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1、,创 新 模 式,S2C,成 就 未 来,编辑：李楹国 编辑时间：2015年06月08日,这个时代，新技术和新模式都在以前所未有的速度，改变着我们的生活，传统的商业模式和思维规则不在适用。 在这场伟大的中国经济变革中，中国社会和各个行业，都跟随走向新商业文明的进程中，尤其是时尚产业，面临着巨大的挑战和机遇，品牌企业需要重新定位，思考和探索新的生存之道，构建智慧商务框架，让企业健康发展。,O2O新型商业模式,姜海涛 手机：13602314140 微信号：haitao_1975,姜海涛 手机：13602314140 微信号：haitao_1975,企业发展战略,企业发展需要解决什么？,精神,物质,
2、企业模式,品牌模式,产品模式,营销模式,企业与品牌之间 企业发展规划 企业文化与介绍 企业使命 企业愿景 经营理念 经营宗旨 企业定位 企业精神 管理观念 人才观念 创新观念 工作观念 客户观念 伙伴观念,品牌定位 品牌口号 核心价值 品牌使命 品牌愿景 品牌精神 目标人群 目标市场 品牌区隔 品牌资源 发展规划 品牌故事 标志/VI,产品组合 产品定价 产品核心卖点 产品规划,营销组合 终端布局 营销策略 渠道复制,利用实体品牌撬动资本市场（杠杆定律）,集团 上市,品牌,杠杆,集团公司（平台） 多渠道互动,N个品牌（进驻） 多品牌合作,企业和品牌之间的联系,搭建线上大平台，结合线下渠道、专卖
3、、体验，双向引流消费群。,企业定义,品牌定义,企业，“企”表示企图，“业”表示事业，企业顾名思义是企图事业，但专用于商业领域 ，表示企图冒险从事某项获取利润的事业，企业作为一种组织指“应用资本赚取利润的经 济组织实体”。,品牌”是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一 浓缩”又可以以特定的“符号”来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相 互作用的产物,企业和品牌的突围策略,线上和线下互动引流,线上客户引流,线下客户引流,线上实现功能,S2C大平台 Pc商城 Pc合作商 移动商城 移动合作品牌,线下实现功能,运作一体化,将帮助品牌企业从多渠道运营，转变为
4、通过渠道之间合作完成的跨渠道运营，实现在线上、线下围绕消费者提供一体化的品牌体验、服务。在销售前、销售中、销售后阶段，通过市场店铺购买、体验、网站、热线、移动端、服务等等环节，实现全渠道的品牌交流和互动。将线上、线下有机整合，最终使线上、线下从过去的冲突中逐渐融合。通过营销、货品、会员、供应链等资源整合，为消费者提供统一、便捷的服务体验，让品牌与消费者的关系更加直接紧密，使消费者得到全面、无缝、持续的一体化体验和服务。,核心业务管理中心对品牌企业S2C建设的重要性，基于可以实现对营销、销售、支持、交付 、体验、服务等等各个环节的触合打通，通过内部集成的商品中心、仓储物流中心、营销中心、结算中心
5、、会员管理中心等功能，实现品牌企业在前端营销和后端供应支持中间的核心业务功能。,核心模式,品牌A,品牌C,品牌B,品牌,代理,专卖,直销,批发,体验,N行业互动,PC商城 移动商城,品牌企业S2C组合建设,实体专卖,全渠道 营销,Pc商城,品牌营销服务品台,移动商城,会员服务门户,会员管理,第三方购物平台,消费者,战略合作商,Pc分销门户,移动分销管理,第三方 分销平台,官方分销平台,管理中心,内部支持,商品管理,销售管理,结算管理,会员管理,财务管理,仓储物流管理,合作商管理,资源管理,S2C,渠道合并营销,在于消费者初步接触的实体店面、官方购物平台、第三方购物平台等等环节，与合作战略商的品
6、牌独立分销平台、第三方分销平台上，建设数字化的接触点，为消费者、战略合作品牌商服务。,核心管理,在贯通前端和基础的核心部分，建设整合线下、线上资源的商品管理、销售管理、结算管理、会员管理，整合业务核心。在,内部基础支持,在内部管理、合作商管理、仓储物流管理、财务管理上，提供基础管控工具和系统,针对构建品牌企业S2C业务体系提供系统管理方案,供应链支持,ERP管理软件 连锁专卖管理软件 Pc商城管理软件 移动应用解决方案 全渠道商务管理软件,业务管理中心,时尚服饰产业面临的压力和挑战,外部挑战 国际大牌渠道下沉 经济不景气，消费能力减弱 经营成本不断上升 电子商务冲击,内部压力 大量库存的积压
7、与经销商之间利益分配 终端管理和盈利能力差 管理方式粗放型,这是一个时尚产业变革的好机会,以前的O2O,B2B、B2C、C2C已经不是一个新的名词。目前的O2O也不再新鲜，只要产业链中即可涉及线上、又可涉及到线下，就可以统称O2O。其实，现在的S2C在实际销售中，想转换消费者的难度越来越大，要想提高转换效率，就必须跟着消费者做伴随式布局，利用消费者可能触及的终端，利用消费者的碎片化时间，在合适的时间，提供合适的产品或服务，方便消费者在合适并且愿意转化的时间进行转化。改换过去的线上、线下分行惯例，把线上、线下整合在一起，线上销售的货品与实体店完全一致，真正做到线上交易、线下体验、服务，这也是变革
8、的战略核心。,时尚服饰线下专卖体验构想,制定发展方向、战略规划,树立企业精神、目标,建立品牌的愿景和使命,确定品牌的愿景和使命,塑造品牌的核心价值观,多渠道互动，功能性体验,休闲自拍区 现磨咖啡区 相片打印 手机充电 会员扫描区,试衣镜,线下连锁加盟、直营专卖、体验、服务,整店输出、百分百连锁加盟、直营专卖模式。 进店体验、网上查询。 线上交易、线下服务。 平台入驻、会员管理 直销连接、覆盖社区 自动购买、减免投入,产品营销,品牌营销,产品带动品牌，品牌集聚平台、平台成就未来,平台营销,营销战略时间段,成功定位的法则,品牌定位理论,形象,企业形象,品牌形象,产品形象,团队形象,包装形象,装修形象,创新、科技的形象塑造代表未来的发展,
