《外贸百企应对金融危机的现状调研报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸百企应对金融危机的现状调研报告（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、n 当前文档修改密码：外贸百企应对金融危机现状调研报告通过此次调研我们不仅了解了金融危机对于外贸企业的一些影响,同时通过对于这些数据的分析使得我们也发现了一些外贸企业现存的问题和发展瓶颈。一、金融危机的影响1.金融危机袭来，公司是否受到冲击从调查中我们看到，将近8成的企业因为金融危机而受到了冲击。另外一部分的企业表示自己没有受到金融危机的冲击。我们通过比较发现，通过我们的统计，这些表示没有受到影响的企业共性都是一些规模很小的企业。2.业务是否缩减业务绝大部分都比往年同期有所缩减,如图所示其中业务大幅度减少的将近27%，大部分企业的都表示他们的业务稍许减少。通过这样的数据我们发现，我国外贸企业遭
2、受金融风暴影响的范围很广，但是影响程度不是很深。3.资金周转放缓从调查中了解到将近一半的企业资金周转开始放缓，这是中国企业历来的问题。我们认为资金周转对于企业而言是一个极其重要的部分，快速的资金周转能够带来巨大的利益，而由于销售业务本身正面临大幅度缩水，若是因为资金周转的问题很可能导致恶性循环使企业不能顺利渡过金融危机。4.员工积极性变化欣喜的是，调研结果显示企业员工的积极性基本保持不变。但是出乎我们意料的是，调研下来发现被调查的企业关于裁员节流、减薪节流和强制休无薪假期这三项的答案几乎都是“否”。5.是否裁员节流出乎我们的以外，绝大多数的企业没有进行裁员。但这不排除企业对于我们不信任或是故意
3、隐瞒真实信息的可能。不过我们也认为，这是企业对于自身发展以及金融危机的一个乐观态度：金融危机或许只是短期内的问题，不需要裁员来缩减成本。6.是否减薪节流通过数据统计，绝大多数的企业也没有进行减薪。我们认为这是比较好的一个现象，因为减薪会影响员工们的心态，给整个产业带来不必要的恐慌，不仅影响各个企业从金融危机中恢复的信心，也会大大阻碍我国经济恢复的速度。不仅如此，当世界国家都在金融危机重创下把眼光投向我国的时候，这种不必要的恐慌甚至可能影响他国情绪，造成更多的损失。7.是否强制休无薪假期首先，我们认为这种无薪假期是不合理的。庆幸的是，我们调查的外贸企业少有这样的情况，我们认为这和裁员、减薪同样会
4、让职员丧失信心产生恐慌。总结以上三组数据我们可以看出中国外贸企业以有比较好的心态类面对金融危机。二、企业目前面临的问题通过我们的总结，企业因为金融危机而导致或因为金融危机二突出的问题主要集中在这几个方面：产品销售量下降，资金瓶颈或资金出现缺口或周转略有困难，中小企业融资困难，原料价格上升、劳动力成本上升、经营转型困难等等。其中无论受金融危机冲击大小程度深浅，原料价格上升和劳动力成本上升这两点是共同普遍的问题，困扰着几乎每家企业。三、企业应对措施在我们的问卷调查中，我们设置了一些主要的的应对措施供企业选择，情况如下：1.销售渠道具体采取的措施企业采取的措施基本有：巩固原进出口对象国家、拓展其它国
5、家渠道、加大国内贸易份额、网上销售、加强自身品牌建设等。巩固原进出口对象国家、加大国内贸易份额是外贸公司都会选择的一个应对措施。这一点也是在我们的预料之中，但是我们在调研中发现一些外贸企业选择了网上销售，尽管只有10%的企业选采取了这一应对措施，但是我们认为网上销售是一个值得我们探讨、研究和挖掘的应对措施。我们统计了这些企业的性质，他们主要涉及服装业、交通运输业、机械机电业、石油化工业，他们产品一般既可以零售又可以批发，这样的产品还能够简单的改装转入内需。2.减少产品库存减少产品库存是重点，是应对危机的一个重要方面和有效办法，几乎每个企业只要能够做到都会多多少少在这方面有所动作，一般有几种做法
