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1、项目计划书创烨山网络推广有限公司 项目一3D购物街APP 项目计划书目录1.1公司计划于商业模型1.2背景分析1.3产品与服务 1.3.1 APP的设计 1.3.2 APP的制作 1.3.3 APP所提供的服务1.4产品介绍 公司描素2.1公司的宗旨2.2公司的结构2.3公司未来规划- 市场分析3.1公司市场3.2市场环境分析 3.2.1市场理念定位 3.2.2 APP优势分析 3.2.2市场空挡 3.2.3政策分析3.3APP行业环境分析-3.4社会文化分析-3.4.1中国APP产业现状- 公司战略4.1公司战略5.1 营销战略 5.2 APP营销精确高效 5.2.1 APP营销潜移默化 5
2、.2.2 APP营销性价比高 5.3运营方式 5.3.1基础运营 5.3.2用户运营 5.3.3内用运营 5.3.4活动运营 5.3.5渠道运营 财务分析6.1会员模式6.2广告模式6.3线上推广线下经营附属产品模式6.4筹资来源6.5成本规划6.6 App维护所需费用6.7公众平台及收费平台等的获取 6.8收入预期6.9收益预测 机遇与风险7.1需求风险7.2技术风险及应对措施-7.3财务风险及应对措施-7.4用户风险及应多措施-7.5开发相关法律风险-7.6APP应用商店合作风险-7.7应用软件不正当竞争风险- 项目计划书摘要 如今各款智能手机和平板电脑也同样逐渐成为人们的新宠。在不断深入
3、的移动互联网时代，随着智能手机、平板电脑等移动终端设备普及率大幅提升，用户的行为习惯逐渐改变，企业通过APP开展营销活动成为一种趋势与必然。移动通信应用技术的发展及智能移动终端用户的激增，使移动通信网和互联网应用得以融合，其中崭现出来的营销价值也让今天的企业家和营销人意识到借助APP应用程序开展移动营销推广的最佳时机已经到来。1.1公司计划于商业模型公司计划用24个月的时间研发项目一：3D购物街完整版，和手机APP下载应用，通过销售注册码、网络运行商合作、会员业务和手机通信资费等方式为公司盈利。 最后，公司将全力打造3D购物街线上线下同时销售，做到，多元化，品牌化，利民化，简洁化的新型销售模式
4、，将品牌形象推向世界。 1.2背景分析政治：2008年中国互联网发展起步网络销售盛行，以马云为中国网络销售先驱等代表人，让中国迈进了一个全新的购物模式，2012年政府出台中国网络营销白皮书规范网络市场。互联网带来的改变，从世界到个人如下图经济：我国网络销售的规模化发展，2014年,中国网络销售产品研究报告显示，进入2012年后，网络销售产业呈现惊人的发展势头，市场销售收入240.7亿元，比2010年增长47.9%。到2014年市场规模已达到650.4亿元人民币年增长速度达到73.5%。这大大的说明网络营销市场发展的潜力还是很大的。手机APP：Anderrssen曾说软件正在吞噬着世界，现在开看
5、来APP正在吞噬着软件。睡着移动设备的快速崛起，随之伴随而来的是APP呈现爆发形式增长，移动数据分析公司flurry给出了一份APP发展趋势振告，显示移动APP正对很多行业产生革命，中国成为APP增长最快的国家之一。APP正对游戏、艺术品、零售、新闻媒介、旅游等行业产生深刻革命。据统计2011年以来，人们花在APP的时间已经超过网页，而且去势不减，如图人们花在移动APP上的时间分配，游戏与购物快80%据CNNIC发布的2014年第33次中国互联网络发展状况统计报告数据显示，截至2013年12月底，我国网民规模达6.18亿，全年新增网民5258万人，新增网民中使用手机上网的比例高达73.3%，远
6、高于台式电脑的28.7%和笔记本电脑的16.9%。 随着移动互联网的普及，智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式，网络生活也渐渐从PC转移到了移动端。根据Gartner 公司最新的移动互联网APP市场统计，从2010年到2013年，APP下载量呈200%的增长速度。移动APP如此受宠的原因不仅仅在于其随时随地实用的便捷性，更在于其丰富强大的应用软件能为广大用户带来最大的实用性及娱乐性。 越来越多的企业、电商平台将APP作为销售的主战场之一。数据表明，APP既给手机电商带来的流量远远超过了传统互联网(PC端)的流量，通过APP进行盈利也是商家的发展方向。
7、而目前国内各大电商，均拥有了自己的APP客户端，这标志着，APP客户端的商业使用，已经开始初露锋芒。 企业向移动APP的倾斜越来越明显，原因不仅仅是每天增加的流量，更重要的是由于手机移动终端的便捷，为企业积累了更多的用户，更有一些用户体验不错的APP使得用户的忠诚度、活跃度都得到了很大程度的提升，从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。 APP已然成为企业竞争的软实力，成为衡量产品成功与否的一项重要指标。在这种环境的大盘里，APP营销因为其能“颠覆传统营销模式和消费模式之路”而被业界看好。随着智能手机的迅猛普及和手机微信等新鲜沟通方式不断推出，广告推广低价渠道的手机应用影响力扩大，企业
