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1、新媒体环境下B2B公司的品牌传播策略调整以施耐德公司为例摘要中国的新媒体己经呈现了爆发式的增长，各种类型的新媒体都得到了充足的发展空间。新媒体作为一个主要的传播媒介，已经得到了越来越多人的认可。新媒体作为一个不能够被忽视的平台，其商业价值正在被深入挖掘，越来越多的企业开始使用新媒体进行品牌推广和营销活动。在这种背景下，传统行业尤其是B2B类型的企业，也需要开始思考如何利用新媒体进行品牌形象的提升，乃至是进行营销活动。本文对新媒体平台之上的品牌推广进行了分析，将新媒体的品牌推广方式和传统行业的推广手段和方法进行了对比，从两者的核心本质出发，探讨了如何利用新媒体为B2B企业进行品牌推广和形象提升。
2、本文将施耐德公司作为分析对象，在电子商务高速发展的背景下，分析施耐德公司在新媒体传播应用上的不足，并与思科公司进行对比，找出两个企业间的差距，并在参照思科公司的基础上制定符合施耐德公司品牌发展的新媒体传播策略，提出相应的完善策略，希望能够对施耐德公司的新媒体品牌推广带来一定的帮助,也希望能够对其他B2B企业产生一些积极的影响和作用。全文共分为五个部门，第一部分是绪论，阐明文章的研究背景、研究意义、以及国内外研究现状，然后对施耐德公司进行介绍，再对相关理论基础、研究内容、研究方法、研究思路以及创新点进行介绍，为整篇论文的撰写奠定基础；第二部分是施耐德公司与思科公司的新媒体传播方式的对比，在对施耐
3、德公司营销手段以及行业分析的基础上，与思科公司进行对比，找出施耐德公司在新媒体传播方面存在的问题；第四部分制定施耐德公司的品牌建设策略，从品牌规划、品牌执行、品牌跟踪管理三个方面对其进行完善；第五部门是结论与建议，对整篇文章进行总结，同时提出自己的不足，希望有更多的学者参与到相关研究上来。关键词：B2B企业；思科公司；施耐德公司；品牌；新媒体AbstractChinas new media has been showing explosive growth, all kinds of new media have got plenty of space for development. As
4、a major media, the new media has been recognized by more and more people. As a platform that can not be ignored, the new media is being deeply excavated, more and more enterprises begin to use new media to carry out brand promotion and marketing activities. In this context, the traditional industrie
5、s, especially the B2B type of enterprise, also need to start thinking about how to use the new media to enhance the brand image, and even marketing activities. This paper analyzes the brand promotion on the new media platform, and compares the new media brand promotion methods and traditional indust
6、ries, and discusses how to use new media to promote the brand promotion and image enhancement of B2B enterprise. In this paper, Schneider company as an analysis object, in the context of the rapid development of e-commerce, analyze Schneider company in the new media communication applications, and c
7、ompared with CISCO company to find out the gap between the two companies, and in the light of the development of new media communication strategy based on the Schneider companys brand development. And put forward the corresponding improvement strategy, hoping to Schneider companys new media brand pr
8、omotion to play a certain help, also hope to have some positive impact and effect on other B2B companies.The full text is divided into five divisions, the first part is the introduction, clarify the research background, research significance of the article, and the research status at home and abroad
9、, and introduces the Schneider company, in the related theoretical basis, research contents, research methods, research ideas and innovations introduced, lay a foundation for the whole of the authors of the paper; The second part is the Schneider company with ciscos new media communication way of co
10、ntrast, in the marketing for Schneider company and industry analysis, on the basis of comparing with cisco, find Schneider company on new media communication problems; Part iv Schneider the companys brand building strategy, from the brand planning, brand, brand tracking management three aspects to b
11、e perfect,; The fifth department is conclusions and Suggestions, summarizes the whole article, and puts forward my own shortcomings, hope more scholars to participate in related research. Key words: B2B companies; Cisco systems; Schneider company; Brand; The new media 目录第一章绪论81.1研究背景及意义81.1.1研究背景81.
12、1.2研究意义81.2国内外研究综述91.2.1国外研究综述91.2.2国内研究综述111.3施耐德公司简介131.4相关基础概念及理论131.4.1B2B企业理论概述131.4.2新媒体理论综述141.4.3品牌形象理论概述161.5研究内容及方法211.5.1研究内容211.5.2研究方法211.6研究思路及创新点211.6.1研究思路221.6.2创新点22第二章思科公司与施耐德公司品牌现状对比分析222.1思科公司品牌现状222.1.1思科公司财务现状222.1.2思科公司市场现状232.1.3思科公司客户认可现状242.2施耐德公司品牌现状262.2.1施耐德公司财务现状262.2.
13、2施耐德公司市场现状272.2.3施耐德公司客户认可现状272.3思科公司和施耐德公司品牌异同比较302.3.1相同点302.3.2不同点31第三章 施耐德公司品牌战略存在的问题323.1产品质量认可方面323.1.1品牌质量感知水平低323.1.2技术创新能力弱323.1.3新技术品牌宣传力度不够323.2目标市场选择方面323.2.1未确认受众人群323.2.2人员职务划分不清323.3产品服务方面323.3.1售前咨询无回应323.3.2售中服务无跟踪323.3.3售后管理无指导323.4产品营销模式方面323.4.1新产品上市的渠道选择混乱323.4.2产品定价方式古板32第四章思科公
14、司与施耐德公司品牌传播对比分析334.1思科公司品牌传播334.1.1品牌传播背景334.1.2品牌传播原则334.1.3品牌传播思路334.1.4品牌传播成功经验334.2施耐德公司品牌传播的问题354.2.1传播内容信息真实性难以保证354.2.2传播技术管理缺失统一标准354.2.3未建立互联网应用平台364.2.4传播对象缺乏受众的统筹兼顾364.2.5品牌传播认识不够374.2.6官方网站应用率低374.2.7渠道管理混乱374.2.8缺乏竞争导向定价意识384.3施耐德公司品牌传播策略384.3.1组织有效的传播内容384.3.2提升品牌技术跟踪管理能力394.3.3选择多元化传播
15、渠道404.3.4准确定位受众人群424.3.5组建专业的传播团队434.3.6构建完善的官方网站434.3.7构建完善渠道管理模式434.3.8新媒体传播报价44第五章 结论与建议455.1结论455.2建议45参考文献46致谢49第一章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景 随着时代的快速发展，“信息化水平大幅提升”已经成为全面建设小康社会的主要目标，我们正全面步入信息阶段，人们通过网上金融服务满足自己日常生活、学习、工作等方面的需求，包括理财、保险、消费、投资等。同时电子商务的发展，也带动了网购市场的规模日益增长。从阿里巴巴进军C2C领域推出淘宝网开始，就带来了一场电子商务革命，从此各大电子商务企业开始了竞争与角逐，而在长时间的竞
