对自有渠道提供整改建议； 前任代理公司大量传播工作积压，急需消化； 为第三季推广活动高峰期备战，如迎新生活动、中秋大客户回馈等。,7月,“没有调查，没有发言权”,2006工作回顾,我们如何解决问题： 开展频繁的拜访、走访、调查工作，大力清理积压工作； 对户外媒体、自有渠道进行走访调研并提出建议方案； 在服务和营销方面提出创新推广方案和活动方案；,7月,媒体,渠道,服务,营销,户外广告调研及投放建议,自有渠道走访及整改建议,创新提案湛
4、江移动集团客户驻地服务推广方案,创新提案动感地带迎新生活动,加强内部培训、学习，QC流程规范，当地媒体、第三方资源的整合,2006工作回顾,7月,户外广告调研及投放建议,湛江移动及联通 户外广告排查,受众户外媒体 接触习惯调查,户外广告 价值评估,湛江移动户外媒体投放建议,月户外换画主题规划建议,调查时间：2006年7月9日周日 调查地点：赤坎世贸广场、霞山国贸广场两地 样本量：100份问卷 调查人员：伍宏宇、付玉、韩媛、邓成杰,广告牌竞争广告 数量/可见度,人群结构/消费习惯 /媒介接触度,销售渠道,街道的 人车流量,调查问卷,2006工作回顾,7月,基础系统,环境系统,四个方面,一个成果,
5、两个角度,渠道走访及整改建议,可借鉴的地方,广州沟通100服务厅,存在问题的地方,渠道整改建议案,湛江沟通100服务厅,湛江社会渠道,走 访,展示系统,导视系统,2006工作回顾,我们面临的主要课题： 进一步走访五县市场，在广度上开拓我们工作的视野； 如何实现五县与市区同步投放； 如何优化并有效利用现有三大传统媒体资源，以及如何评估湛江某电梯媒体的价值，挖掘湛江市的新媒体； 如何规范自有渠道、社会渠道、手机销售渠道的形象； 省公司“感谢广东”方略如何在湛江落地。,8月,“没有规矩，不成方圆”,2006工作回顾,我们如何解决问题： 当月工作量极为繁重，在湛江小组满负荷的高效运作下，圆满而出色的完
6、成相关工作。 项目组完成设计及改稿类的工作高达218个P。包括户外广告换画（10P），动感迎新生活动物料（34P）、沟通100手机俱乐部VI手册(47P)、 生活峰会（60P）、报广（20P）等。 项目组完成策划类工作高达9项。包括市市场，媒介，渠道，阶段性传播规划等方面的调研，报告和方案。,8月,市场,媒介,渠道,资讯,五县走访及媒体资源整合，为实现五县与湛江市区“同步投放，同一个画面，同一声音”献策；,受众媒体接触习惯调查，湛江媒体资源评估，整合投放建议；,深化沟通100服务厅整改，提交社会渠道整改方案，制定沟通100手机俱乐部VIS ；,建立行业动态监测体系，对全省范围内移动通信运营商投
7、放的软文及硬广进行监测并提交报告；,规划,提交第三季度推广方略、“感谢广东”湛江06年推广方略。,2006工作回顾,8月,市场,媒体,竞争对手,四项内容,一个成果,三种方式,五县走访及媒体资源整合,渠道调查,市场座谈,媒体拜访,湛江五县走访报告,户外、电视、报纸、电台、网络等,自有渠道 社会渠道,渠道,2006工作回顾,8月,工作一 受众媒介接触习惯调研,工作二 湛江媒体资源价值评估,工作三 媒体资源整合及投放建议,成果 湛江移动媒体评估及建议,调查问卷,调查时间：2006年8月6日与8月13日 调查人员：付玉、邓成杰、袁瑞良、陈质斌/韩媛、伍宏宇,2006工作回顾,我们面临的主要课题： 9月
8、感谢广东的活动全面启动，省公司雷厉风行三大品牌相继推出大动作，湛江本地如何跟进和推广； 9月与10月是营销旺季，如何利用节日在本地进行传播，如何在这个漫游需求增长陡增的时机，推广四大品牌的漫游业务； 熟悉数据业务，下半年度如何推广数据业务，如何加大移动员工内部数据业务的宣传，如何利用工业博览会大力推广信息化。,9月,“一生二，二生三，三生无穷”,2006工作回顾,我们如何解决问题： 铭鼎移动项目组，自从6月底进驻湛江，三个月的努力，9月我们看到合作的一批成果陆续开花结果 第一个系列的软文专版：“感谢广东”湛晚、湛日专版分别于9月7日和13日出街； 第一套完整的VIS：沟通100手机俱乐部VIS
9、已经开始实际应用，制作物料； 第一个系列的TVC：“全球通国内漫游一口价篇”、“神州大众卡资费宣传篇”、“神州行雪糕篇”三条Flash广告在湛江热播； 第一本画册：生活峰会全球通商家联盟画册诞生； 第一场大型主题营销活动：“新生活，我做主”动感地带迎新生活动圆满成功，动感地带品牌升级活动初战告捷。我们并在校园内对学生用户展开大型的媒体接触习惯与数据业务使用情况的专项调研;,9月,2006工作回顾,年度大案工业博览会相关活动创新提案：,9月,战前准备,练兵演习,作战规划,湛江国际会展中心,湛江市经济贸易局招商引资科副科长朱岳成,湛江移动服务营销中心集团数据业务小组陈家盈经理、王雄鹰经理,拜访,考