8、应更加充分合理应用这个广告信息资源传播新平台推广自己的产品和品牌。本文希望通过移动互联网营销的一些关键要素进行分析为企业利用APP营销所具有的独特沟通，给用户提供多样化的服务，促使行业能够健康、良性的发展。眼镜行业：目前，我国已成为名副其实的眼镜生产和消费大国，产品以价廉物美享誉世界。中国 眼镜行业 市场容量达400亿人民币。近5年来，中国眼镜产业年均增幅达17%。在全国，老年人已超过了1.3亿，这些人中90%都需要眼镜。全国的在校大学生为2000多万人，其中至少80%的人需要眼镜。按照市场上每3年就更新眼镜的周期计算，中国眼镜市场每年约需要1亿副眼镜，中国眼镜市场的需求潜力是很大的。中国经济
9、发展迅猛，消费者可支配收入不断增加，对眼镜产品的个性化消费日趋明显。我国 眼镜行业 小型企业较多，大中型企业较少，且多为外商和港澳台投资企业或是股份制企业。眼镜除了实用功能，还被赋予装饰功能，这进一步催生了中国眼镜市场新的商机。 伴随着改革开放的步伐，我国 眼镜行业 获得了飞速发展。然而，透过繁荣的背后不难发现，我国眼镜制造业长期以来沿袭的低档次、低附加值 的发展 模式所导致的严重弊端，如企业利润空间狭小、技术进步和产业升级缓慢，在相当程度上制约了行业整体水平的提升。尤其是近年来，随着能源、原材料、劳动力价格以及企业管理成本的持续上升，国内外市场竞争空前加剧所导致的产能过剩以及国家宏观调控政策
10、（人民币升值、出口退税政策调整）的实施等诸多因素影响，我国眼镜制造业面临着众多企业利润大幅度缩水、部分企业生存艰难甚至面临倒闭的困局。对此，我国眼镜生产重要集中地的温州、广东、丹阳等地的眼镜生产企业在增加产品附加值、提高产品品质和服务水平的前提下，合理地提高产品价格，对企业乃至整个行业产生了重要影响。“涨价”已是眼镜制造企业化解成本困局的必然选择。同时，“涨价”也是 眼镜行业 适应国家宏观调控的明智之举。 随着个人电脑和国际互联网的迅猛发展，一个互联的、全球的商业时代已经到来。不断提高企业自身的效率及应变能力，迅速感知市场的变化情况，已经成为每个眼镜企业不懈的追求，越来越多的眼镜企业已经认识到
11、利用电子商务已经成为他们在 未来 竞争中保持领先的关键。眼镜电子商务是整个眼镜企业电子化和信息化的过程。它推动的是整个眼镜企业组织流程和核心竞争力的调整和提高。 当前儿童近视的发病率在我国逐年上升，正严重危害少年儿童的健康。中国儿童近视率现在自小城镇、中等城市到大城市都有逐步上升的趋势，并且明显从儿童高龄组向低龄组发展。学龄前儿童的近视比率较十年前大幅增长二至三倍，其中六至七岁的幼儿园大班儿童的近视比率，由十年前的百分之七，大幅上升至百分之十八，几乎五个学童中就有一个近视。可以看出近年来幼儿近视年龄呈现直线下降的趋势，除了视力保健问题刻不容缓外，也显示出儿童眼镜市场发展前景广阔。1.3产品与服
12、务1.3.1 APP的设计 APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。 用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省（即游客登录），包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理； 软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置（登陆注销，是否推送消息，版本更新等），意见反馈（以文字形式提交意见及想法），商业联系方式（需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系）。同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推
13、送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。 1.3.2 APP的制作 使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版 1.3.3 APP所提供的服务 1.生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如推出最新型的偏光太阳镜，或者，怎么样才能保护眼睛不会受到伤害等等的生活信息推送。 1.4产品介绍项目一脸部3D脸部模型的设计是这个APP的亮点之一，我们公司主营眼镜销售，包括，太阳镜、偏光镜、近视镜等因为增加了眼镜试戴，这样也是市面上没有的，如图（图中为3D购物街初期APP测试模板） 公司描素 2.1公司的宗旨面向社会，面向网络销售平台，打造眼镜行业3
14、D购物新标杆2.2公司的结构 总经理 3D购物街营运部 人力资源部 品牌策划部 APP运营部 APP软件维护部 网络推广部 司 法 部 商 务 部 APP售后部2.3公司未来规划 第一期：2015年2017年，本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。 第二期：从2017年起实施扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。 市场分析3.1公司市场 可面向全国的眼镜市场，不可估量的眼镜行业市场，会给我们带来不断惊喜。3.2市场环境分析3.2.1市场理念定位APP是英文Application的简称，指智能手机的第三方应用程序。目前，在IOS平台上的APP分为三类：Native APP、Web APP和Hybrid APP。目前所用和所指的大多数是Native APP，就是通过APP store或者安卓、微软的应用商店如安智市场下载到手机，安装后使用
