nike篮球系列产品校园推广策划案

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1、目录,一、执行概要 二、营销情况 三、产品分析 四、SWOT分析 五、营销方案 六、具体推广方案耐克校园SNS社区 七、JUST DO IT,品牌介绍,NIKE英文原意指希腊女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包括服装、鞋类、运动器材等。,营销背景,亚洲市场竞争升级，而欧洲市场一片严峻。,NIKE国际市场主要矛盾,海外市场较大，需要拓展更大的市场占有率加强目标消费群体对NIKE品牌的认知度; 作为一个企业，NIKE需要以品牌知名度带动产品的销售量； NIKE已经确定了消费群体，但是没有普及到大众人群中去。,国产

2、品牌,我国体育人口年龄结构的这种两头高、中间低现象，被称为“马鞍形”分布。这一系列的数据显示，这部分消费群体将是运动鞋市场的主力军。,市场评估中国运动鞋市场的发展特点,竞争强度空前激烈 2008年以来，耐克、阿迪达斯、彪马、卡帕、匡威等运动鞋巨头纷纷挺进运动鞋行业。国内新兴运动鞋企业，如李宁、安踏、特步等一时间，运动鞋市场硝烟四起，群雄逐鹿。从总的市场份额看，耐克、阿迪达斯占据着市场的主要地位。 中低价位品牌运动鞋发展大好 凭借品牌知名度，消费者更愿意花少量的钱购买更有知名度的产品。耐克、阿迪达斯为了占领2、3线城市的市场份额，打压其他品牌中低价位产品，采用了品牌促销的方式，投放中低价位的产品

3、。,市场评估中国运动鞋市场现状,目前我国运动鞋市场上，耐克、阿迪达斯为代表的国际品牌占市场份额约为40%，其余60%的市场份额被国内品牌所瓜分。 运动品牌在一线城市的店面数量日趋饱和导致行业竞争加剧、销量增长放缓。 运动鞋生产尤其低端运动鞋生产是一个壁垒不是很高的行业，随着企业的加入，未来运动鞋的产量提高速度可能会超过需求量提高的速度，会造成行业内的产能过剩。,耐克阿迪在中国占40%其他60%被国产品牌占据，图要改,但是，随着国产品牌运动鞋技术的不断进步，国内市场份额将会不断萎缩。,在这种情况下，我们将目光对准了，校园，这个开发尚未完全的处女地。,校园，这片尚待开发的处女地。,校园的优势,1.

4、低廉的宣传成本 2.廉价的劳动力 3.大量潜在消费者 4.大量体育爱好者集中在校园,篮球市场消费者基数大、市场广阔,篮球在中国有很长的历史，中国境内有两亿五千万篮球爱好者 1024岁年龄群中，篮球成为参与人数最多的运动,篮球在男性人口当中是第一位的参与运动，女性人口中是第二位，仅次于羽毛球 北京、上海、广州这样的大城市1564岁人口当中97的人都知道NBA 中国15至24岁的男性中75是NBA球迷，他们是NBA的主力球迷 在20至29岁的所有人士中，NBA是他们最爱看的电视转播的体育联赛 全国有超过31400多万观众收看NBA的节目,消费者分析,根据我们的调查，耐克的主要消费者为1835岁的学

5、生或户外运动者，这与品牌最初的目标群体定位相符。,产品推荐FLYWIRE科技篮球鞋,产品推荐FLYWIRE科技篮球鞋,Flywire是NIKE于2008年开发的一项革命性鞋面技术。鞋面厚度不到1毫米，而且只依靠细线支撑，这就是NIKE Flywire科技，一种追求超轻量化并且坚固耐用的鞋面支撑技术。想象一双薄如纸的球鞋，鞋面的厚度不到2毫米，而且只靠细线支撑。这就是Flywire，一种革命性的技术，高强度细线如同悬索大桥的钢缆，细线的位置精准地设计在足部需要支撑的部位。 依赖Flywire技术，耐克可以设计出有史以来最轻质、最牢固的运动鞋，通过将鞋面所需材料减少至形同赤足的程度，从而使制鞋方法

