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1、,第五届大学生校园营销大赛,武汉巢野蜂产品公司巢野蜂蜜营销策划,策划团队:力克百分之一,目录,一 策划团队简介,二 策划目的,1、通过此次营销策划，提升巢野蜂蜜的品牌知名度。 2、提高巢野蜂蜜在武汉地区的销售量。 3、为巢野公司在江汉大学挖掘潜在市场。 4、借助此次校园营销大赛，锻炼提升团队的实力。,三 市场环境分析,市场状况,1、中国是人口大国，蜂蜜作为健康产品在市场上有庞大的消费群体。 2、当今社会，人们越来越追求健康，注重养生，人们对蜂蜜的需求会增加，有很大潜在市场可供挖掘。 3、目前市场上的品牌较多，比较杂，但是，消费者的品牌认知度不高。 4、大学生逐步成为蜂蜜消费大军。,竞争状况,国
2、内蜂蜜行业内部竞争 1、国内还没有形成蜂业巨头，大一点的有汪氏等品牌，但其实力并不是很雄厚。 2、产品同质化比较严重，消费者的差异化辨别度不高。,江汉大学的竞争 1、校园内的超市有售蜂蜜，它们能吸引多数校内人员。 2、学校有人，定期在校内设点销售，他们比我们的销售团队更具经验优势。,超市,01,网络,02,专卖店,03,销售状况,SWOT分析,O 机会,W 劣势,T 威胁,S 优势,S 30年企业历史,20年出口品质 W 在消费者的心中对巢野蜂蜜认知度不高 O 现在的许多女大学生会用蜂蜜来美容养颜 T 学校的其他参赛队伍,分析,四、巢野蜂蜜产品分析,校居民市场,学生市场,教职工市场,主要的消费
3、群体,以女性为主，年龄：18-25岁,有需求，但对产品的要求比较高,关注质量、安全、功效,食堂的员工、校内各种小店主，有部分需求,五 目标市场定位分析（一）,五 目标市场定位分析（二）,消费者市场特点分析,六、产品策略（一）,产品的两大功能,六、产品策略（二）,七、价格策略,八、渠道策略,销售渠道,1、讲解蜂蜜的保健防病功能 2、讲解蜂蜜的美容养颜功能,咨询促销,1、蜂蜜水 2、蜂蜜沙拉.,试吃促销,1、网络广告 2、宣传海报 3、喊宣传号,广告促销,九、促销策略,十、营销实施方案,十一、营销预算,宣传费用,十一、营销预算,促销费用,十一、营销预算,利润估算,注意事项,预案,十二 注意事项及预
4、案,一,销售人员在销售产品时不得低于结算价，但是，价格可以进行适当的调整。,二,在校园内进行营销活动时，团队成员要遵守学校的相关规定，不得与工作人员及师生发生冲突，有问题要及时上报。,三,促销环节的试吃品水果沙拉、蜂蜜水，一定要确保其安全卫生。,注意事项（一）,四,团队成员作为大学生要合理利用时间，团队之间要相互协调，让营销时间、地点更具灵活性,五,团队当天进行营销情况总结分析，并且讨论、确定明天的营销活动方案。,六,该营销策划应该根据具体的实施情况，及时调整，让营销活动更具灵活性与适应性,注意事项（ 二）,预案（一）,当发生突发事件，如下雨、相关销售点学校未批准，计划的营销活动不能实施时，我们团队就进行上门推销，在寝室“扫楼”,预案（二）,在我们进行营销活动期间，江汉大学会在10月23、24日举行校运动会。如果情况允许，我们将在田径场附近设销售点。在人口密集的地方进行宣传和销售,预案（三）,利用周末放假时间，我们可以到学校外面，在附近人口较多的地方进行宣传与销售,
