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1、资源分析和评估：物质资产：武钢集团作为一家世界 500 强的特大型钢铁联合企业，本部厂区坐落在湖北省武汉市东郊、长江南岸，占地面积 21.17 平方公里。下辖直管控股子公司七家：武汉钢铁股份有限公司，武钢钢铁集团财务有限责任公司，武汉钢电股份有限公司，武钢巴西冶金投资有限公司，武汉钢铁集团鄂城钢铁有限责任公司，广西钢铁集团有限公司，武钢集团昆明钢铁股份有限公司。直管全资子公司十家：武钢国际资源开发投资有限公司，武汉钢铁集团矿业有限责任公司，武汉钢铁集团交通运输有限责任公司，武钢集团武汉江北钢铁有限责任公司，武钢集团国际经济贸易总公司，武汉钢铁工程技术集团有限责任公司，武汉钢铁集团经营开发有限责
2、任公司，武汉钢铁建工集团有限责任公司，武汉钢铁集团耐火材料有限责任公司，武汉钢铁重工集团有限公司。直管分公司三家：武汉钢铁(集团) 公司后勤集团公司，武汉钢铁 (集团)公司物流管理公司，武汉钢铁(集团)公司港务公司。直属事业单位八家：武钢党校武汉冶金管理干部学院，武钢职工总医院，国家硅钢工程技术研究中心，武钢退居休人员管理服务中心，武汉工程职业技术学院，武钢研究院，武钢综合治安管理办公室，武钢老干部管理服务中心。集体企业两家：武汉钢铁（集团）公司实业公司，武汉钢铁(集团) 公司湖北经济发展公司。由集团公司出资委托二级单位管理的全资子公司 12 家： 武钢辉宝金属复合材料有限公司、武汉钢铁集团上
3、海销售有限公司、武汉钢铁公司驻广州接待站、武钢（欧洲）贸易有限公司、武钢（美国）贸易有限公司、武钢（香港）航运有限公司、武钢（香港）贸易有限公司、武和株式会社、柳州武钢钢材加工有限公司、武汉武钢天宝工贸有限公司、武汉武钢安居公用设施公司、武汉钢铁集团物流服务有限公司。控股企业 9 家：武汉钢铁集团粉末冶金有限责任公司、太仓武钢配送中心、武汉天外天美食娱乐有限公司、武汉武钢企发四海旅行社有限公司、武汉武钢物业管理有限公司、北京钢企联矿产资源投资有限责任公司、芜湖威仕科材料技术有限公司、浙江舟山武港码头有限公司、武汉武钢港务外贸码头有限公司。技术资源：近日，武钢集团向国家有关部委上报了“十二五”发
4、展目标：钢铁主业规模将达到 6000 万吨以上，职工收入将比“十一五”翻一番。“十一五”以来，武钢全面推进第三次创业，通过技术进步和自主创新实现了产品结构、品种质量、节能减排、循环经济等方面的全面进步，企业核心竞争能力显著增强，特别是实施中西南战略，先后重组了鄂钢、柳钢、昆钢股份，组建了广西钢铁集团有限公司，防城港钢铁项目获准开展前期工作，加上在巴西新建钢铁厂，武钢集团钢铁主业规模将达到 6000 万吨以上。2009 年，面对国际金融危机的冲击，武钢仍然实现销售收入 1350 亿元，超额完成了国务院国资委下达的各项经济技术指标。作为一家特大型钢铁联合企业，武钢历经 50 多年发展，企业充满生机
5、与活力，市场竞争力明显增强。这得益于武钢不间断的技术改造。“十一五”期间，武钢自筹资金 482.8亿元，大力实施技术改造，新建和扩改建三硅钢、三冷轧、大型轨梁线项目等一大批工程，投资强度相当于武钢自 1958 年投产以来至 2004 年所有投资的总和，主体装备达到国际一流水平。以武钢高炉的技术改造为例，除了工艺、技术、装备的升级和提高，节能减排改造也一并完成。武钢股份副总经理胡邦喜说，我们的 5 号高炉 1991 年投产，经过改造，这座高炉不仅耗水量大大降低，采用余热发电装置后，回收的电量也大幅增加，一年创造的价值就有 3000 多万元。截至目前，武钢本部自发电量达到 60以上，吨钢综合能耗由
