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1、商业计划书武汉智行文化传媒有限公司 目录1执行总结21.1项目背景21.2产品及服务31.2.1杂志简介31.2.2增值服务41.2.3市场41.3公司战略51.3.1一期发展阶段（2009.102010.12）51.3.2二期发展阶段（20112013）61.3.3三期发展阶段（20142018）61.4风险与对策62杂志72.1杂志名称72.2 市场定位72.3期刊个性定位72.4 办刊宗旨82.5 盈利点分析82.6 杂志的预期社会效益和经济效益82.7 杂志初期所需的生产、服务主要设备及设施条件93市场分析93.1市场现状及前景93.2 竞争分析103.3 SWOT分析114 市场营销
2、策略134.1产品策略134.2价格策略144.3渠道策略144.4促销策略155杂志运营与物流管理155.1关键技术155.2公司选址155.3 杂志内容设计165.4 杂志版面设计165.5稿件和材料来源175.6物流176组织和人力资源管理186.1 组织结构186.1.1 组织结构设置186.2.2 人员配置196.2.3 人员培训206.2 薪酬管理216.3.1 薪酬体系216.2.2 薪酬体系结构216.3 激励措施237风险资本的退出23智行文化传媒公司商业计划书1执行总结1.1项目背景在发达国家，传媒行业早已成为增长迅速的产业。传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威，还意味着
3、巨额的财富。中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形成。在中国，投资媒体的风险同样很大。一是投资金额巨大，二是受社会制度的制约，投资传媒还有很多政策限制。但是，同广播电视和报纸相比，投资杂志具有投资小、投资回报率高的特点。但是现实也告诉我们，多数资本进入媒体领域后都很不成功。根据中国广告协会这几年的广告市场调查报告，多数广告公司都对目前的杂志媒体现状不满意，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，他们迫切需要点对点（目标读者群体清晰，到达率高）的分众媒体。在这种残酷竞争的环境下，必须避开期刊竞争的正面战场，开辟新的领域。通过对整个媒体市场的研究，尤其是对杂志媒体的调查分析，认为杂志媒体
4、依靠其丰富的内容和不受时间区域限制进行阅读的优势，虽然面对新兴媒体的强烈冲击，但在一定时期内还会得到人们的青睐。但如何在名目繁多的各类杂志中，独辟蹊径，脱颖而出，依靠独特的定位和极具吸引力的内容迅速抢占一类市场。这是我们进行此次策划的出发点，也是我们一切策略制定所围绕的中心。“细化分析，确立市场；市场细化，明确定位；围绕定位，丰富内容；定位传播，树立形象；公关为主，广告为辅，内容创新，成就品牌。”一个特殊的群体 大学生，他们的数量每年都在增加 ，他们引导消费的前沿，他们的消费能力不容忽视，他们是未来的社会的主体，他们的影响力与日俱增，他们是成长中的黄金消费群。大学校园消费孕育着巨大的商机，逐渐
5、成为商家争抢的重要消费市场。然而校园市场虽然大，但与校外市场相比，却是个相对封闭的市场，特别是校园渠道不畅通，甚至连成熟的宣传渠道都没有。企业要进入校园市场，只能通过做活动，而活动又存在较大的不确定性，也很难得到校方的重视。况且一次活动下来，真正受众最多也不过一千人，与校园几万人的总数来说相差甚远。要想把校园市场产业化，就必须要打通校园渠道。对很多企业来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。在渠道不畅通的情况下，造成校园中经常有传单散发、
6、“牛皮癣”的粘贴等现象，这不仅破化了校园文化建设，同时对学校治安造成了极大的隐患。故而同学们对此类行为极其厌烦排斥。广告宣传无非是要取得一定的影响力或关注率所以，企业、商家能否以学生能够并且乐于接受的方式进行宣传正是重中之重。大学生具有很强的阅读习惯，因此以校园杂志为宣传载体确是不错的选择。武汉智行文化传媒有限公司依托于中国科技信息快报的专业技术、期刊号和湖北工业大学的创业平台创办了大学生流行线这本大学校园杂志，服务于我们的大学生、企业和高校。1.2产品及服务1.2.1杂志简介大学生流行线是一份由武汉智行文化传媒有限公司创办的大学校园杂志，面向武汉各所高校，发展到一定的阶段将面向全国高校发行。
7、大学生是一个特殊的群体，他们主动或被动地接受群体生活，群体性特别强，所以传阅率是很高的，一人影响一大片。比如，一个寝室发放一本大学生流行线，最少也会影响四至六个人，甚至一个班的人，这结果是可想而知的。杂志市场目标定位是在校大学生，因为受阅的大学生越多，杂志的关注度就越大，我们推销的不是杂志而是读者的关注度。一旦关注度高了，大学生就会形成群体消费，就会给商家带去实际利益，那样我们杂志才会有收益。该杂志既希望给目标客户带来实实在在的方便，又可以为商家和企业赢得可估量的收益，所以杂志的服务理念是：无时无刻的关注！1.2.2增值服务互动社区的合作：创建读者交流互动社区平台，提供读者直接参与的机会，使客
8、户与用户之间能够达成最直接有效的互动沟通空间，如组织用户产品调研，座谈会等形式。大型活动：捆绑各项高校活动进行全案服务，例如演唱会、歌友会，路演等。杂志夹带服务：在杂志投放同时，夹带客户的CD、优惠卡、兑换券等形式，使用户进一步深入的使用及尝试客户产品及相关服务。 企业宣传：企业可以通过各类软性文章对自身进行宣传。欢迎企业向杂志客户部投稿，稿件类型主要为时尚类、情感类、交流类文章和精美图片。企业咨询：为企业提供营销策划、人力资源培训、企业文化咨询、市场信息咨询、市场潜力信息咨询分析、广告代理与制作等。1.2.3市场我国大学生消费支出逐年提高，据调查，全国各地在校大学生人数约3000万，如果大学
