mall商业模式研究教材

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1、1,MALL 商业模式研究,上海世联房地产顾问有限公司 2005年1月,2,上海 MALL 调研,恒隆广场 港汇广场 正大广场,3,正大广场 Super Brand Mall,世界一流的购物和娱乐中心，目前中国最大MALL 莲花超市、多屏幕电影城、零售店铺、大排挡、知名中西餐馆、网吧和停车场 占地3.1万平方米 建筑总面积24.1万平方米 招租总面积12.2万平方米 地上10层、地下3层 停车场1,200辆 投资3. 35亿美元 2002年10月正式开业，现仅地下一层、二层的易初莲花超市试业,4,正大广场业态及其分布,10F 经理人俱乐部 9F 多功能礼堂 8F 娱乐天地 7F 中国城 6F

2、购物乐园 5F 美食天地 4F 高档商品 3F 新潮时装 2F 世界顶级品牌 1F 世界顶级品牌 B1 易初莲花超市 B2 易初莲花超市,5,正大广场体验点,汇集了世界著名建筑师、设计专家，共创世界一流的购物和娱乐中心美国Jerde 公司为项目总建筑师 迪斯尼乐园的形象设计者之一Selbert Perkins ，在形象设计中以四季氛围为主旨，营造出四季分明的内部景观和冬日夜晚、水世界等各个主题 顾客可以领略各种最流行的娱乐活动 6楼购物乐园像一个节庆场所。装点着加利佛尼亚棕榈树及其它美国南方景象，充满异国情调 推出Style杂志（中英文季刊），将追踪时装、美容和生活用品上的最新潮流，向消费者介

3、绍健身、食品、近期电影及上海动态,6,正大广场体验点（2） Attractions,最新潮流、顶级服装品牌、最优质的产品上海最大的网吧及十屏幕的电影城 各种地方特色菜点、西式菜肴的主题餐馆 婚纱摄影中心 汽车展厅 豪华的经理人俱乐部,7,恒隆广场 Plaza 66,国际顶级精品在上海的汇聚地 占地约3万平方米，包括两栋66层及46层的办公楼和5万平方米商场 主楼高度为288米，为目前浦西第一高楼，投资2亿美元 南京西路“金三角”高级商圈核心店 商品档次高档 顾客为上海、华东顶端消费者，国内外游客 商场人流不旺,8,恒隆广场业态,聚集近百种国际顶尖品牌，如LV、卡迪亚、芬迪、布拉达、TODS、C

4、ELINE、HERMES、路易威登、登喜路等 提供高端消费个性化商品,9,恒隆广场体验点 Attractions,以其浦西第一高楼及海上顶级MALL的声誉，成为社会活动舞台 大堂、中庭成了时装SHOW、上市公司发布新闻、新产品面世发布、名画展示、文体新闻发布、新店开张典礼的最佳场所，每周都有活动 中外明星或出席新闻活动，或光顾品牌店，成为FANS追星之地 国际顶级品牌店 中庭飞机成为顾客视觉中心 中庭有咖啡吧和汽车展示,10,港汇广场 Grangd Gateway,徐家汇商圈核心店 建筑面积13万平方米 内有250个品牌商铺 34间特色餐饮 5000 平方米的国际美食广场 15000平方米的富

5、安百货 5000平方米国内首家数码影院， 6500平方米联华超市 4200平方米名店运动城 商品档次中档 顾客为上海本地人 商场人流极旺,11,港汇广场业态及其分布,6F 主题乐园、娱乐中心、特色餐厅 5F 主题乐园、美食广场、特色餐厅 4F 百货公司、婴童服饰、玩具专门店 家居/电讯中心 3F 百货公司、潮流便服 2F 百货公司、潮流便服 1F 餐饮店、潮流便服 便利商场、步行街 B1 超级市场、运动用品 时尚特区,12,港汇广场体验点 Attractions,港汇广场主入口台阶式广场，成为聚集人气的场所 中庭广场定期举办文娱、体育、促销活动,13,上海 MALL 考察结论,城市定位为国际化

