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1、任正非管理思想十大要点一、 寻求主流价值观认同 任正非曾经多次反思父母在文革时期的不幸遭遇，他发现，父母的遭遇固然与当时的社会大背景有关，但是，从父母个人来讲，没有与当时的主流思想保持一致、没有被主流思想所认同也是最主要的原因之一。他得出结论说：一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。这样的人生教训影响了任正非的一生。他后来选择当兵、积极申请入党都是追求主流价值观认可的努力。 作为一个没有任何政治背景的商人，任正非一直努力寻求官方的认可和政府的支持，他认为，华为主要是对政府负责。他要求员工要坚定不移地保持安静，听党的话，跟政府走。他把华为的文化的根基确定为国家文化。 二、企
2、业成长动力来自于矛盾 任正非在讲解华为基本法时说：真实的世界永远都是矛盾的，有矛盾才能在打破平衡中不断发展，华为公司正是在不断解决矛盾的过程中前进的。因此，他认为：企业成长的动力首先来自于矛盾。任正非的企业管理思想的基础，是毛泽东的唯物辩证法。而对于辩证法的核心-对立统一法则，即矛盾法则，任正非有着深刻的理解，并灵活运用于认识企业这一客观事物的原则和方法，提供了在企业实践中运用和发展毛泽东思想的范例。 三、聚力和扩张力的辨证关系 任正非从比利时物理学家普利高津教授的耗散结构理论，引申出企业的凝聚力必须不停地转换为扩张力的思想。他说，企业凝聚力强，不一定有动力，不一定有效益。要扩张，扩张就是一种
3、耗散，就会产生矛盾，实现矛盾的有效转化，企业就有生命力。 四、压强原则 在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。这一思想被写进华为基本法。它来自于毛泽东的军事思想中的运动战。但是，他并不主张其它企业都来学习，因为每个企业的发展历史不同，一旦形成模式，改起来很难。 五、群众运动 任正非搞群众运动，为现代许多人所不齿。但群众运动的根本思想在于走群众路线。群众路线思想是中国共产党长时期在敌我力量悬殊的艰难环境里进行革命活动的历史经验的总结。任正非游刃有余地将其运用于企业管理当中。其核心含义是，一切为了群众，一
4、切依靠群众，从群众中来，到群众中去。领导群众进行一切实际工作时，要取得正确的领导意见，必须从群众中来、到群众中去，实行领导和群众相结合，一般号召和个别指导相结合。这就是说，把群众的意见集中起来，化为系统的意见，又到群众中坚持下去，在群众的行动中考验这些意见是否正确。如此循环往复，使领导的认识更正确、更生动、更丰富。从现代企业管理的角度看，群众路线是一种问题发现机制和意见检验机制。 六、普遍客户原则 小公司在开拓市场时，只搞最关键的关系，这样做成本最低。但是大公司就不能这样做，因为客户关系中任何一个人投了反对票，就可能产生巨大的影响。为什么会有这么大影响呢？因为是大公司，摔不起跟头。 七、企业分
5、权的前提是认同核心价值观 任正非认为，在所有的权力中，最重要的是用人权。为了实行对人的有效控制，任正非提出：只有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。所以，文化是权力分化的基础，没有认同感，就不能实行分权。在企业接班人问题上，任正非也强调认同价值观。 八、跟着外交路线打入国际市场 任正非说：中国的外交路线是成功的，在世界赢得了更多的朋友华为公司的跨国营销是跟着我国外交路线走的，相信也会成功的。一个国家的企业在世界企业界范围内的实力对比，决定了国家综合实力的强弱，而国家综合实力是外交路线和策略的决定因素。所以，政治外交越来越注重以经济外交作为基础和
6、先导。那么，作为企业来说，华为依照外交路线设计营销路线，也是非常自然的选择。好处有两点，一是可以在国家外交的背景下，长期稳定海外发展方向；再就是在为经济外交作贡献的同时，可以优先获得政府的支持。 九、英雄与领袖 让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。但不能提拔为高层管理者。为下属服务好，使他成为英雄，就成为领袖。 十、从必然王国走向自由王国 任正非对管理的理解，是在企业中形成思想权力，实现思想统治，使华为脱离对人才、技术、资金的依赖，从必然王国走向自由王国，达到从心所欲不逾矩的境界。 早在1998年，
7、华为总裁任正非先生就指出，中国五千来就没有产生过像美国IBM、朗讯、惠普、微软等这样的大企业，因此，中国的管理体系和管理规则及适应这种管理的人才的心理素质和技术素质，都不足以支撑中国产生一个大产业。我们只有靠自己进步，否则一点希望都没有了，这种摸石头过河的方法的艰难与痛苦可想而知。我们欣喜地看到，在这样的背景下，华为等一批本土企业取得了巨大成功。这不能不说是中国企业管理实践与理论的巨大成就，是中国企业界的一大幸事。更值得注意的是，华为的成功是有规律可循的，是有理论指导的，那就是任正非关于企业经营、管理的精辟理论，那些已经被实践反复检验、证明过的企业经营、管理思想，是中国乃至世界企业界的宝贵财富
