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1、X X X X X 大大 学学 毕毕 业业 设设 计计 题题 目目: : 基于白领女性消费心理基于白领女性消费心理 的广告策略研究的广告策略研究 院系专业院系专业: : 经济管理系、市场营销专业经济管理系、市场营销专业 学学 号：号： 姓姓 名名: : 指导教师指导教师: : 系系 主主 任任: : 20XX20XX 年年 X X 月月 XXXX 日日 XXXXXX 大学学士学位论文 基于白领女性消费心理的广告策略研究 摘 要 随着女性文化水平和社会地位的逐步提升，女性在消费社会中逐 渐占据重要地位，女性自主消费时代随之到来。白领女性作为职业女 性中的高消费群体，以她们强大的消费潜力迅速占据市
2、场。 本文共分为四部分，从研究背景、现状出发，结合相关网络调查 数据和广告、营销理论，在当前消费背景的基础之上，研究白领女性 消费者的消费能力、生活方式和消费心理特征，运用文献研究法、网 络调查法、信息归纳法、实地观察法等研究方法，对相关文献和网络 调查数据进行搜集整理，确定了大多数白领女性消费者对广告的肯定 态度，以此为依据针对白领女性消费心理，站在市场发展角度，提出 针对性的差异化广告策略。使广告在为白领女性消费者提供消费指导 的同时也能刺激消她们的消费兴趣，引起购买欲望，促进消费行为。 因此，企业想要占领市场，俘获白领女性这一庞大的消费群体， 首先必须深入了解白领女性消费心理特征，从细节
3、出发，才能有针对 性的制定出适合白领女性市场的广告策略方案。 关键词 广告策略；消费心理；白领女性 XXXXXX 大学学士学位论文 I Advertising strategy based on psychology of white-collar female consumers Abstract With the women cultural level and social status of women in the consumer society gradually occupy an important position, the female self- consumption
4、 is arriving. White-collar women as professional women in high consumption groups, with their strong consumption potential to occupied the market quickly. This article is divided into four parts, from the research background, the current situation，combined with the web-searching and advertising, mar
5、keting theory. With the basis of the current consumer background, researching white-collar female consumers ability, lifestyle and consumer psychological characteristics. Using the network survey and synthesis of the information, field observations and other research methods. To insure the positive
6、attitude of most white-collar female consumers of advertising, As the basis for white-collar female consumer psychology. Standing on the point of view of market development, to provide the advertising strategy of differentiation. Advertising to stimulate consumer guide for white-collar female consum
7、ers, meanwhile, to eliminate their consumer interesting. caused by the desire to buy and promote the consumer behavior. So, most of companies want to capture the marketing. to capture this huge consumer groups in the white-collar women, first. we must master the psychological characteristics of whit
8、e-collar female consumer. From the XXXXXX 大学学士学位论文 II details of advertising, it can be targeted the marketing theory of advertising which suitable for white-collar female market. Keywords Advertising strategy, Consumer psychology, White-collar women XXXXXX 大学学士学位论文 III 目 录 摘 要I AbstractII 第 1 章 绪论1
9、 1.1 选题研究的背景、目的及意义1 1.1.1 选题研究的背景和目的1 1.1.2 选题研究的意义2 1.2 国内外研究现状3 1.2.1 国外研究现状3 1.2.2 国内研究现状4 1.3 论文研究的内容及方法4 1.3.1 论文研究的内容4 1.3.2 论文研究的方法5 第 2 章 相关理论概述7 2.1 消费心理的基本理论7 2.1.1 消费心理学的产生与发展7 2.1.2 消费心理的基本概念8 2.1.3 根据消费心理分析消费者的购买动机8 2.1.4 消费心理的研究方法及原则10 2.1.5 顾客消费心理对广告设计的影响10 2.2 广告学的基本理论11 2.2.1 广告的概念及其发展史11 2.2.2 广告设计策略的法则12 2.2.3 广告设计在市场中的重要性12 2.2.4 广告设计对消费心理的影响13 第 3 章 白领女性消费者的消费心理及消费特征14 3.1 白领女性消费者的概念及其范畴14 3.1.1 白领女性消费者的概念14 3.1.2 白领女性消费者的范畴14 XXXXXX 大学学士学位论文 IV 3.2 白领女性消费者是城市消费市场的“黄金商群” 15 3.2.1 白领女性消费者的价值观15 3.2.2 白领女性消费者是城市的“黄金商群” 15 3.3 白领女性消费者的消费心理及特征
