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1、卷三一个本质：决策调研预测 在鉴别力没成熟之前，判断力总是幼稚的。先知先觉的人，常在不知不觉中走到了别人的前头。现在是抓住现在者的现在，未来乃把握未来者的未来。自以为是最易，实事求是最难。凡出乎我们意料的事，往往都说明我们的意料本来就不正确。无形制约有形，未知决定已知。乐可乐，有乐；忧所忧，无忧。见之明，可有成见；执之当，不怕固执。看清某一事实的关键，是能否看清这一事实背后的事实。见识是常识的积累，经验乃经历的升华。没有预见能力的人，往往也经常碰到意外。只有不去思议的人，没有不可思议的事。认为自己正确是一回事，真正使自己保持正确则是另一回事。之所以觉得变化无常，往往是因为我们对那些习以为常的也
2、没能很好把握。保证了精确度，即等于提高了命中率。善断断于众说纷纭之际，能辨辨于模棱两可之间。妨碍我们看清事实的东西，往往是我们脑中已拥有的事实。如果你不想见你不愿见到的，那么你就应努力去见别人不能见到的。手心有疤，摸哪也是不平的。如果不以正常的心态去看待，正常的事也会变得反常。深入其中才能体味，保持距离方可看清。只有在自己的见解成为真理时，固执已见才可称为美德。那些善琢磨别人的人，总有办法知道别人正在怎样琢磨自己。如果想把一切都看透，那么你本来可看透的往往也会模糊。一事失料，百事可废。例外虽然不能说明常理是错误的，但至少说明常理存在某些局限。最危险的事，是我们在未通情达理的情况下把事情想像得合
3、情合理。愈胆小的人，往往也愈爱夸大恐惧。愈想看清远处，愈不要忽视眼前。一个准确预见，往往不亚于一个出色行动。独具匠心，方可独具慧眼。事能见忧，事既至则多喜；行不见害，行虽举未必得。换一个角度，相同之处见相异；进一个层次，已知可以推未知。事与愿违的原因，往往是愿与事违。如果思维是乱的，那么问题会比思维更乱。事前须无我，无我则无臆断；事中当有我，有我可有主见；事后应忘我，忘我必能客观。与其磨破嘴皮子，不如踏烂鞋底子。改变自己主张，并不能保障自己真正站到正确立场上来。先做事实的仆人，后当结论的主人。当我们与事实开玩笑时，受捉弄的往往是自己。走马观花，不识花之貌；蜻蜒点水，难知水之性。只知让脑袋适应书
4、本的人，必难使他的双脚走向现实。差距所在，问题所存。事实总比字面的丰富，问题常比想像的复杂。印象是现象的积累，见识乃认识的升华。要把握变化，先把握那些不变的东西。猜想愈只停留在猜想上，它就愈易被猜疑所取代。似懂非懂，实为不懂；人云亦云，难知所云。只有正确感觉，才会真正感知。能看清某种趋势固然重要，但更为重要的是能看清左右这种趋势的是什么。反面情况了解过少，正面情况也易失真。有现成问题，无固定答案。找不到源头，看不清主流。把眼光放得远些，反而更能把许多事情看透。凡事后才明白的，事前所明白的都不是真正明白。前景不得而知，后果可想而知。诊断误诊，开方乱开。思路开阔，最好的路子也容易找出来。一旦我们纳
5、不过闷来，我们就会自己闷住自己。被扭曲的真理，往往会变成最大的谬误。 不知以后会怎么样，以后往往会不怎么样。事前把后悔的事想到了，事后就很少有后悔的事发生。凡是我们能预见的障碍，我们大都能及时避开它。不虑远，不可与谋近；能知重，方能与论轻。一旦我们知道了不利的后果，我们就容易使不利后果减至最小。经验的最大用处，是它能在你没把握时为你提供有益参照。没想到绝路的人，往往最终会走上绝路。凡做没有把握的事，我们都难有最佳表现。嘴巴用得过多，你的耳朵和眼睛就会变得迟钝。你能比别人多看透一层，你便可比别人多得许多。如果总在谷底徘徊，那么即使有望远镜，你也难以看得很远。最重要的道理，往往并非那些最深奥的道理