6、发生了改变。得益于此种创新技术，采用Flywire技术的径跑钉鞋的重量如今可以不到100克，如此重量是前所未有的，而且跑鞋仍不失其结实耐用性、完整性及支撑功能。,产品推荐FLYWIRE科技篮球鞋,产品分析,产品名称：耐克运动鞋 产品功能：耐克运动鞋的设计符合人体运动学原理，使得穿着脚感更好，运动时候更舒适，便捷。 醒目：采用了了勾字的LOGO，象征胜利的手势，让人印象深刻。 产品定价：市场价500左右，主要是根据鞋子的款式和材质来进行定价的，一般的在600左右。皮质的还要便宜点，最贵的是现在流行的赤足跑鞋，款式新颖，很受欢迎。,品牌精神,品牌内涵,耐克致力于传播JUST DO IT的精神，点燃

7、你的运动激情，主张用运动，改变自己。 宣传生活是一种运动，将运动融入生活的每个角落，激励每个人释放自己的运动潜能。 H:NIKE刘翔(nike定律篇)完美生活广告 高清.wmv,产品广告,耐克运动鞋的广告主要是明显代言，加上时尚新颖的宣传短片，跟当前风靡的运动相结合，由体育明星本身具有的形象力来带动产品的影响力。（刘翔）,产品目标市场：高端时尚、活力人群 耐克定位于学生、年轻户外运动者、走流行、时尚、休闲动感路线。,？,SWOT AnalysisNIKE,HARMFUL To achieving the objectives,HELPFUL To achieving the objective

8、s,INTERNAL FACTORS,EXTERNAL FACTORS,SWOT Analysis,1.竞争力强 2.没有自己的工厂 3.全球品牌 4.强大的科研团队,1.收入依赖市场份额 2.被零售商转嫁的压力,1.产品研发能力强 2.众多fans 3.潮流消费 4.开拓高利润市场 5.利用全球销售事件,1.受困于国际贸易 2.市场竞争激烈 3.效仿者 4.价格竞争,市场评估SWOT分析,优势：耐克公司是一家极具竞争力的公司，其优势在于产品研发，产品系列不断发展和创新。同时耐克是一个全球性运动品牌，世界排行第一。 劣势：零售部门对价格非常敏感。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供产品。零

9、售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会遭受挤压。 机遇：产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会。耐克是一个流行品牌。这本身就是一种机会，因为鞋子在穿坏之前就会变得不流行了，这也就意味着消费者需要换新鞋。 威胁：耐克公司受困于国际贸易。它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定。这种影响意味着耐克公司也许会亏本生产和（或）销售。这是所有全球品牌都面临的问题。,营销战略,提高品牌知名度 提高市场占有率,提升大学校园内的市场占有率,校园BBS炒作 耐克校园篮球俱乐部 耐克CEO校园巡讲 耐克校园社区 耐克NBA活动植入 通过全国高校整年度的线 校园范围线下活

10、动，放大品 上传播提高高校在校生对耐 牌校园内的影 响力，加深对 克品牌的认知度 耐克“专业 运动品牌”认同度,贴近大学生，与大学生精准互动 线上互动导引到线下的互动，形成人与人的真实虚拟互动结合 线下活动、线上传播相结合,在校高校生积极主动地参与到活动中来。放大耐克品牌在校园内的影响力，同时加深耐克品牌的“专业运动品牌的”认同度，提高耐克产品在大学校园市场的占有率。,营销对象及特点,大学校园学生 特点： 1需求：价格敏感度不高，追求高质量的产品。需要不仅具有产品本身功能而且还可以带来对自己身心满足以及自我价值实现的产品 2心里：讲究生活的品质，追求个性或者时尚的生活。 3行为：大多注重产品包

11、装，品牌效应，附加价值以及对身份、生活态度的体现。,产品分销：多种营销渠道,1、开设自营商店 2、开设专卖店 3、营销网络渠道,推广范围：全国高校,耐克篮球俱乐部,以运动为主题的校园社团从学生当中寻找符合条件的在校大学生建立耐克篮球俱乐部,1、体现耐克重视校园学生运动； 2、招收各体育项目的尖子生或热衷体育活动的学生,树立校园内的运动“模范” 带动校园内的体育运动深入推广 通过体育项目促进校内、校际交流 作为耐克品牌的校园团队形式,耐克品牌通过组织线上的自发学生活动，根据统计比赛成绩进行线下耐克冠名比赛和校园社团的赞助，提升品牌关注度。,耐克校园篮球俱乐部,同城约战,积极组织线上会员组成3人制

