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1、多功能取样检测飞行机器人 “互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称： 多功能取样检测飞行机器人 所属学科： 机械设计制造及其自动化 项目负责人：潘万齐 联系电话： 专业班级： 机械设计制造及其自动化8班 学号： 项目所属学院：机电工程学院 联系邮箱： 指导教师： 吴爱梅 联系电话： 年 月 日目录第一部分 策划书摘要11.1产品介绍11.2团队简介11.3市场分析21.4营销策略31.5融资方案41.6财务计划41.7主要风险5第二部分 产品介绍72.1产品介绍72.1.1多功能取样检测飞行机器人的功能82.1.2技术关键92.1.3设计方案102.2产品的可实施性与市场前景132.
2、2.1适应范围及推广前景142.2.2产品的进一步开发和更新换代计划152.3产品的售后服务16第三部分 公司介绍183.1公司简介183.1.1公司名称183.1.2公司简介183.1.3公司地理位置183.2公司内部组织结构193.3企业骨干成员职位介绍203.4企业员工招聘与培训283.4.1在员工的招聘方面283.4.2在员工培训方面293.5企业员工晋升管理与人才储备293.6公司战略303.6.1企业总体战略规划303.6.2阶段发展目标313.6.3公司三年计划最终目标323.6.4经营管理战略323.6.5品牌营销战略343.6.6财务管理战略353.6.7战略控制35第四部分
3、 市场分析374.1目前市场状况384.1.1政策支持384.1.2取样检测飞行器发展现状384.1.3我国环境污染调查394.2智能取样检测飞行器的研究状况464.2.1旋翼飞行器464.2.2气体采样检测器474.2.3 水质采样器494.3市场需求预测494.3.1目标市场预测494.3.2目标市场504.4市场竞争状况504.4.1主要的竞争对手504.4.2本公司产品的优势51第五部分 营销策略535.1营销策略535.1.1市场机构和营销渠道的选择535.1.2营销队伍和管理545.1.3促销计划和广告策略56第六部分 产品制造596.1产品制造方式596.1.1 产品零部件的生产
4、规划596.1.2 企业厂址的建设596.2产品生产606.2.1产品生产流程606.2.2产品的成本控制及措施626.3产品定价646.3.1价格决定因素64第七部分 融资说明677.1融资方式677.1.1一期融资资本来源677.1.2企业初期发展融资计划677.2资本结构687.3融资说明697.3.1资金用途697.3.2融资说明70第八部分 财务计划738.1财务能力说明738.1.1 2015年年末损益表738.1.2 2015年年末资产负债表748.2财务分析说明748.2.1主要的财务假设748.2.2预计2016年到2018年的损益情况748.2.3预计2016年到2018年
5、的现金流量表758.2.4预计2016年到2018年资产负债表768.3财务费用788.3.1 2016年2018年具体财务费用预算78第九部分 风险评估与应对措施799.1经营风险799.2财务风险799.3市场风险799.4管理风险809.5技术开发风险819.6生产风险819.7技术人员流失风险819.8风险类别及应对措施一览表829.9企业危机与管理849.9.1危机理解及防范849.9.2危机预防处理三要素849.10应对危机防范措施85第十部分 资本风险的退出8710.1风险资本的退出8710.2风险资本退出的选择渠道8710.3退出时间8810.4退出回报89第一部分 策划书摘要
6、1.1产品介绍本产品名称为多功能取样检测飞行机器人，是一种便携式采集水样和空气样本、检测空气质量的飞行机器人。由旋翼飞行器作为搭载平台，将空气取样检测装置、液体取样装置、摄像头观察装置、太阳能电池板供电装置、远程控制和ZigBee无线组网转WiFi数据传输模块等组装合成到旋翼飞行机器人，实现远程取样和检测。空气取样检测装置采用舵机传动机构采集空气样本，安装微型雾霾检测仪和甲醛、二氧化硫检测仪等来检测空气，通过WiFi将信息传输到手机APP；液体取样装置用12V小水泵来采集水样。该机器人具有体型小、易操作、智能化、便捷安全、应用领域广阔等一系列特点，可将采集的数据通过WiFi在手机APP显示。1
7、.2团队简介我们团队由5人组成，主要涉及机械设计制造及其自动化专业、工商管理专业和国际经济与贸易专业等多方面技术人才，具有坚实的理论基础和丰富的实践经验，严谨的科学作风和团队协作攻关精神。我们预计于2015年4月在工商局正式注册成立甘肃速强智能取样检测科技装备有限公司，公司预期注册资本300万元，采用直线职能型的组织结构，根据本公司产品特色和应用前景，因地制宜地制定相应的营销战略和长期可持续的发展战略。同时为了跟上国内取样检测两方面的研究进程和发展，我们团队会组织特定小组成员去实地调研，并与国家专利局，国家科技园等研究型单位取得联系和合作，让我们的产品第一时间服务于国内需求。在满足国内需求的前