6、大都市 MALL 档次分为两等 最高档次瞄准国际顶级品牌（恒隆广场、正大广场） 中等档次定位于平民消费（港汇广场）,14,上海 MALL 发展计划,选址在市区区级商圈（如五角场、中山公园等） 规模较小（ 5万至 20万平方米左右） 走香港和新加坡 MALL模式,15,北京：东方广场 上海：正大广场、港汇广场、恒隆广场 广州：天河城广场、中华广场 香港：又一城、时代广场、太古广场 深圳： ？,每一个大都市都有其商业龙头 ,16,MALL 旋风,在国外，MALL显示出一派繁盛景象 美国的 MALL已占据了商业领域确50以上 的零售商业份额 作为21世纪的新兴产业，在全球、在亚 洲、在中国，MALL

7、 正在逐渐成为占据商业 主流地位的新兴业种 MALL 为国内零售业者、地产业者带来 了新的震撼。,17,MALL 是什么？,Mall全称 Shopping Mall，音译“摩尔”或“销品贸” Mall为大型购物中心，属于一种新型的复合型商业业态 西方国家也称为 Shopping Center，即“购物中心” 但和国内通常所指的购物中心（实为百货店的另一种称呼）含义不尽一致 Mall （购物中心）特指规模巨大，集购物、休闲、娱乐、饮食等于一体，包括百货店、大卖场以及众多专业连锁零售店在内的超级商业中心 Mall提供如漫步在长廊、广场、庭院般悠闲的购物享受,18,我国MALL排行榜 (1) 已开业

8、或即将开业的 MALL 部分,19,我国MALL排行榜 (2) 已开业或即将开业的 MALL 部分,20,我国MALL排行榜 (3) 已开业或即将开业的 MALL 部分,21,我国MALL排行榜 (4) 已开业或即将开业的 MALL 部分,22,我国MALL排行榜 (5) 已开业或即将开业的 MALL 部分,23,我国MALL排行榜 (6) 已开业或即将开业的 MALL 部分,24,我国MALL排行榜 (7) 已开业或即将开业的 MALL 部分,25,我国MALL排行榜 (8) 已开业或即将开业的 MALL 部分,26,我国MALL排行榜 (9) 已开业或即将开业的 MALL 部分,27,我国

9、MALL排行榜 (10) 已开业或即将开业的 MALL 部分,28,我国MALL排行榜 (11) 已开业或即将开业的 MALL 部分,在我国73家MALL排行榜中，深圳仅名列第22名、第62名、第71名、第73名,29,深圳落后了！,深圳市的城市经济实力在全国名列前茅 深圳号称人均有一平方米商业面积 但从我国 MALL 排行榜上，可以看到，深圳的现代商业明显落后了！ 深圳 MALL的规模、数量，离市场需求相去甚远 落后意味着发展机遇！,30,MALL 调研,国内MALL实地考察,国外MALL资料研究,北京,上海,广州,香港,东方广场 燕莎友谊商城 宜家家私,正大广场 恒隆广场 中信泰富广场 梅

10、龙镇广场 港汇广场 太平洋百货 巴黎春天 百盛百货,中华广场 流行前线 天河城广场 金凯商业广场,时代广场 太古广场 新城市广场 又一城 西九龙广场,台湾,亚洲,欧美,美国MALL 加拿大西艾商场 英国兰水商场,京华城 台贸 微风广场,日本时代广场 新加坡义安城 新加坡Suntecity Mall 菲律宾 Supermall,31,一. 中国 MALL 案例分析 1.1 广州 天河城、中华广场、流行前线 1.2 上海 恒隆广场、港汇广场、正大广场 1.3 北京 东方广场 1.4 香港时代广场、太古广场、新城市广场、又一城 1.5 台湾 京华广场、台茂购物中心 1.6 深圳 太阳广场、铜锣湾广场

11、、罗湖商业城 1.7 结论 二. 国际 MALL 案例介绍 2.1 美国 美国购物中心 Mall of America 2.2 加拿大 西艾商场 West Edmonton Mall 2.3 日本 新宿时代广场 Times Square 2.4 新加坡 义安城 Moee Ann City 2.5 新加坡 Suntecity Mall 2.6 菲律宾 Magamall 2.8 结论 三. MALL 研究结论,目 录,32,风生水起，蔚为壮观, 国内MALL案例分析,33,广州 MALL 调研,天河城广场、中华广场 流行前线,34,天河城广场,广州珠江新城主轴线核心商业 总建面积13万平方米 地下

