数字传媒系创业计划书

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1、兰州职业技术学院首届大学生创业计划大赛商业计划书项 目 名 称 ： 西北动力数码工作室 创业团队（个人）： 盛军文 金 鹏 闫 翔 何芝玲 王云涛 张鹏霞 魏 刚 高锦慧 日 期 ： 2012 所在教学单位名称： 兰州职业技术学院 参赛者联系电话： 参赛者电子邮件： chupeng1229 目 录 第一部分 计划书摘要 1 第二部分 产品/服务 3 第三部分 行业及市场情况 10 第四部分 组织与管理 13 第五部分 营销策略 25 第六部分 产品制造 29 第七部分 财务计划 33 第八部分 风险评估与防范 36 第九部分 项目实施进度 37第一部分 计划书摘要1、企业属性：我们所从事的行

2、业为动漫设计与制作，企业所经营的范围主要为大体上分为商业动画和培训班授课。2、企业主要产品内容：前期与婚纱影楼合作为其制作模板；中期主要为房地产商制作建筑漫游；后期分为两部分，一是开设动漫培训班授课；二是继续制作建筑漫游，还制作角色动画及相关动画短片。3、企业的顾客：在前期，我们主要为婚纱影楼制作模板。这需要我们对二维和三维动漫软件有相当大的掌握。在中期，我们主要为房地产商制作建筑漫游动画。这除过需要我们对二维和三维动漫软件有相当大的掌握外，还需要我们对建筑漫游动漫市场有很大的了解和掌握，及对兰州各大房地产商的了解，并与其树立良好的商业合作关系。在后期，我们主要面对求职学生和全国各大房地产商及

3、其他需求动画产品的公司，甚至是国际大公司。这时，我们不仅需要良好的技术人才和创意人才，还需要高端的管理人才，处理好公司的生产线与销售渠道。4、企业的合伙人与投资人：在初中期，我们基本上不需要合伙人与投资人。在后期，我们主要与全国各大与动漫相关的公司合伙。若需要制作大型产品，公司资金不能运转，我们会寻找知名公司（信任我公司产品销售质量）对我们投资。5、企业的竞争：在初期基本上没有竞争对手。在中期，其它建筑漫游制作公司会与我们竞争，这对我们更有利，它能促进我们的产业质量和进程的快速发展，使我公司快速成熟化，毕竟这时竞争并不太激烈。在后期，与其它动漫公司的竞争会更激烈，这时也更能促进我公司的高质量发

4、展，当然会有一定的阻碍性，不过正因为有了它，我们公司才会更好、更大以及更强。第二部分 产品与服务产品的背景：由于初期时属于资金聚累阶段，故先租赁一个30平方米的房间，组建一个小型的工作室。工作室地点预设在安宁区，在相对艰苦的初始创业期间，我们打算先以现在的8人为主，只是与婚纱影楼合作，为其做一些场景模板，场景动画等等。而且这时我们的知名度还比较低，所以我们预计在大约两年计划中，所从事的都是自己专业内容，在人数方面不用扩充，谜底就是为了增加经验和做一些片子，预计在这两年中至少制作50个模板，至于中期，则以建筑漫游为主，若产业效益和规模都良好的话，可适当增加20名以内专业制作师（包括前期和期）。至

5、于后期，因为公司有一定的规模，则相应可以扩充到百人（包含制作师、业务其他人才及授课讲师）。当然，在中后期，公司也会需要一些特殊员工，我们自会引进这方面的人才。建造属于自己的公司工作建筑。预计约34层楼型建筑，等至于后期，公司则以开设培训班和商业制作为主。培训班主要开设模型制作、材质与灯光、动画合成、后期特效等课程学习。商业制作主要给客户制作建筑漫游、角色动画及一些动画短片。平面模板：我们主要以图形图像处理与制作软件为主，进行制作和合成。在制作方面，以AI、painter以及PS为主，至于后期合成，则以PS和为主。二维动画模板：在制作方面，我们同样以以AI、painter以及PS为主，在动画方面

6、以FLASH为主。另外，在其中的特效方面，我们会以和等知名软件为主。三维场景模板：主要用和等软件制作场景模型和渲染，再加以及等后期合成。三维动画模板：制作简易的三维动画模板，以和等软件制作场景模型和渲染出动画，再用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成。、建筑漫游：主要和客户（房地产商为主）进行磋商后，先绘制平面图形与客户再次协商，然后开始制作。再以和等软件制作场景模型和渲染出动画，然后用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成。角色动画及动画短片：主要和客户（企业，广告公司等为主）进行合作，为其制作片子。首先通过摄影和设计构思，绘制剧本蓝图，与客户协

7、商后制作。先进行角色造型设定（要求动画家创作出片中的人物造型）、场景设计（场景设计侧重于人物所处的环境，是高山还是平原，屋内还是屋外，哪个国家，哪个地区，都要一次性将动画片中提到的场所设计出来）、画面分镜头（这个过程也是非常重要的，它的目的就是生产作业图。作业图比较详细，上面既要体现出镜头之间蒙太奇的衔接关系，还要指明人物的位置、动作、表情等信息，还要标明各个阶段需要运用的镜头号码、背景号码、时间长度、机位运动等）及分镜头设计稿（动画的每一帧基本上都是由上下两部分组成。下部分是背景，上部分是角色。背景和角色制作中分别由两组工作人员来完成，分镜头设计稿是这两部分工作的纽带）。再以和等软件制作场景