6、：降低产能、减缓或者减少原材料采购或者关闭生产线。前两者措施企业采用得比较普遍，至于最后一种关闭生产线这种较为极端的方法，一般只要不是万不得已，企业是不会用这个方法的。运用我们所学过的经济学分析方法，可以知道当PATC,就是当均衡价格小于平均总成本时，企业是不盈利的；当PAVC即均衡价格平均可变成本时，企业才会选择退出市场。因为还有一个AFC平均固定成本的影响因素在里面，影响企业做出抉择。企业作为理性人，只有当销售收入都不足以弥补营运成本时，才会也只能选择退出市场。由此我们发现，被调研的大多数企业还没有走到退出市场的境地，这一点再次证明我国外贸企业并没有因为金融风暴收到严重冲击。大多数企业可以
7、继续维持企业，通过减少或者减缓原材料采购、降低产能甚至于关闭生产线来减少供应从而竟可能降低自己的成本来缓和销售量减少所带来的损失。3.降低生产成本降低生产成本是比较容易想到的一项应对举措。但是据调查结果显示，企业大多有采用这个方法，但同时也都表示这些应对措施取得的效果并不显着。我们认为这很有可能与上面所提到的原料价格上升和劳动力成本上升这两个普遍面临的问题紧密相关。我们研究下来这是一个非健康的循环。商品的价格都是一环扣一环的，因为金融危机造成的销售量减少，原来的价格因为销售量的骤减不再能维持盈利致使原材料厂家不得不提价，那么造成了商品平均成本的增加，而这种增加不仅仅体现在最终的价格，也在于生产
8、过程中的人力、原材料或者是半成品价格等。4.减少管理成本降低办公费用. 增加使用率，这一点基本在所有企业都得到了认同，是一个简单可行的措施。还有相当部分的企业选择同时降低销售成本。5.对关键员工进行安抚鼓励这一行为有较多企业付诸实施了。其中个别安抚比较少，鼓劲大会一些公司有采用这个方法，更为普遍的事承诺保障福利和设置年终奖这种物质上的切实的保障和承诺。鼓劲大会或宣布奖金制度后员工积极性有所提高等等。6.对客户优惠政策一次性大量订单打折优惠、老客户累积销量返利和给予新客户优惠这三项措施都是企业常见的采用的优惠政策。在调查中发现大多数企业都有这么做。7.考虑企业转型关于企业转型问题，出乎我们意料，
9、绝大多数企业都勾选了“从未考虑过”，个别承认考虑过，但认为很困难。我们简要分析了一下转型的困难或者说企业更倾向做外贸而不是国内贸易的原因，简单归纳收罗了常见的几点:（1）出口信用和金融体系完善,容易收款和预期；（2）国内品牌的保护和扶持政策还有待改善；（3）从出口到内需, 需要对产品结构和品种进行调整。从图中我们可以了解，考虑过转型的绝大多数企业都觉得从对于产品结构和品种的调整是他们主要困难。那么我们认为这与企业本身所允许的流动资金有着分不开的关系，从之前关于资金周转的问题中我们已经提出，中国大多数起也得资金利用率很低，周转很缓慢，那么这就造成了能够使得企业对于自身做出调整的资源、资金都是极有
10、限的。8.想办法取得银行贷款或者社会其它担保、高利贷等度过难关大多企业认为风险太大未予实施或根本没这么考虑过。四、关于企业得到的援助经过调查，大多数企业都表示基本都没有得到过来自政府或其它方面的直接援助。而当问及企业希望得到哪方面的帮助时，基本上全数投了票给资金援助。另外，还有相当一部分的企业希望得到政府政策上的扶持。五、机遇把握与未来展望我们调研的外贸企业涵盖到的经营范围非常广泛，这一点前面已经有所提及。但是，无论外贸企业经营范围的差别有多大，他们都或多或少地认为无论现在有多困难，市场中有机遇总是存在的。1.奥运余热，世博升温许多企业都认为已经结束的奥运会以及越来越临近的世博会将很大的影响市
11、场，帮助提高市场需求，扩大需求量更有可能帮助一些企业装入内部市场。青岛世润国际货运代理有限公司负责人对我们说：“青岛也是奥运举办地之一，奥运的举办对青岛的世界知名度也有很大的提高。当然对我们的业务也有很大帮助。我们现在对世博会期望很高，世博会举办会带来大量的订单，对进出口贸易应该有很大的刺激，有订单就有市场。”上海运泽化工物流发展有限公司负责人就这样说道：“因为安全因素的考虑，尽管世博会的举办对于危险化工物流来说是有影响的，但是同样因为世博会上海建设航运中心对于我们是有促进作用的，这是良好的发展土壤，理想的经营环境。”万广塑业负责人提到：“奥运余热、世博升温都有利于我们企业增加产量，赢得利润，