8、。从这个意义上说，相比华为在物质上创造的巨大财富，华为关于企业经营、管理的经验，以及华为对中国本土企业的影响和启示更为珍贵、价值更大。后者是华为永恒的、真正的价值所在。我一直认为，华为发展到今天，已经不是深圳的华为，不是华为人的华为，而是中国的华为、世界的华为，华为的成功经验是中国企业界的巨大财富。未来国家之间的竞争，很大程度上表现为不同国家企业之间的竞争，企业的核心竞争力将直接关乎一个国家的前途与命运。随着中国社会逐步向真正的商业社会转型，企业在社会生活中的作用和影响将越来越显著。造就一大批诸如IBM、GE、微软、朗讯、惠普等具有强大的综合实力和核心竞争力的本土企业，将成为中国政府在二十一世
9、纪的重要使命。一旦中国涌现出一大批在全球市场上纵情驰骋的本土企业（指在中国成长起来、代表中国利益的企业，其企业总部不一定还设立在中国，其企业文化亦不一定还是纯粹的中国背景），中国，这两个字在世界上将被赋予更新的含义。我想，任正非先生亦极其希望尽早看到这一天的到来。在华为身上，我们欣喜地看到了那些优质的跨国企业的影子，我们更希望看到，更多如华为的优秀企业成长起来。遗憾的是，目前中国企业的整体现状依旧并不乐观，中国的企业，尤其是广大民营企业的生命非常短暂，有研究称，中国民营企业的平均生命仅仅3到5年，大量民营企业在短暂的辉煌之后就走向没落，更多的则连创业期都没有熬过，中途夭折。生命如此之短，与民营
10、企业管理落后有直接的重要的关系。因此，将华为成功的管理经验总结出来，使之系统化、简单化，让更多的企业家学习、借鉴，将是一件非常有意义的事情。任正非先生的诸多精彩言论让本书蓬荜生辉。 任正非先生一直强调企业的社会责任，强调华为员工要爱祖国、爱人民。我相信，高举“产业报国”旗帜，有着强烈的民族自尊心和民族自豪感的任正非先生也不会反对这种做法的。尽管，一贯低调的任正非先生，并不承认华为已经取得成功；尽管，在公司治理方面，华为尚存在诸多被质疑的地方；尽管，与众多国际巨头们相比，华为仍然是一个不太成熟的企业，发展前景依然充满种种变数。但是，在国内外企业界、研究机构以及我本人看来，华为的确已经取得了巨大的
11、成功，至少在目前，国内企业的经营、管理优秀如华为者尚寥寥无几。华为的核心竞争力来源于组织和个人的核心竞争力，任正非将华为人个人的核心能力与组织的核心能力聚合，形成强大的冲击力。这种冲击力被任正非称之为狼性。值得注意的是，狼的组织只适合于狼，一头狼率领一群羊不可能形成狼的团队，一头羊也无法统领狼群。自古至今，国人都好以成败论英雄。按照这个逻辑，我们很容易被一个事实说服 在电信业高速发展的大背景下，华为成功抓住机遇、成功超越对手，成为中国本土企业的骄傲，但众多当初弱小如华为、或者比华为强大很多的企业，在同样背景下却逐步衰落、灭亡了。大凡真正的大企业家，首先应该是个思想家，对企业的宏观战略有清晰的认
12、识，以自己独特的思想认识、影响和指导企业的发展。 拿破仑有句名言：“才智和毅力是成为领导人的关键因素，而这两者中，毅力又是最重要的。”任正非之所以能取得今天的成就，与其坚强的毅力是分不开的。华为发展到今天，经历了无数次的曲折与艰险，但发展中的挫折都不是最主要的，对于任正非来说，作为华为的最高统帅，他甚至自己也曾经迷惘过，看不清发展的方向，即使看清了方向又难以让部下充分领会，这才是最痛苦、最难捱的。因此，没有足够坚强的毅力，任正非不可能带领华为走出发展的泥沼。但仅有毅力是远远不够的，华为以往的成功，乃至今天的成功，都与任正非的管理思想密不可分。华为之所以成为中国民营企业的标杆，不仅仅因为它用16
13、年时间成为中国最大的民营高科技企业，不仅仅因为它在技术上从模仿到跟进又到领先，而是因为华为独特的企业文化，这种文化的背后则是总裁任正非穿透企业纷繁复杂表象的深邃的思想力。从产品营销到技术营销再到文化营销，华为做得有条不紊。任正非对企业目标的界定，对企业管理的创新，对智力价值的承认，都开创了中国民营企业之先河。华为因为任正非而成功，任正非因为思想而杰出。中国历来都不缺乏政治家、企业家，但从来都缺乏真正的商业思想家在当代中国，任正非应该算是一个。商业思想家与企业家的最大区别在于，前者在具体的企业经营中，发现了一些具有普遍意义的商业规律，形成了一套比较完整的企业管理理论；后者或者仍旧局限在具体的企业经营中，没有理论上的突破，或者有一些支离破碎的心得，但难以系统化、理论化。与之相对应，前者是通过自己的商业思想驱动、驾驭企业的运作；后者则依旧是通过所控制的金钱资本约束企业行为。我们欣喜地看到，在借鉴国际先进企业管理经验的基础上，任正非在企业管理的各个领域，形成了一套自己的管理思想。未来企业之间的竞争不是规模之争，不是新老之争，不是快慢之争，而是先进与落后之争，观念的先进与落后、执行力的先进与落后、管理的先进与落后落后是永远的，先进则是暂时和相对的。
