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1、2019年家具行业年终总结 家具行业年终总结(1) 一:20xx年和20xx年销售对比分析：20XX年销量一月262808420XX年销量一月2183923上升%或下降%原因下降16%,下降乐从下降44%,其它客户下降44416156%备注佛山,深圳好百年,福永一格,南海,顺德陈村,肇庆,惠州,云浮,桂林,柳州,东兴,厦门,福州,深圳仕尚丰撤店二月三月11442051621791二月三月 7223871109328下降36%,下降广州下降50%,其它下降50%421818下降31%,下降乐从下降27%,广州下降15%,512463其它下降58%上升6%,基本持平,下降21%,下降乐从下降32%
2、,其它下降68%413468基本持平,上升5%,基本持平,上升8%,基本持平,九月十月十一月十二月合计2125173192064818309602359256九月 十月十一月十二月21297684合计2205715173325021636452743006上升3%,。 基本持平,下降9%,基本持平,上升18%,上升新店,整改店的提升1830960上升16%,上升因工厂缺货广四月五月六月七月八月13537351905611131274116407571454723四月五月六月七月八月14398491492143130010417375381580165州,乐从备货38375020411053下降
3、4%,下降07年1,2,3,5月份下降了8866311791910 分析:1:一,二,三,五月下降179万对全年任务完成冲击很大,主要原因是撤店太多,乐从的下降也影响较大.06年底至07年5月底撤店有深圳好百年,深圳福永一格,南海，顺德陈村，肇庆，云浮，柳州2家，东兴，厦门，福州，深圳仕尚丰，惠州，13家店。 2：08年面临撤店的城市还有惠州，惠阳，东莞住得好，佛山，江门，中山，茂名，桂林，柳州，主要原因是广东区客户靠9月份后做生意，但我工厂9月后严重缺货，导致客户一年都在亏损。 为了优化客户网络，消除负面影响，这些店在今年将解除合作关系。 华南区销量将面临新一轮下降，止跌回升将在08年9月后
4、。 3：我司的货运也对华南区带来较大的影响。 华南区处于广东家具生产基地，工厂之间竞争激烈，各工厂都在提升服务，特别是货运和补件方面。 消费者要求的交货期短，但结合我厂的货运收费办法，经销商按时交货将承担较大的货运成本。 推迟交货将出现飞单现象。 4：补件收费也给客户带来困惑。 5：为何乐从市场下降如此大? 乐从以前依靠全国二三线市场批发及零售，还有广州成就了大市场。 随着全国二三线家具市场及广州家具卖场的成长，乐从板式家具受到很大的冲击。 古典及实木家具影响不大。 6：为何华南二三线市场销量很底。 A：二三线大卖场的缺少是根本原因，中山，东莞为何生意不错(我爱我家) B：独立店都有一个或两个
5、主打的成人品牌，如：红苹果，联邦等。 而儿童家具往往作为补充，处于很尴尬的位置。 而多喜爱大部分只能与独立店合作。 因为福建，广东，广西，海南的二三线以独立为主。 7：福州，厦门，南宁，海口为何销量没有其它省会城市的表现： 大卖场少且面积小，福州只有喜盈门，南宁只有富安居，厦门只有吉家，海口只有华深。 这直接影响多喜爱的扩张。 二：20XX年度多喜爱在华南区如何止跌回升(需要公司的支持)1：广州专卖店数量的扩张(增加4个，整改1个)，维家思或金海马1个，芳村博皇1个，美林1个，红树湾1个。 车天车地的整改。 2：经销商短途提货按实际方数算运费。 3：补件收费的改善。 4：优化客户网络：对二三线
6、客户的调整，整改，开拓。 三：家具卖场现况与城市状况1：福建省城市福州宁德南平三明龙岩主流家具卖场状况喜盈门康达，祥利新豪亨满园春存在困难备注扩店困难以独立店为主，产出相对较低主流市场少，开经营七彩人生店困难主流市场少，没有高端儿童家具名典，新站(新干线)，缔豪(曾经以独立店为主，名典对儿 童家具营多喜爱)产出相对较低封杀力致，吉马(新商场)吉家，嘉年名华，SM现代，李氏，名都，今日以独立店为主，吉马将上多喜爱产出相对较低厦门泉州莆田嘉年名华，SM封杀多喜爱主流市场少现代将上多喜爱漳州2：海南城市海口三亚3：广西城市北海城港钦州南宁百色河池来宾柳州桂林贺州 主流家具卖场状况阔迩登，富宝没有主流
7、市场没有主流市场富安居都市。 名流没有主流市场南莱，柏图没有主流市场存在困难扩店困难有待调整有待调整做强广东，优化网络，提升销量。 开拓福建，广西市场，多开网点。 保证广州，乐从，深圳，海口，南宁，福州，厦门市场销售量稳中有升。 4：重点城市销售对比城市06年07年提升广州711万938万31%乐从349万230万下34%06年合：1216万07年合：1292万 降深圳福州厦门海口38万89万29万019万70万35万0备注主流家具卖场状况华深，永安(独立店)蓝鹰，宏昌存在困难扩店困难以外地度假销费为主，儿童量少备注3：20XX年主要任务 家具行业年终总结(2) 一、柜组整体情况： 家居组销售