12、因此我们会把握这些机遇，吸引大量客户前来订单。像奥运会，我们增加了很多客户前来定制塑料气球、欢呼棒，而且客户需要的款式越来越新颖，有利于我们品牌建设；现在网络越来越风靡，我们也提供网上销售，同样增加我们的收益。”2.科技创新，产品提升上海慧成显示技术有限公司负责人认为，在越来越多的国际交流中，能够获得国外的先进科技，加快电子元器件产品升级，能加快企业发展无污染、环保型基础元器件和关键材料，提高产品性能和可靠性，进一步提高出口产品竞争力，拓宽国际市场份额。3.政府规划，重整崛起尽管没有政府的直接政策或者是援助，但是由于政府的政策获益而安然度过甚至崛起于金融危机的企业也是有的。在走访上海宝钢集团的
13、时候我们就了解到一些信息。2009年1月14日，国务院原则通过钢铁产业调整和振兴规划，提出严格控制钢铁总量，加快淘汰落后产能；促进企业联合重组，提高集中度；实施技术进步和技术改造专项；开发国内外两种资源，保障产业安全。积极进行产业结构调整，提高行业集中度，研发核心技术，增加高附加值产品的产量和出口量，是此次振兴计划的核心。金融危机导致钢铁市场需求大幅度下降，大批中小钢铁企业停产倒闭，这为我国钢铁行业进行产业升级，提高国际竞争力提供了契机。我们可以将宝钢股份与邯郸钢铁作个比较。2008年，宝钢股份与邯郸钢铁相比，宝钢股份的总资产是邯郸钢铁的7.5倍，营业收入是邯郸钢铁的5倍，净利润是邯郸钢铁的1
14、1倍。宝钢股份与邯郸钢铁的盈利能力差别不仅源于生产规模的差距，而且来自于主营产品结构的差别。宝钢股份的主营产品几乎都是高端产品，毛利率较高。虽然2008年受金融危机的影响，钢铁市场需求锐减，但是，宝钢股份的库存商品仅比上年增加0.57%。邯郸钢铁缺少高利润率的高端产品，主营产品毛利率较低。2008年邯郸钢铁的产成品存货比 上年增加108%，由上年5亿元增长到10.56亿元。如果邯郸钢铁调整主营产品结构，增加高端产品的产能，需要巨额投资。目前，我国房地产业正在进行行业调整。这一轮房地产行业调整完成后，我国房地产业将发生较大的变化，新的建筑工艺将被广泛使用，由此导致新的建筑材料将替代部分传统的建
15、筑材料。在建筑材料中，新型建筑用钢的比例将提高，传统的建筑用钢将被逐步淘汰。在邯郸钢铁的主营产品结构中，建筑用钢占比重较大。可见，受全球金融危机的影响，邯郸钢铁面临的风险远远大于宝钢股份。根据钢铁产业调整和振兴规划，这场百年不遇的全球金融危机为宝钢股份扩展市场空间提供了难得的机遇。我们可以预见，当全球金融危机过去时，我国钢铁业将呈现高行业集中度、清洁生产、新技术产品占主导地位的局面。六、调研小结通过对外贸企业的实地调研与走访，我们发现大多数外贸出口行业均受到了金融风暴的冲击,业务绝大部分都比往年同期有所缩减，较多企业资金周转放缓。而在危机中，大多数企业选择保留员工;相对的,员工积极性也并没有随
16、着订单的减少而削减。被调研的外贸企业面临的问题基本集中在以下几个方面：产品销售量下降，资金瓶颈或资金出现缺口或周转略有困难，中小企业融资困难、经营转型困难等等。其中原料价格上升和劳动力成本上升这两点是共同普遍的问题，困扰着几乎每家企业。有的企业甚至提到他们并没有因为金融危机而减小销售量,甚至还因为人民币升值而又额外的利润,但是却因为原材料成本的上升而非常困扰。那么，这些企业通过什么方法来缓解这些冲击呢？无疑，拓宽销售渠道是重点。不同的企业纷纷根据自身不同的需求通过各种方式拓宽销售渠道，巩固已有客户，发展潜在客户，并就此推出了一系列的让利优惠策略。开源节流是根本，如果说拓展渠道开发客户是“开源”，那“