6、 2004 年的 774.5 公斤标准煤下降到目前的 709.4 公斤标准煤，吨钢耗新水由 2004 年的 25.2 立方米下降到目前的 3.78 立方米。武钢高炉入炉焦比、喷煤比、利用系数、工序能耗等均达到世界先进水平。武钢的原料 80以上需要进口，对国外资源的依赖性大。武钢结合实际，制定多种配矿方案，让新技术发挥作用，最终使用本土高中低矿石优化组合，生产出符合质量标准的产品，同时降低原料成本 20左右。武钢还不断提升“软件”的档次，通过不断开发与优化整体产销资讯系统，实现从销售、生产、技术质量、出货、财务、设备到物流、客户关系、人力资源、能源电力、决策支持、信息门户等系统全方位、全过程的管
7、理信息化。通过新建、改扩建工程与产销系统的“三同步”（同步设计、同步实施、同步上线）建设，保证了所有新上工程项目的信息化。2009 年，武钢信息化水平已达到国务院国资委要求的 A 级水平。不断的技术创新，提升了武钢产品的核心竞争力，武钢的高技术含量、高附加值产品迅速抢占市场。“武钢是国内惟一通过自主创新开发生产高级轿车用钢的钢铁企业。”武钢科技创新部副部长袁伟霞介绍，武钢抢抓汽车行业高速增长机遇，汽车板成为新的拳头产品。2008 年 9 月，武钢汽车板“挤入”美国通用；3 个月后，奥迪顶级车用上武钢汽车板；去年 3 月，武钢打开日产高档轿车供货大门，成为其全球供应商；去年 11 月，武钢配套奇
8、瑞 80 万辆轿车钢材配送中心投产。统计数据显示，2005 年武钢汽车板产量不到 1000 吨，到 2009 年产销量已达 163 万吨。据统计，武钢近 5 年研制开发了新产品 85 个系列、300 多个品种，“双高”产品比例由 2004 年的 54提高到 82以上，其中冷轧硅钢片产能达到 200 万吨，位居世界第一。“我们的专利申请数量从 2004 年的 33 件增加到去年的 551 件，专利转化率在 78以上；2008 年，武钢取向硅钢技术自主创新及产业化获得国家科技进步一等奖，公司也被国家确定为创新型企业。”袁伟霞说。据介绍，武钢独具特色的科技创新体系已初步建立。武钢现有 1 个国家级企
9、业技术中心、4 个省级企业中心、1 个国家级工程技术研究中心、2 个省级工程技术研究中心。武钢还有全国首创的工人科技园，鼓励一线工人创新。2005 年以来，武钢科技创新投入大幅提高，从销售收入的 2.52上升到 5.49，并设立了 1 亿元的“科技创新”奖励基金。市场营销能力：今年来，武钢营销系统以打造面向用户，适应市场迅速变化的高效快捷市场响应体系为目标，积极推进营销机制改革创新，成效显著。武钢营销系统在武钢产销研协调小组的领导下，以预排程工作为平台，大力促进产销研协调，实现以销售拉动生产和研发的“两拉动”。在每月初召开的产销研协调会议上，营销系统根据市场需求和效益排序情况，提出“品种结构优
10、化预排程计划”，然后各参会单位围绕预排程计划提出可行的方案和建议，讨论后形成合同接单及生产排程方案。同时成立多个产销研小组，推进解决生产、销售、研发等方面问题，并将推进计划细化到客户、品种、责任人。产销研协调工作制度的固化大大提高了市场反应速度。近期，经过产销研等多方不懈努力，某重点变压器厂将其出口国外整批变压器全部使用武钢钢材，并决定今年停止或减少使用包括进口产品在内的其它钢厂生产的硅钢片。由于产销研、预排程制度的进一步完善和有效执行，有效促进武钢品种结构进一步优化，今年一、二月份盈利品种比例较去年大幅度上升，钢材平均单价也比预算目标有了明显提高。同时，武钢营销系统按照决策高效化的要求进一步
11、调整营销模式，全面推行一体化营销。按照“三个属地化”原则(资源份额属地化、客户服务属地化、结算方式属地化)与客户签订年度协议，实行年度协议保证金制度。对总部及区域渠道实行统一资源分配、统一价格、统一结算方式的“三统一”政策，实行渠道管控一体化。为提高年度合作协议执行率并确保合同 100按期交货，营销系统进一步加强对年度协议执行情况清理和检查，将与客户签订的年度协议量细化，分解到每个月，作为月度资源分配的依据，同比例调整、均衡分配资源。武钢营销系统还着力构建“三位一体”服务体系，全面推进建立面向用户服务的快速响应机制，进一步加强对产品质量异议和用户走访反映问题的整改力度，对用户产品质量异议投诉坚
