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1、 E秀网创业计划书 追星e族拍卖网站E秀网创业计划书E秀网www.e-作品名称：E秀网创业计划书参赛人员：徐晓明 郑乐晓指导老师：胡峰 黄海滨 李绩才院 校：浙江师范大学工商管理学院 目 录一 摘要31.1 背景31.2 项目3二 公司介绍42.1 公司简介42.2 公司经营宗旨及目标42.3 技术52.4 价值评估52.5 知识产权策略52.6 公司管理52.7 组织协作52.8 资金风险与防范6三 市场分析63.1 市场介绍63.2 目标市场.73.3 市场机会及环境.83.4 顾客的购买准则.93.5 市场渗透和市场规划.9四 产品和服务.104.1 产品.104.2 服务 .114.2
2、.1会员注册管理系统.114.2.2 新闻动态发布系统.114.2.3论坛聊天室.124.2.4客户反馈系统.124.2.5产品发布及查询系统.124.2.6产品鉴定系统.134.2.7网上购物系统.134.2.8在线咨询系统.134.2.9邮件列表系统.134.2.10网上调查系统.134.2.11网上拍卖系统134.2.12销售与库存实时监测系统.144.2.13订购需求发布系统.14五 市场营销.145.1销售渠道与伙伴145.2定价策略145.3推广策略155.3.1人员推广.155.3.2广告.155.3.3公关.155.3.4口碑.15六 财务计划166.1 硬件费用166.1.1
3、 Web服务器.166.1.2计算机设备.166.1.3办公设备.176.2 投资分析186.2.1 股本结构与规模186.2.2 资金来源与运用186.2.3 预算实施风险及规避方法186.2.4 投资现金流量分析资196.2.5 财务分析21七 特点及优势.237.1网上明星物品拍卖交易平台237.1.1 C2C模式237.1.2 类C2C模式(C2B2C)237.2 明星物品展示平台247.3 安全交易平台247.4 追星e族休闲的乐园247.5 明星物品信息发布平台24附录25一、摘要近几年，“追星热潮”不断升温，网民数量也不断增加，本创业计划书提出了专门针对追星e族的拍卖网站E秀网的
4、创业方案。E秀网采用最新的C2B2C的业务模式，提供买卖双方拍卖交易的平台，推出拍卖交易、委托拍卖及相关的个性化服务。该网站的拍卖物品为独特的明星用品，满足了众多追星e族的个性化需求，填补了明星用品网上拍卖这一市场空白。E秀网创业计划书从公司介绍、市场分析、产品和服务、市场营销、财务计划、特点及优势等角度描述，勾勒了网站构建及运营的整体框架。这份创业计划书对急于创业而找不到创业项目的人来说，是一个不错的投资选择。1.1 背景网上拍卖在国内外兴起：1995年，美国eBay公司首先开创网上拍卖方式，由网络公司提供网上交易场所及交互式在线服务，买卖双方一对一竞买式直接交易。由于快捷的网上电子结算、数
5、量巨大的在线拍品、而又无需仓库等，这种拍卖方式在电子商务领域里独树一帜，并取得惊人的经济效益。受此影响，国内网络公司纷纷效仿，一时也确实带动了我国电子商务的发展。我国网上拍卖基本情况：我国拍卖网站竞争激烈，差异化的竞争格局已经凸现。进入国内C2C市场的淘宝网，把其阿里巴巴网站上的中小企业客户拉到了自己的平台上，并选择了大量的个人网站，还把户外路牌和地铁车厢广告等作为宣传手段。易趣则选择了与国际化的平台对接的国际化策略。与淘宝当初以免费超越易趣相似，以拥有2亿多活跃QQ用户的拍拍网仅仅经过了一年的努力，就以2500万注册用户、超过500万在线商品数，成为了淘宝、易趣最强劲的竞争对手。目前C2C领
