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1、桂林电子科技大学职业技术学院自考本科（论文） 桂林电子科技大学职业技术学院 自考本科毕业(论文) C市统一茶饮料市场营销策略研究修改意见：1、 封面格式不对，正确模板为：2、论文内容还是文字描述过多，建议补充数据，来说明问题；再增加些图表，就可以定稿了 摘要 90年代以来，被称为“新时代饮料”的茶饮料以年增17的速度风靡世界。在我国，茶饮料一出现便在饮料业掀起一股新的浪潮，年销量几乎以200的速度增加，市场份额跃居饮料市场的第三位，成为仅次于水和碳酸饮料的新型饮料。统一茶饮料在我国茶饮料市场上的市场份额一直稳居第二，其产品有着相当的竞力。因此，在现阶段研究统一茶饮料市场营销战略无疑具有重要的理
2、论及现实意义。 在回顾市场营销相关概念和理论的基础上，本文首先介绍了我国茶饮料市场的发展现状，包括茶饮料的分类、我国茶饮料的产品生命周期和不同品牌茶 饮料在我国的市场占有率状况等：然后从宏观环境的角度分析了统一茶饮料的市场营销环境，并进行了行业分析和SWOT分析；最后本文分析了统一茶饮料当前的营销组合所存在的问题，并进而探讨了统一茶饮料营销策略对策。 本文主要采用SWOT分析、波特五力法和4P理论等市场营销理论进行分析。 本文可为从事茶饮料生产、营销的企业提供可供借鉴的一般性规律，为我国企业进行和拓展该行业提供实际和理论上的指导。关键词：茶饮料；市场营销；营销策略Abstract Since
3、1 990s，tea beverage named“newstyle beveragegrows at the rate of 1 7annually all over the worldIn china，the emerge of tea beverage attracts peopleSattention，and tea beverage grows at rate of 200annually,and its market share mark3rd inferior to water and carbonic acid beverage in beverage marketTongyi
4、 teabeverageS market share marks 2nd in chinaS tea beverage market，and its producthas great competitionTherefore，nowadays it is significant in theory and reality thatwe study the sale strategies of tongyi tea beverage At the base of reviewing related sale concepts and theories，we firstly introduce t
5、he development of ChinaS tea beverage market，including its sorts，product life cycles and market shares of different enterprisesThen we discuss the sale strategies of tongyi tea beverage from the view of macro-entironment，industry and SWOT theoryAt the end of tllis article，we analyse the problems of
6、sale strategies in tongyi tea beverage，and then present the countermeasures of sale strategies of tongyi tea beverage The article mainly uses SWOT method，PorterS Five Forces and 4Ps theory to analyse our problems The article can be used for reference by those enterprises produced tea beverage， and s
7、upervise the entrance and development of the industry of 0111countryS enterprises fin theory and realityKey words：tea beverage；market sale；sale strategy目录引言 . 5第一章 研究目的.内容与方法. 6 1.1 研究的背景和问题的提出 . 61.2 研究的目的、内容及方法 . 6 1.2.1 研究目的 . 6 1.2.2 研究内容 . 71.2.3 研究方法 . 7第二章 营销理论概述 . 8 2.1 市场营销的内涵及相关概念 . 82.1.1
8、 市场营销的内涵 . 82.1.2 营销组合4Ps与4Cs . 82.2 市场营销的功能 . 10 2.2.1 发现和了解消费者的需求 . 10 2.2.2 指导企业决策 . 10 2.2.3 开拓市场 . 102.2.4 满足消费者的需要 . 102.3 市场营销战略 . 102.3.1 营销管理的内涵 . 112.3.2 影响营销战略的环境因素分析 . 11第三章 统一茶饮料市场营销环境分析 . 15 3.1 宏观环境 . 15 3.1.1 政治与法律环境 . 153.1.2 人口与经济环境 . 153.1.3 自然与社会文化环境 . 163.1.4 科学技术环境 . 163.2 微观环境
9、分析 . 17 3.3 内部环境分析 . 19第四章 统一茶饮料营销战略(改为：营销策略)研究 . 22 应从产品、价格、渠道和促销这4个方面进行说明！即4P理论！4.1 统一茶饮料的营销策略 . 22 4.2 统一茶饮料营销组合中存在的问题 . 22 4.2.1 产品线缺乏核心竞争力 . 22 4.2.2 营销渠道未覆盖到农村市场和国际市场 . 22 4.2.3 传统的、落后的营销模式 . 234.3 统一茶饮料营销策略建议 . 23 4.3.1 “创不如“买”的多品牌实施策略 . 23 4.3.2 采取差异化营销，拓展潜在消费群 . 24 4.3.3 改变传统的营销模式，实行创新营销 . 24结论 . 25致谢 . 26参考文献 . 27引言据统计从20世纪90年代起，一种被称为“新时代饮料的茶饮料逐渐风靡世界，以年增17的速度深刻的影响了整个饮料生产加工工业。如在美国，茶饮料的地位仅次于可口可乐和百事可乐。在日本和我国的台湾省，茶饮料更是