8、2108544.1元，同比1924625.18元上升9.56%，毛利率20.19%，同比18.10%上升2.09个百分点，客流量7436位，同比8811位减少1375人次，客单价283.56元，同比218.03元上升65.53元。 二、品类和重点品牌分析： 不锈钢类：今年共销售377825.4元同比457699.38元下降17.45%，下降原因:1、由于主要品牌爱仕达同比减少1.9万下降6.26%，影响品类销售。 2、今年欣厨美、家居大厨撤柜，同期未撤柜增加8.4万元，因此品类销售增加。 爱仕达：共销售281040.1元同比299795下降6.26%，下降原因：1、今年活动力度较同期减小，如以
9、旧换新停止、特价产品减少，销售下降。 2、今年无油烟锅由于出现质量问题，造成部分负面影响，致使销售下降较大。 床品类：今年共销售902560.3元同比786788.67元上升14.71%，上升原因：1、泰丰、罗莱、博洋同比上升较大，带动了品类销售。 2、该品类积极参加商场活动，如五一、十一、莱芜店庆限时抢购，同时专柜自己推出部分活动，吸引了顾客。 泰丰3.3-3.20号期间推出2折起，枕芯25元起，套件99元起，共销售39495元。 博洋4.15-4.30号推出2折起，和部分特价产品，吸引了顾客，主要以套件销售较理想，共销售20897元，其中婚庆套件销售8813元，增加了销售。 泰丰于9.23
10、-9.29日推出5.5-6.5折和部分特价，期间共销售3050元;罗莱9.3-9.18日大型特卖会2-5折，共销售17112元; 罗莱：共销售259407.9元同比171038.96元上升51.67%，上升原因：1、4.17-4.30号推出正价满300减150元和部分特价，共销售28417元，主要以套件和被芯销售较好，分别销售10361元和12610元，增加了销售。 2、9.3-9.18日大型特卖会2-5折，共销售17112元。 家居类：今年共销售239841.4元同比465456.48元下降48.47%，下降原因:1、除东方神外，其余两个健身器材销售较差，下降幅度在48-60%，影响品类。
11、2、同期爱丽思、嘉士厨、美枫、特百惠未撤柜，增加了16万元的销售。 东方神：共销售101616.2元同比67710元上升50.08%，上升原因：1、由于今年位置进行了调整，期间销售较好，同时销售部分大件产品。 2、今年下半年荣泰缺少员工，竞争力减小，专柜销售提升较大。 内衣类：今年共销售438766.6元同比560755.84元下降21.76%，下降原因：1、今年9月份新上鄂尔多斯、顶呱呱共销售5.3万，同时年初的波司登保暖销售2.5万，增加了销售，否则销售会下降更大。 2、今年该品类虽积极参加商场活动，但活动效果不如同期理想，销售下降较大。 专柜在节假日期间推出不同活动，销售情况一般，如：为
12、迎接三八节，梦芭蕾、韩珀莱、体会、兰卓丽3.4-3.8号在二楼特卖推出5.5-7折，共销售4607.6元。 该品类从11.12-30号参加商场组织的内衣类、羊毛类大型特卖5.5折起活动，销售情况不太理想。 3、今年专柜货源较同期严重不足，缺货断码，如意大莱、兰卓丽、体会，同时今年较同期撤柜品牌较多，使得销售下降较大。 浪莎：共销售103570.3元同比134753.3元下降23.14%，下降原因：1、今年专柜参加商场活动效果不如同期理想，且今年专柜旧款较多，部分缺货断码，加之新上鄂尔多斯、顶呱呱竞争压力增大，销售下降。 2、参加商场组织的内衣类、羊毛类大型特卖活动，从11.12-30号推出6折
13、，只销售7377.2元，销售不太理想。 羊毛类：今年共销售877533.2元同比501020.12元上升75.15%，上升原因：1、今年该品类积极参加商场活动，吸引了顾客。 同时推出部分特价产品和部分旧款折扣较低，销售增加。 2、今年该品类从11.12-30号推出5.5折起活动，共销售41617元，占当月品类销售的70%，增加了品类销售。 九羚：共销售250525元同比232721元上升7.65%，上升原因：1、今年专柜积极参加商场活动，且打折力度较大，吸引了顾客，同时今年货源较同期充足，款式增加，销售多以中高档商品为主，新款销售较好，带动了销售。 2、专柜今年从11.12-30号参加商场的大型特卖会，推出5.5折，共销售11619元，占月销售的65%，增加了专柜销售。 三、特卖及重大促销活动： 1、泰丰：1.8-23号特卖共销售21701元，占商场月销售的2.8%，以套件和被子销售为主。 2、泰丰：3.3-3.20号在一楼特卖推出2折起，枕芯25元起，套件99元起，共销售39495元，占商场月销售的13.2%，由于货源准备充分和活动时间较长，销售较理想。 3、3.4-3.8号兰卓丽内衣在二楼特卖推出5.5-7折共销售4607.6元，占商场月销售的1.5%，由于货源不齐全，加之缺少员工，销售一般。 4、爱仕达：4.3-