6、域重新形成“三分天下”的鼎足之势。选择细分市场进入：对于国内拍卖网站易趣、淘宝、拍拍网三足鼎立的格局，细分市场无疑是一个错位竞争的新尝试。本创业计划书以追星e族为目标顾客群，进入细分拍卖市场。“追星”热作为一种独特的社会现象，尤其是作为青年中的一种流行时尚，它的出现与蔓延有其特定的社会基础、文化氛围、价值观念和心理机制等方面的一系列动因。随着社会环境不断开放，文化氛围逐渐宽松，人们精神需求日趋多样。尤其是由于社会行业类型和职业种类的扩充以及个人发展机会的增多，为各个领域中新星辈出提供了前所未有的广阔平台。而大众传播媒介的迅速发展和广泛普及，则为明星们的星光闪烁，制造了独特的“天空”。 1.2
7、项目大众文化的重要特征就是它的愉悦性、感受性、消费性。而大众文化作为一种文化产业，其运行机制必然遵循市场规律，商品化则成为大众文化的最重要特征之一，尤其是当它与高科技媒体相结合的时候，便会更充分地展现出这些特征。大众文化的大行其道往往得益于消费主义的推动，科技创新所带动的传媒发展、尤其是电视、网络的普及所带来的广告攻势，对消费主义的扩张起到了推波助澜的作用。E秀网是一家专门为追星e族提供个性化娱乐服务的专业网站，通过信息发布系统开展拍卖业务。网站提供的服务为：1、拍卖交易平台：进行各种明星物品（包括明星签名、音像制品、专辑、海报、私人收藏和用品等）、电影和电视剧道具及古装服饰等的拍卖，为追星e
8、族提供竞价购买明星物品的服务。追星e族可以在“星语星愿”栏目下许愿，将自己想要购买的明星物品信息上传，以期实现购买愿望。2、交流互动平台：追星e族充分展现自我，体现个人魅力。追星e族可以为自己喜爱的明星建立专门的“明星屋”，并吸引会员加入各自支持的明星家族，建立一个专门的聊天室、论坛。家族成员可以定期网上聚会，相互交流并共享资源。整个网站以追星e族为服务对象，提供个性化的拍卖、定购服务，全心全意为他们服务，充分体现“以人为本”的思想理念。二、公司介绍2.1公司简介公司名称：E秀网娱乐服务有限公司。 业务范围：互联网明星物品鉴定拍卖平台。公司地址：金华市科技园区，电信网通双向服务器机房。E秀网一
9、家专门提供个性化娱乐服务的网站公司，公司主要提供各种与明星有关物品的拍卖、定制服务，传播大众文化，倡导科学追星理念，向广大追星e族推荐明星用品，重点是从事娱乐业相关物品的拍卖和定购服务。2.2公司经营宗旨及目标宗旨：满足追星e族个性化需求，以我们高质高效的平台为客户提供专业、满意的服务，以公司持续稳健的发展回报社会。目标：突破传统购物的局限，打造追星e族之间的交流互动平台，逐步发展成为国内专业拍卖网站门户。充分利用Internet技术，建立价格合理、方式灵活、按需供给的拍卖系统，以达到：1、提供实时资讯、准确可靠的娱乐新闻。2、构建网上追星e族互相交流的和谐社区。3、提供安全可靠的网上拍卖交易
10、平台，追星e族可以在此平台上发布销售或需求“星”品，满足粉丝个性化需求。4、大力提高服务质量，在网站经营中实现物流中的五个“恰当”，即把恰当的产品，在恰当的地点，以恰当的数量和价格，在恰当的时间提供给恰当的顾客。2.3 技术公共信息平台采用PHP+MYSQL编制，具有优异的安全性和稳定性特点。系统迅速架设，自动安装，可立即投入使用；具备定制模块，图形界面操作；多线程运行，效率更高；作为系统后台服务运行，运行更稳定。采用该系统后，页面处理速度较快，保证多用户共同访问。2.4 价值评估E秀网娱乐服务公司开发的信息发布平台和拍卖交易管理系统本身是虚拟的服务类产品，平台的价值体现在对信息的收集和控制上，信息的价值即平台的价值，与平台和拍卖交易管理信息系统相关的增值服务是源源不断的利润源泉,平台提供可靠的明星物品信息发布和推荐，不仅可以吸引更多的追星族增加网站人气和购买物品，还可以提高网站的业务量，增加网站的收入；平台用户的膨胀，必然带来更多需求，从而创造新的利润空间，一旦形成品牌效应，其影响力创造的价值是难以