6、。我们是否坚信某一观点，与这一观点是否正确同样重要。一开始就怀着差不多的心理，最终往往会差得很多。当我们急于证明自己观点的正确性时，我们往往就不去考虑这一观点是否真的正确。迷信直觉，直觉就会变成错觉。要第一个早起，须第一个醒来。脑筋转千遭，不如实地走一回。宁碰不到，勿想不到。不把现实理想化，反而更易在现实中找到理想。目标战略做得做不得，在值得不值得。战略多一分远见，战术少十分被动。欲往高处走，须向高处看。凡一举两得的事，常常也并非轻而易举。过低常忽其易，太高必畏其难。不是特定的目标，就不是真正的目标。只要求之得当，就没有求之不得的。定向先定位，料事先料人。爱而有害，须忍痛割爱；利而无义，当舍利
7、取义。凡最易去的地方，往往都不是你最想去的地方。跟着感觉走的人，常常是跟着别人走。小目标是大目标的分解，短步骤乃长步骤的展开。多中心，等于无中心；都重点，必然没重点。希求愈多，遇到的限制往往也愈多。理想目标与现实目标之间的差距，往往是确定真正目标的依据。善行正道的人，往往先把邪门歪道看得一清二楚。在战略上能比别人高一步，往往在战术上就能比别人步步高。组织目标愈能反映个人需求，个人需求愈能促进组织目标。战略是策略的有机组合，策略乃战略的逐步展开。一切成功的前提，乃是清楚成功意味着什么。不得已而为之，常不得已而失之。即使方向正确，如果不选对路子也容易误入歧途。有了不一般的起点，才易达到不平凡的顶点
8、。立足根本利益，易作长远长算。能不落俗套，可不同凡响。不知主攻点，难打主动仗。要有好的目的地，须有好的出发点。大势所趋势当顺其势，人心所向须适其心。从长计议，可成善议；由小入手，容易得手。不能择其所择，难以爱其所爱。一个转折点，往往也是一个新起点。识大体得于大体，行小慧失于小慧。一旦自不量力，我们就会去干那些力所不及的事。思路一变，生路大开。愈有现实可能，愈有实现可能。可望不可即，失望；见利不见害，无利。重中之重最重，好上加好更好。只贪大的，结果往往连小的也得不到。最善解决问题的人，往往也最善提出问题。当一个人不知怎么过时，他往往就会得过且过。凡自愿达成的目标，人们往往也容易超越这一目标。知时
9、势才能把握时势，得人心方可深入人心。一旦明白了有得必有失，往往也不会患得患失。认为自己不可能办到的，你就一定办不到。想无所不为，终无所作为。对无所作为的事无所用心，反而更容易有所作为。一个人愈是看以理想之美，他就愈易感到现实的缺憾。来之不易，总是珍惜；得之非难，常难保持。凡不得不放弃的，我们大都希望再次拥有。不尊重现实的人，没资格侈谈理想。善于走自己的路，才可望能走别人没走过的路。最终能达到高水平的人，往往使自己迈出的每一步都向高水平看齐。说不达目的决不罢休的人，即使达到了目的往往也不肯罢休。计划运筹留余地才能回旋，有弹性方可屈伸。 不把计划想得过于完善，反而更易使计划进一步完善。只有十全十美
10、的理想，没有十美十全的现实。嫌麻烦的人，总易碰到最多麻烦。只要你真正用心去想，就很少有意想不到的地方。只有知道现在应干什么的人，才有资格去想以后该怎么干。过虑少虑无善虑，多谋慎谋有良谋。权衡知利害，运筹见得失。要有十分把握，须作十二分准备。事前不周到，事中费周折。有打算须多盘算，不失算才最合算。凡应变之策，都应作应急的准备。有定事，无定谋。若不去正视现实，那么现实往往会逼着你去正视它。第一步踏实，第二步扎实。行欲早人一步，谋须高人一筹。一个中心，可统帅多个重点；多个重点，只服从一个中心。头三脚踢好，后三脚好踢。开始没有设想，结果不堪设想。要打如意算盘，先盘算不如意的事。出格，格格不入；错招，招