8、模型和渲染出动画，再用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成等等，甚至刻盘一座销售宣传。以其它同行业相比，我们的行业属于创新型的新型产业。优势有以下几点：第一：我们拥有国际先进的、流行的技术，我们可以制作出新型的，迎合大众潮流的产品。而该产品本身有巨大的发展空间，市场发展前景好。尤其在中国的未来几年里发展空间会逐步的扩大。第二：这是一个新兴的产业，它代表了时代的发展潮流，并且新颖、先进、还有拥有独特版权、配方、品牌、销售。网络、许可证、专营权、特许权经营。第三：拥有的专门技术，平面模板：我们主要以图形图像处理与制作软件为主，进行制作和合成。在制作方面，以AI、painte

9、r以及PS为主，至于后期合成，则以PS和为主。二维动画模板：在制作方面，我们同样以以AI、painter以及PS为主，在动画方面以FLASH为主。另外，在其中的特效方面，我们会以和等知名软件为主。三维场景模板：主要用和等软件制作场景模型和渲染，再加以及等后期合成。三维动画模板：制作简易的三维动画模板，以和等软件制作场景模型和渲染出动画，再用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成。、建筑漫游：主要和客户（房地产商为主）进行磋商后，先绘制平面图形与客户再次协商，然后开始制作。再以和等软件制作场景模型和渲染出动画，然后用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合

10、成。角色动画及动画短片：主要和客户（企业，广告公司等为主）进行合作，为其制作片子。首先通过摄影和设计构思，绘制剧本蓝图，与客户协商后制作。先进行角色造型设定（要求动画家创作出片中的人物造型）、场景设计（场景设计侧重于人物所处的环境，是高山还是平原，屋内还是屋外，哪个国家，哪个地区，都要一次性将动画片中提到的场所设计出来）、画面分镜头（这个过程也是非常重要的，它的目的就是生产作业图。作业图比较详细，上面既要体现出镜头之间蒙太奇的衔接关系，还要指明人物的位置、动作、表情等信息，还要标明各个阶段需要运用的镜头号码、背景号码、时间长度、机位运动等）及分镜头设计稿（动画的每一帧基本上都是由上下两部分组成

11、。下部分是背景，上部分是角色。背景和角色制作中分别由两组工作人员来完成，分镜头设计稿是这两部分工作的纽带）。再以和等软件制作场景模型和渲染出动画，再用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成等等。在产品同质化日益严重的今天，售后服务作为销售的一部分已经成为众厂家和商家争夺消费者的重要领地，良好的售后服务是下一次销售前最好的促销，是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式，是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径，在这方面海尔无疑是做的最出色的，也是做的最早的。海尔在售后服务方面积累了大量实战经验，再加以科学合理的改进，其服务模式已经成熟稳定，深得消费者认可，也是众多企业争效模仿的对

12、象之一。市区客户；负责运送到门市或客户指定地点，在接受顾客上门服务任务时，首先要明确并保证用户信息准确，用户信息包括：用户姓名、地址、联系电话（或传呼、手机等）、产品型号、购买日期、故障现象、用户要求等等。如信息不详细，如地址不详、电话错、无产品型号、无购买日期故障现象不详等，首先同派工的信息员或调度核实，如核实不到则直接联系用户核实。 2对用户信息进行分析 如果用户不填意见和签名，不要强迫用户签名；用户不满意则跟踪服务直至用户满意为止。 3赠送小礼品及服务名片 最后服务工程师要向用户赠送小礼品及名片，若用户再有什么要求可按服务名片上的电话进行联系。如果用户要求服务工程师留下电话，服务工程师要

13、向用户解释，名片上的电话为公司服务电话，若有什么要求我们都会及时上门服务。第三部分 行业及市场情况 近年来，随着动漫产业越来越受到国家政府的重视，动漫行业的信息化发展也随之加速快，不久前，国务院办公厅转发了财政部、教育部、科技部、信息产业部、商务部、文化部、税务总局、工商总局、广电总局、新闻出版总署十个部门发布的关于推动我国动漫产业发展的若干意见，无疑加速了动漫产业链的成熟和成型，并进一步推进了动漫企业信息化建设的展开。 但是由于动漫行业属于新兴型产业，人员手工操作要求高、业务流程复杂致使该行业信息化、自动化发展相对落后。近来，该行业随着人力成本提升、产业标准提高等多重因素的影响，动漫企业也面

14、临一轮新的洗牌和整理。一些实力薄弱的公司在多方组合拳的夹击下面临被市场淘汰，在这样的行业环境下，越来越多的动漫企业意识到只有整合企业资源实现企业信息化管理向企业内部挖掘潜力提高企业响应速度、降低运营成本才能得到长期、持续、快速的发展。 而展开信息化建设就成为当务之急，早先，动漫行业信息化程度普遍不高，尤其是部分近似手工绘图或个人工作室的小型企业还停留在手工制作的原始阶段，而行业中部分做大做强的企业如思源、奥飞、捷贝等虽然在信息化方面有所投入，但是也大多集中在一些分散的管理软件应用，如财务、办公、人力资源等独立软件，缺乏系统的协同作业与管理的统一，这些企业都面临信息化系统的升级和重新组合。 作为一个现代华的动漫企业中的重要元素-设计制造、流通等环节不再是割裂的，供应链的协同作业至关重要，企业需要在设计、制造、信息流、资金流等方面实现无缝衔接。这就要求动漫企业从原来分散的业务模块集成在一起，形成一套完善的系统。2008年中国制作完成的国产电视动画片共249部分钟,比2007年增长28。中国共有20个省份以及中央电视台生产制作了国产电视动画完成片。其中，全国动画片创作生产数量排在前五位的省份是湖南省、江苏省、浙江省、广东省、北京市。按国产动画片生产数量，我国原创动画片制作生产七大机构是：湖南宏梦卡通传播有限公司，三辰卡