12、2层，地上7层 商品档次中等 顾客为广州本地人、国内游客 商场人流极旺,35,天河城业态及其分布,7F 天南大名牌特价场、天南大电器广场 6F 餐饮、娱乐 5F 文化用品、儿童天地 4F 家私、天梦影院、通讯 3F 天南百货、家居用品、家电总汇 2F 品牌店 1F 品牌店 B1 吉之岛百货超市,36,天河城体验点 Attractions,电子游戏机大厅、DISCO碰碰车 古墓迷城、奇趣机关屋、欢乐货柜车 天梦影院、动感立体电影 亲子欢乐工作坊 文化廊 儿童天地,37,中华广场,中山路商圈核心店 占地3.5万平方米 建筑面积17万平方米 地上8层 商品档次中等 顾客为广州本地人 商场人流极旺,3

13、8,中华广场业态及其分布,8F 中华电影城 7F 中华美食城 6F 凤凰文化城、壹创书城、中华百货特卖场 5F 中华现代家居 4F 中华百货、中华数码城 3F 中华百货、吉之岛、潮流天地 2F 中华百货、吉之岛、 1F 中华百货、名牌专卖店、广场西餐吧,39,中华广场体验点 Attractions,全国最长的户外观光电梯直达各楼层 广州最豪华的电影院中华电影城 伶子鬼屋 射击场 凤凰文化城 数码工作坊,40,全新登场“惊吓之旅”,今年暑假期间从日本引进的“鬼屋”体验点，使广州市的青少年们趋之若骛花钱买“惊吓”,41,流行前线,广州市青春一族最中意之时尚 MALL 时尚、流行、“酷”商品 原为广

14、州市东山区9406人防工程 建筑面积 1.8万平方米 地下 1 层 商品档次低档 顾客为广州本地青少年 商场人流极旺,42,流行前线体验点Attractions,潮流特区 动感廊 兰桂坊 一级棒美食大本营 南梦宫电子游戏世界 老鼠街,43,广州 MALL 考察结论,城市定位为华南中心城市 MALL 规模较大 商品中等档次 多为地铁商业 人流极旺,44,广州 MALL 发展计划,珠江新城商业广场（“天河城”南）将开业，号称有全国独一无二的 5000 平方米中庭 正佳商业广场（“天河城”东）正在施工，商场建筑面积 37.6 万平方米 广州新机场建成后，原白云机场将建大型MALL,45,北京 MAL

15、L 调研,东方广场,46,东方广场 Oriental Plaza,亚洲最大的商业建筑群，融合商业、购物、消闲、娱乐、高尚于一体，分为“东方经贸城”和“东方新天地”两部份 占地9.3万平方米，地铁直通商场 “东方经贸城”拥有八幢办公大楼、一幢五星级豪华酒店及四幢酒店式服务公寓 “东方新天地”包括五个不同风格的商场和一个中央喷水泉广场、多个四季常绿的花园和一个三层室内停车场,47,东方新天地业态及其分布,缤纷新天地 首层：银镇、名表城、天使冰王 地铁层：维沙曼、读卖女装、美容中心 都市新天地 首层：恒信钻石宫殿、索尼探梦 地铁层：生活几何、其乐皮鞋、Kiss Cat 庭苑新天地 首层：星巴克咖啡、

16、Jack&Jones男装店 地铁层：百丽、屈臣氏、佰草集 寰宇新天地 首层：资生堂 & 欧珀莱、CANALI 地铁层：瑞贝卡(女鞋)、海港欧宝建材 活力新天地 首层：元绿回转寿司、法国胜龙、麦当劳 地铁层：新世纪电影中心、东方甜心世界儿童主题乐园,48,东方广场体验点 Attractions,中庭设计新颖，主题性强，可供组织活动使用 中庭设有电视大屏幕、立体绿化、观光电梯 “体验点”主题明确、独立性强、景观性强 遗址博物馆、迪斯尼童话世界,49,北京 MALL 考察结论,城市定位为国家首都 大多尚为百货商场 目前MALL 数量少、规模大 商品面向首都及全国的高档消费,50,北京 MALL 发展计划,在北京城五环线边东、西、南、北共建四座大型MALL，建筑面积2060万平方米 大地集团的大地MALL“北京Mall”，占地549亩，总规划建筑面积60万平方米，一期建筑面积达31万平方