11、招失灵。凡认为不予考虑的，往往都是经过仔细考虑过的。留退路的真正目的，乃是为了最终不走退路。一次深思熟虑，胜过百次草率行动。选择的机会愈多，作出恰当选择的余地愈大。计划愈能符合实际，实际也愈能按计划的步骤去展开。如果事先没时间去筹划，那么事后就中有时间去后悔了。难成之事有重利，易为之计无大功。事前毫无准备，事来毫无办法。计划不仅是达成目标的手段，而且也是验证目标的工具。事前想周到，事后不懊恼。循谋而为谋，因战以应战。事前想不清，事中乱折腾。算帐先算大帐，筹谋当筹远谋。一旦我们夸大了把握，我们往往就很难正确地把握自己。一旦失手，我们往往也最易手无所措。殊途之所以不能同归，往往是因为有人误入歧途。
12、如果不知道需要什么，那么你的需要就不是真正的需要。不周之虑，易致轻率之举；意外之事，常成燃眉之急。不善迈大步，大跨越常会栽大跟头。难以招架，总是因为没有好招。找不到良策，失策的可难便会大增。分解不当，力量就很容易被分散掉。把现在的事情做好，乃是对未来最有效的投资。把事情想得过于简单，只能将事情弄得更加复杂。进也可退也可，唯惑不可；多亦得少亦得，有贪无得。脑子不活，点子无多。出之无数，用之无度。不好办的事，也最容易不知该怎么办才好。必要性是重要性的体现，衔接点乃着力点的重合。不善过紧日子的人，没有真正轻松的日子可过。短期行为加短期行为决不等于长远打算。小帐里的大帐不大，大帐中的小帐不小。事前多想
13、法子，事来少作瘪子。没有万全之计，难立不败之地。脑子多转几个弯，脚下少走弯几个。事前轻轻松松，事来紧紧绷绷。有两手准备的人，用一手往往便能达到目的。功亏一篑与无功等，虑有不周与无虑同。咨询参谋无献身精神，难献计献策；有参与本领，易参政议政。如果自己不明智，那么再明智的话也听不进去。以耳代目，偏听必致偏信；因人废言，妄断更助妄行。善解忧不怕报忧，能决疑何惧进疑。人云亦云，难知所云；我行我素，未必可行。当意见被拒之门外时，它往往就会变成障碍挡住你的出路。蔽于所闻，误听必众；暗于所见，失察必多。每言必听，却不可每言必从。一旦征求意见流于形式，人们便会对你产生最大意见。无磨擦便无磨合，有争论才有高论。
14、门路少，难有好门路；主意多，方得好主意。最有价值的话，往往在我们最不喜欢听的话里。畅所欲言言能尽，广纳众智智有余。出好主意不易，用好主意更难。一个理由在未得到其它理由支持以前，不可能成为真正的理由。听人不蔽于人，谋众不拘于众。愈真正有主见的人，往往愈善征求别人的意见。妄言无过，妄听乃过；误言非祸，误取必祸。善问者总能得到预期的回答。想不出点子，更难说到点子上。被动参与常随声附和，盲目支持易被人操纵。只有在不要求精确的地方，模糊才是最有用的。人们不仅容易相信事实上的那样，而且更容易相信想像中的那样。反面意见即使最终证明是错误的，其作用也不亚于给我们打了一针清醒剂。一人说了算，大家不去干。提出问题的最佳时机，往往是在人们刚刚意识到这一问题之后。一面之辞，最怕三头对质。自己出的主意虽不一定是最好的，但却往往会把它当成最好的主意去贯彻。先想如何集思广益，后想怎样力排众议。涉乎大莫专断，关乎众勿独行。可信而不信，可信愈少；不知以为知，不知必多。听不进好话的人，必有坏事在等着他。只顾迎合别人的口味，反而不知道自己该吃什么好。不听反调，正调往往也难以定准。慎听则无误，广采必能详。听真话不易，听自己不喜欢的真话尤为不易。不怕开始众说纷纭，只怕最后