9、生年平均消费每人6000元，年消费将高达1800多亿，而由大学生本人衍生的相关家庭消费更是巨大。他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，部分大学生消费已高于普通的上班族，悉，除了学习消费外，大学生还有不少奢侈消费，比如流行的手机消费、脑消费等。旅游、电脑、手机、恋爱可以称做是大学生的四大消费，消费额度早已经超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。现在对大学生消费的倾向的认识就是高消费和超前消费，而且发展速度非常快。中国大学生数量已经冠居全球，而且连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量继续增加，而且随着经济水平的提高，大学生个人消费又有不同的发展，出现了新型不同
10、的消费热潮，如参加培训等等。随着大学生消费水平的逐步提高，大学生潜在市场爆发力日益增强，因此大学生消费市场是非常巨大也非常具有潜力的。 目前中国对于巨大的大学生市场，尽管各个厂家在不断的重视，但实际上纵观我国的教育市场，却并没有形成一种真正的产业，在开发大学生市场上，还属于比较零散的小打小闹，并没有制订一个系统的规划设计着力开发大学生市场，这毕竟开发不了教育消费市场的巨大潜能，更不可能在全球化竞争中抢得先机但这也正反映了大学生市场的巨大潜力，大学生市场是一块等待开发的肥沃的土壤。 校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的市场效益，而且，当代大学生是一代拥有知识资本
11、，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会消费的主导力量。一本颇受好评的论述杂志的书开篇这样讲道“一本好的杂志应该能够触动你的五脏六腑。它能挑战你的图像与文字，它是生活中额外的甜品。”然而现实是，我们看到的纸媒时尚杂志正在流于相近和平俗，一样的迷信大牌，一样的明星效应，一样的两性话题，一样的职场生活不温不火的总是少了让人兴奋的东西。如果抹去“那些历史悠久还算有辨识的杂志名称，怀疑之中的哪一本还能清楚显示自己的个性价值？2008年下半年以来，来自美国的金融风暴迅速席卷全球各个行业，这几年一直在新媒体冲击下摇摇摆摆的
12、杂志业损失惨重。互联网对传统媒体生存空间的挤压已是不争事实，评论说传统媒体网络化是不可避免的发展。难道杂志纸媒真的会消失吗？对于热衷杂志阅读的人来说，纸媒绝对有着新兴媒体无法代替的质感和自由阅读的体验。虽然这场风暴对全球期刊业的冲击大过想象，但在中国前途似乎依然光明。至少，奢侈品市场还一片繁荣景象，那些在欧美表现低迷的奢侈品牌都对中国寄予了很大希望，看最近几年品牌店的开店速度和频率就能感受，所以就算是金融危机，国内还是有一堆新的时尚杂志马上要开刊营业，市场的竞争也变得越来越热闹。通过我们团队成员各方面的调查和分析，我们认为期刊杂志行业在中国还是一个不很规范，有一定的市场前景，进入门槛较低的行业
13、，比较适合我们大学生进行创业。1.3公司战略1.3.1一期发展阶段（2009.102010.12）在公司发展的初期，我们将全力发展大学生流行线，将其造成为武汉高校最具权威性、最具影响力、覆盖面最广、传阅率最高的校园期刊杂志，初步建立稳定的高校市场渠道和外部企业渠道；于2010年下半年建立公司网络平台，并使我们的网站在高校中具有一定的知名度和影响力。在此阶段将初步开展本公司的附加业务。1.3.2二期发展阶段（20112013）在本阶段公司已经有了初步的发展，我们将进一步扩大在武汉地区的影响力，并开始向全国其他地区拓展，包括湖北、湖南、河南、江西、安徽、山西、陕西等7个省份的高校。使我们的杂志在华
14、中地区建立自己的品牌，并具备一定的知名度。在2013年底将获得华中地区30%的市场份额。在次阶段我们开始进行业务的延伸，利用公司积累的高校和企业资源进行职业培训，主要针对高校大学生，成为学生求职和企业招聘的纽带。1.3.3三期发展阶段（20142018）在次阶段是本公司的一个高速发展期，我们的业务将扩展到全国所有高校，我相信此时我国已经进入完全的网络化时代，我们公司此时将把重点放在网络经营上，我们将建成一个沟通我们大学生和企业的一个互动平台，集文化、教育、娱乐、购物、咨询、新闻等于一体的网络平台。此时，本公司将成为在全国高校最具影响力的网络传媒公司。全国市场占有率达到30% 。1.4风险与对策
15、公司面临着技术风险、资金风险、市场风险、管理风险、营销风险、人才风险等。在全面分析公司可能面临的各种风险的前提下，公司建立了一套风险识别、风险评估、风险量化、风险应对及风险监控程序化的风险预警机制，并建立灵活的调控反应机制，同时应用高科技手段对生产管理环节和市场信息等都实施实时监控管理，建立有效的企业风险防范系统。及时发现风险，进而规避风险，保护企业财产安全，保证投资者获得最大的收益。2杂志2.1杂志名称本杂志的名称为大学生流行线。一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于市场运作有着事半功倍的效果。本杂志，以服务学生为宗旨，力求做到服务于学生学习生活工作中的方方面面，各个细节都照顾到，且本杂志属于我们大学生自己的杂志，是大学生的乐园和益友，故命名为“大学生流行线” 。2.2 市场定位大学校园消费孕育着巨大的商机，逐渐成为商家争抢的重要消费市场。然而校园市场虽然大，但与校外市场
