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1、,停售,人世间最珍贵的是？,未得到的，和即将失去的。,曾经有一份最好的产品放在我的面前，我没有珍惜，等我失去的时候才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会毫不犹豫对那个产品说三个字：我要买！如果非要在这份保单上加一个购买的时间,我希望是-马上!,健宁还本停售的理由：,1、降低经营成本，轻装准备上市 2、理赔机率过高，公司负担过重 3、现金价值太高，公司风险较大,客户买健宁还本的理由：,1、国内唯一一个承诺“还本”的医疗险种 2、用利息买保险，稳赚不赔 3、保费低、保额高、保障全 4、发病率提升，未来要花更多的钱买健康险,业务员的目标：,本月收入5000，保费
2、15000。,辛苦一个月，抢赚大半年,怎样达成目标：,认认真真，拜访四人， 轻轻松松，促成五单。 简简单单，目标达成。,为什么是四人五单？,我们的客户从哪里来：,关心自己就是关爱我的家人我自己 好东西一定要与好朋友分享亲朋好友，左邻右舍 我倾心帮助过的信任我的人老客户,关心自己就是关爱我的家人我自己,为自己买保险的理由： 1、因为自己最需要 疾病、意外不因为你是保险业务员而远离你。同业一家公司的一位自认优秀的主任，对别的业务员的自保件不以为然，说自己从来不用拿自己的保险冲业务。2004年4月2日，一场车祸，他走了，留下一屁股的债和妻儿伤心欲绝的骂声。 珍爱自己，自己的保单是对家人最好的承诺。,
3、2、收入 健宁还本20年期交首佣35%，第二年续佣20%，继续率为续佣的50% 15000*35%15000*20%15000*20%*50%525030001500 9750,3、已所不欲，勿施于人,自己的保单是促成客户最好的依据,阜宁马爱华经理入司后的第一张保单，就是她自己的，保费3000多，就是这份不算太大的保单，四月份给她带来个人标保15000元，五月份带来个人标保19000元。 可以预见的是：本月自己都不愿意买的人，肯定做不好！,好东西一定要与好朋友分享亲朋好友，左邻右舍,让亲朋好友、左邻右舍买保险的理由：,1、你可以不辞辛劳的走千家万户，却往往忽略身边最需要关心的人。,我们一位非常
4、优秀的同仁，从事寿险行业很多年了，仅仅帮自己的爱人买过三万元的保险，不幸降临，才觉杯水车薪。故人已去，亲者悲痛之余更给我们很多启迪。,2、你一直缺少一个拜访的理由,你也许早就想跟你的亲朋好友、左邻右舍谈保险了，可是一直都没有找到合适的机会去谈，那么现在这个机会就在面前，因为你有最充分的理由：好东西要停售了，我一定要让你知道。,我倾心帮助过的信任我的人老客户,让老客户加保的理由：,1、是你的客户，必定是相信你的人 2、买过保险，必定是相信保险的人 3、“与其让别人赚钱，不如你自己赚”，最好的增员话术,寻找、拜访客户的大 忌,不要盲目的为了签单，而将已经谈过的吉庆有余的客户也做了健宁，那是你下个月
5、及以后的客户资源。 报表数据告诉我们：所有险种中，吉庆有余的险种占比达70%，只要本月方法得当，我们提升保费及收入的同时也不会影响到下个月。,我们要做什么：,兵马未动，粮草先行您的工具、资料准备齐全了没有？（投保书、简易计划书、展业夹、报纸、停售通知、彩页） 磨刀不误砍柴工您的技能是否娴熟？您的话术是否到位？,我们先胜后战的理由：,我们在寿险行业终归会碰到一些机会，比如说降息，比如说险种的停售，每一次都会给市场带到翻天覆地的变化，更多人借此东风成就自己。,一、历史原因：,99年平安险种停售，很多人借此大赚一笔； 2003年平安常康停售，盐城平安保费翻了一倍，高达860万元之多。 健宁停售消息刚
6、传出来，北京新华日收标保450万。 从以下扬州去年7月面临“健乐增额”险种停售时的状况我们更加坚信我们的收获。,二、公司鼎力支援,1、媒体广告： “轰天绝版，健宁还本，一份承诺，一生朋友，盐城新华人祝愿您：一生健康、幸福安宁” 电视流动字幕 报纸大力宣传,3、经典话术：,话术一： 人会不会老？老了会不会生病？生病了要不要看？看了需不需要花钱？花钱会不会心疼？那花别人的钱会不会心疼？那我花三、五分钟和你介绍一下，我们即将停售的险种健宁还本,话术二： 告诉你，赵大姐，中国大陆寿险市场唯一的一款70岁返还本金，且70岁后还享有保额的新华健宁还本险种就要停售了，你知道吗？我花三、五分钟跟你介绍一下再看看你的亲戚、朋友哪个需要的,话术三： 唉哟！我忙死了，午饭也没功夫吃了，我们公司的拳头产品，健宁还本就要停售了，你看我都买了，你还犹豫什么呢？你还有哪些好朋友、邻居,好景不,长,各位：,我们抢的是稍纵即失的机遇,把握机遇,收入倍增,把握机遇,保费倍增,