12、或者5人制篮球赛，并于线上进行球赛公布和球队介绍,学生自由通过SNS社区组成战队并自主相约“战斗”,自选场地进行实地比赛,重点： 1、全程记录各队比赛积分及选手状态 2、对组成的强力球队进行详尽介绍和跟踪式的报道，另相关篮球爱好者积极参与并产生强烈的求胜欲 3、选拔优秀队员参加美国NBA集训及比赛观摩,耐克品牌不仅可针对冠军队进行全套篮球装备的物质奖励外还可针对其他突出球队进行半物质或部分装备的赞助。以此来更大范围的引起对耐克产品的关注并促进产品使用范围，并有效地形成良好的口碑传播效果,提供更丰富 多样的活动,可植入热门的经典篮球游戏或开发新的篮球FLASH小游戏,在线上组织参赛选手比赛.比赛

13、形式可以是多样化的,甚至是养成类型的游戏(例:EA 电子篮球或类似足球经理类的篮球主题游戏),耐克品牌植入：游戏中植入耐克品牌及耐克奖品,积极地调动学生对于校园SNS社区的关注和参与度。 提供了耐克品牌更丰富多样的向学生群体推荐耐克产品及宣传耐克品牌的途径,重点： 游戏尽量延续简单操作易上手或经典的游戏路线，如FLASH小游戏易推出新的噱头或玩法 经典的EA篮球已获得了很多篮球爱好者的青睐和追捧。对可以针对电子竞技的比赛筛选队员组成电子竞技战对，并设立足够诱人的奖项。,推广范围：全国高校,即时的赛事报道、积分公布 利用BBS口碑传播，引发广大目标受众参与讨论。 话题引导,游戏植入推广,全国高校

14、范围内征选“（耐克）篮球宝贝”,网民评选,亮点： 参与各大校园赛事表演，并于各途径对其个人进行详尽介绍或采访等。 耐克签约NBA球星见面会，于NBA球星的非正式比赛的赛场表演。 高水平的拉拉队可亲身去海外观看现场NBA比赛，并亲自场上表演（如：4强队） 通过该活动，抓住女生，带动男生,获胜者组成耐克篮球啦啦队,可将自己的视频或照片通过网络提交,大学生群体是最追捧NBA巨星的群体，许多巨星都是他们顶礼膜拜的对象，比如科比、詹姆斯、保罗、麦迪等等。 通过在SNS社区开展最受大学生喜爱的NBA巨星的评选活动，为社区带来人气，为品牌带来更高的关注和曝光。,大学生最喜爱的NBA球星,通过大学生喜欢的选秀

15、活动，提高参与率。并且可与同时是向社会媒体延伸的题材,耐克植入：参与奖品送快门积分换取耐克的产品,重点： 1、对巨星特征的描绘和专区的互动 2、足够吸引人的奖品和耐克篮球装备 3、巨星签名的纪念品,全国高校NBA明星模仿秀,全国高校范围的“NBA经典动作模仿秀”活动（比如：乔丹中场三步起跳扣篮，科比，詹姆斯,或称“全民超人”、“扣篮模仿秀”、“我的NBA”,全国高校范围内争选“真.梦之队”（暂称），无论形象、动作、声音等与NBA明星相象的高校生都可将自己的DV、相片等投稿参赛。由网民投票评选,每个喜好篮球的人都会有自己心目中的篮球巨星，都会有属于自己的篮球偶像，都会想像自己的偶像一样畅快地“灌

16、篮”这个活动就是针对有篮球梦的篮球爱好者们提供给他们每个人展示自己大胆尝试的机会，简单易行地圆自己的一个篮球梦,耐克植入：突出耐克代言的球星，加之NBA历史上巨星代表性的扣篮动作的模仿,重点： 根据每个人自己的实际身高和起跳高度降低篮框位置，使每个人都可以扣出自己心仪已久的爽快漂亮的灌篮动作 线下校园实地执行,线上评选与线下品牌活动共同作用于在校大学生,全国高校范围内争选“真.梦之队”（暂称），无论形象、动作、声音等与NBA明星相象的高校生都可将自己的DV、相片等投稿参赛。由网民投票评选,全国高校NBA明星模仿秀,重点： 尽量保留和贴近NBA原有的“大棚车”风格 线下的校园活动皆与“大棚车”关联，使观者首先形成惯性思维即看到大棚车就想到NBA和耐克品牌。 在感受活动的同时也对拉动耐克品牌的校园范围的美誉度,NBA篮球史：历代NBA篮球巨星和经典战役回顾,纪念品的派发：（品牌植入）