8、提下，我们还需要注意国外的先进研究成果，懂得引进先进技术和具备丰富经验的人才。通过商业预期分析，公司可在3年之内收回投资成本。我们将在提高技术水平，产品不断更新的同时，加强基础设施建设，完善组织管理机构，解决广大消费者的需求，用至高的服务，打造一个真正意义上具有高新技术含量，实用价值高的取样检测公司。公司采用直线职能型组织结构，并不断根据公司的发展进行结构优化。力求公司组织计划促进公司目标的实现，并逐步实现公司的发展战略，打出品牌效应，开创规模型经济发展。1.3市场分析人类探索活动的深度和广度的不断提高，促成了智能取样检测的诞生。人工操控智能取样检测不仅可以代替人做许多危险性大、时效性强的批量
9、工作，而且还可以在人类无法到达的恶劣环境中只能替代人体工作，特别是危险性高的环境，例如高空取样、深海作业、急流区域、重污染水域等。这些客观的需求，推动了多功能取样检测飞行机器人的研究。与此同时机械制造水平的提高，以及机械电子、计算机、材料、化学等技术的不断发展，特别是整合控制论和仿生学的发展，促进了智能取样检测在国家环保、地理、大气、监测的广泛应用。而且近年来水污染、雾霾、沙尘暴、核泄漏以及全球变暖等问成曾为我们的健康隐患，给居民造成了诸多不便和惶恐。因此我们在增加安全措施的同时，监测和监督工作显得尤为重要，而健康就是身体之本，为确保居民身体健康、安居乐业，我们必须要做好监测的预防工作并及时处
10、理所出现的问题，并为之提供可靠、便捷的检测工具，此时智能取样、智能检测便显现出了其独特优势。因此科学家们和科技工作人员便开始了取样和监测的研究，而我们的多功能取样检测飞行机器人就是为解决这些问题而设计制作的。并把取样和监测双工作合二为一，更加实用和便捷。1.4营销策略本公司采用差异性市场战略，把整体市场化分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场。然后，根据企业的资源营销实力选择不同数目的细分市场作为目标市场，并为所选择的目标市场制定不同的市场营销组合策略。当一个企业采取差异性营销战略并在市场上取得良好的营销效益时，就能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者和潜在购买者。我们将从本公司的实情出发
11、，认真分析行业和产业的市场营销环境、消费者市场和购买行为分析，在此基础上，努力做好市场调研，采取SWOT分析法，综合考虑，进行目标市场选择。产品、价格、分销、促销等方面加以市场销售。采用差异性市场战略的最大长处，是可以有针对性的满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能力。但是差异性市场战略也不是完美无缺的。由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化，市场营销费用大幅度增加。所以，无差异市场战略的优势基本上成为差异性市场战略的劣势。其他问题还在于：该战略在推动成本和销售额上升的同时，市场效益并无保证。正因为如此，企业在市场营销中需要进行“反细”或“扩大顾客的基数”。这种思想在全球市
12、场细分战略中得到充分体现。1.5融资方案为保证项目实施，本公司计划的初步启动资金为200万元，由五位股东一共出资80万元；以技术和起步公司资产做抵押，申请技术产权20万；向银行借贷50万元；申请有关科技创业扶持金或大学生创业贷款25万；其余25万资金可由其他公司融资。起步期以总资金的55%投入产品的生产，5%为厂房的租借费，5%作为设备采购费，10%作为设施建设费，15%作为前三个月劳资费， 10%作为周转资金。1.6财务计划公司预期注册资本为300万元，资本构成如图：股东成份投入资金（万元）股权比例创业团队银行贷款创业贷款其他公司融资12050508040%16.7%16.7%26.6%合计
13、300100%公司可用资金为120万元，用于支付期一年度生产中所需要的直接原材料、直接人工、制造费用，其他各类费用以及前期的费用。其中：（1）厂房与设备投资90万元；（2）设备投入12万元； （3）实验仪器36万元；（4）无形资产12万元；（5）货币资金24万元，在一定范围内，销售收入的下降及销售成本的上升对利润的影响不是很大，企业的抗风险能力较强；在测算收入与成本的问题上，考虑收入的最低限及成本的最大化，因此对销售利润率的测算将是比较保守的。1.7主要风险本公司的主要风险有市场风险、管理风险、技术风险、资金风险以及技术人员的流失风险。目前国内研究领域和应用领域都以检测和取样两个领域为主，而且
14、采样大多都是航空设备、海运设备、大型钻井和开采设备为主，而对以四旋翼飞行器作为搭载平台的两者结合多功能取样检测飞行机器人则研究较少，因而我们的智能取样检测在研发技术上暂时还存在着诸多不足，比如技术创新所需要的相关技术还不太成熟，对技术创新的市场预测不够充分等，另外研发人员所具备的研发能力暂时有限，竞争者技术水平难以预料等，所以技术上的风险是我们的最主要风险。此外，为普及人们对产品的认识，提高产品知名度和人们对产品的接受程度，我们还有大量工作要做。在性能稳定和技术可靠的情况下，我们需要获得政府部门的提倡和支持，初期我们的产品可能受到社会人们的不认可，做到社会各界的认可也是一项重大的挑战。第二部分 产品介绍2.1产品介绍多功能取样检测飞行机器人由创新性四旋翼飞行器空气取样检测装置