10、察,研究,收集相关资料，专研信息化产品，开通各种数据业务深度体验；,农业水产博览会,中小企业信息化专区,9月8日-11日我项目组完成该展览相关的展板及宣传物料，初体验信息化产品,9月15日-18日，考察广东移动中小企业信息化专区活动，深入体验了各个展区的信息化业务。,核心传播策略,四纬传播方略,立体传播手段,“2006湛江工业博览会信息化合作伙伴”,政府、 参展单位、 客商来宾、 集团客户,营销、 公关、 展览、 媒体炒作,2006工作回顾,我们面临的主要课题： 如何应对10月的营销高潮，加大各品牌的宣传力度； 如何利用十一黄金周加大个人数据业务的推广； 如何挖掘创新渠道如网吧渠道，推广数据业
11、务；,10月,“世界是平的”,2006工作回顾,我们如何解决问题： 10月，是移动营销、促销活动高峰期，经历此次战役之后，铭鼎移动项目组积累了良好的实战经验。 营销案方面： “全球通 新入网优惠活动” “神州大众卡首次激活优惠活动”等等 促销、公关活动方面： 漫游全攻略 移动之夜焰火晚会 全球通手机回馈活动（一元购机）全面延伸 智能网手机回馈活动 动感贫困学生千万助学金颁发仪式 全球通积分兑换报刊活动等等 媒介方面：建立硬广与软文相结合媒介排期制度，发布了推广彩信与EGPRS的一系列软文。 创新提案：提交机场易登机体验式包装、网吧渠道整合营销策划服务计划等一系列创新提案 此外，在行业动态监测方
12、面，我司对相关监测工作的深度、广度进一步加大，监测体系日益成熟。,10月,2006工作回顾,年度大案网吧渠道整合营销策划服务计划 ： 背景：在与市场部多次的沟通中，我们共同认为：网吧既是一个优质的媒介终端，又是一个良好的销售终端 ，是推动社会渠道向纵深发展、推广动感地带、推广数据业务的重要阵地，如何开拓网吧渠道，我们提出了分五步走的服务计划：,10月,第一步： 受众市调报告,第二步： 整合营销策划议案,第三步： 网吧渠道品牌传播议案,第四步： 网吧渠道品牌VIS设计,第五步： 网吧渠道阶段推广议案,包括市场现状、竞争对手分析、与网吧的合作模式、产品规划、渠道管理、品牌规划等,包括网吧受众的语音
13、业务及数据业务的使用情况、媒体接触习惯等,包括消费者洞察、品牌规划以及LOGO设计及建议应用等,包括动感地带、数据业务等各种产品的网吧渠道的推广策略制定及创意表现,包括市场现状、竞争对手分析、与网吧的合作模式、产品规划、渠道管理、品牌规划等,10月份我司已圆满的完成了网吧受众的市场调研工作，后因客户方人员变动，该方案暂定，建议在07年做为重点项目启动该课题。,2006工作回顾,我们面临的主要课题： 工业博览会活动做为年度的大案，整体策略历经9月至10月的反复修正已经基本成熟，该案执行难度极大，需要跨越多个部门，整合多方资源进行传播，考验我们执行力的一大课题。 为年底新一轮营销高潮的到来，蓄势待
14、发。,11月,“执行力，才是硬道理”,2006工作回顾,业务品牌推广方面，,11月,全球通手机回馈活动,全球通入网优惠活动,全球通八大套餐的推广,全球通积分三重享,神州大众卡激活优惠活动,五台重头戏,增量,存量,两大目的,在数据业务方面， 11月将迎来一个数据业务的推广高潮，工业博览会全面展现湛江移动信息化的成果：,协同作战,强力执行,湛江移动市场部,其他部门、科室,铭鼎广告,展览公司,前台实施,后台支援,报广、软文、户外广告、 业务演示PPT制作、现场活动执行,总部创作、媒介、公关、影视等部门全力支援 抽调创意总监、策划经理、设计师前往支援,相关工作紧张而有序的驶入快车道,相关工作相继圆满完
15、成,“湛江人眼中的中国移动2006信息化专区”,打开电视：湛江电视台 “中国移动动力100特约走进工博“新闻专题从”、“中国移动成为2006工业博览会信息化合作伙伴”、“中国移动2006信息化专区开幕盛典”到”湛江2006工业经济发展论坛”等新闻事件，成为其工博会期间的热点新闻； 打开报纸：南方都市报、湛江日报、湛江晚报连篇累牍争相报道； 打开电台：湛江电台“中国移动动力100” 工博会现场直播室相关新闻滚动播出相关新闻； 打开电脑上网：湛江当地十几个网站均刊载相关新闻，互联网国内知名新闻媒体如新华网、北部湾东盟经济网转载相关新闻，互联网三大搜索引擎相关新闻链接数以百计； 打开手机：上万的国内外客商、来宾，一进入湛江地界即刻收到”欢迎短信”；30万市民在走进湛江国际会展中心之时，手机即刻收到“工博快讯”。 ,176,个日日夜夜,535,项工作任务,30条TVC ， 40个方案，1060P创意设计， 9次大型调研，1000份问卷调查,高效：建立科学高效日常工作系统和应急反应系统，在繁重的工作内容之下，保证按时按质完成工作任务。在完成客户下单的工作的之外，主动发现课题，进行创新提案。 高度：不孤立的看待每项工作的实施，主动服务，发现湛江移动在传播中存在的问题，积极建言献策，推动湛江移动传播模式的革新； 高品质：新颖的本地化创意设计，科学的可执行的策略规划