12、持做到省内 15 天、省外 2 至 3 天派员到达现场；重点战略用户 8 小时内响应并到达现场；一般产品质量异议处理结案平均周期控制在 14 个工作日以内。财务资源：武钢股份近三年来，多数指标是逐年下降，但是却仍然高于行业平均水平。所以，武钢的财务状况在行业中还是比较良好。之所以下降，可能是由于金融危机导致了行业整体的不景气。在大的经济背景不景气的情况下，武钢也难免不受影响。与同行业对比能够容易发现，在行业中武钢营运、盈利、发展能力还是比较强的。这一点杜邦分析的综合指标也显示武钢在行业中综合指标较好。武钢的资产负债率一直在提高，可能是因为公司管理层发现以后的总资产报酬率大于长期负债的利息率，从
13、而增加了负债率。也能是金融危机，政府为刺激经济提供了更多的货币资金的放贷，企业借此机会进行了举债。值得注意的是武钢的短期财务指标过低，这必然导致短期财务风险的增加。这个问题得不到好的处理，可能会引起武钢的短期财务危机。武钢有着较高的每股收益能提升股民的信心，对于维持企业的市值有一定作用。也说明了改企业的盈利能力较强。可以肯定武钢的发展能力指标是很好的，能得出结论武钢的发展能在所属的行业里是较强的，投资武钢具有一定的可行性。 总体说来武钢的财务状况良好，企业具有较强的发展能力，投资武钢具有一定可行性。杜邦分析指出引起武钢财务下降的主要因素，可以通过针对性的对这些因素优化提高财务。企业应该促进销售
14、通过多种方式提高销售收入。应建立成本管理体系，用以控制和降低主营业务成本。由于财务杠杆的存在，将对财务改善有很大作用。建立健全赊销的信用制度，以降低应收账款的坏账率和拖欠的情况。另外武钢有大量的空余的货币资金，应该留下必要的一部分，而其他的应该进行短期投资以提高资金的收益率，减少机会成本，提高总资产的报酬率。这对于提高权益资本净利率也很有帮助。人力资源：武钢钢铁生产规模国内排名第 3 名，世界排 25 名。近年来，武钢先后获得国家技术创新奖，全国质量效益型先进企业，全国用户满意先进单位，全国企业管理杰出贡献奖和全国先进基层党组织，全国精神文明建设先进单位等荣誉称号。虽然武钢近年来在尊重知识，尊
15、重人才，建立专业技术人才激励机制，培养人才队伍，实施科技进步创新方面做出了许多努力，取得了很大成绩，但是在人才队伍培养的急迫性，人才积极性的充分调动和发挥，人才队伍结构的战略调整等方面还存在一些差距与不足。近年来人才流失越来越严重，并且才人流失的层次越来越高，竟显示武钢人力资源管理的不足。为此武钢采取了人力资源激励的对策：1 努力吸引人才，不断优化专业技术人才结构。2 合理用好人才，充分发挥专业技术人才的作用。3 改革继续教育制度，促进专业技术人员的知识更新。4 改革收入分配制度，坚持效率优先，兼顾公平的分配原则，逐步建立重实绩，重贡献，向优秀专业技术人才和关键岗位倾斜，形式多样，自主灵活的分
16、配激励机制。通过改革，为优秀专业技术人才健康成长营造良好环境，使武钢内部形成千岩竞秀，百舸争流，人才辈出的新局面。紧紧抓住培养，吸引，用好专业技术人才三个环节，加强人力资源能力建设，深化人才工作体制改革，大力培养各类专业技术人才，加快人才结构调整。社会形象：认真履行企业社会责任就是要追求企业与人的和谐。一是企业与股东的和谐。二是企业与用户的和谐。定期走访用户，定期召开用户大会，不定期征求用户意见，为用户提供优质服务等。三是企业与员工的和谐。坚持以人为本，充分考虑员工的需求和利益。认真履行企业社会责任还要追求企业与自然的和谐。近几年来，公司加大技术改造力度，投资 300 多亿元淘汰部分落后装备，促进产品结构优化升级。同时，将环保与节能作为推行清洁生产的两大重要手段，积极推进清洁生产工艺技术的应用，每年持续以 10%以上的环保投资比例来提高环保整体装备水平，强化污染防治，环境状况得到极大改善。认真履行企业社会责任，还要实现企业与社会的和谐。这首先在企业的诚信经营方面，还在企业的诚信纳税方面。在“2006 年度中国纳税百
