2017业务员的工作总结

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1、- 1 - 1 -业务员的工作总结 工作总结 业务员工作总结 业务员的工作总结业务员的工作总结在杭州美丽的四月里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业 xx 国际贸易有公司。成为了 xx 普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢 xx 给了我这一次工作的机会，也是大学毕业我走向社会的第一份工作，是您 延伸了我继续展翅的梦想。我带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位 xxa 群杭州区业务员。时间飞逝!一转眼，在 xx 三个月过去了，回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到半夜至深夜的经历，这好

2、象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。既然选择了，就要坚持，坚持到底! 在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，给予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态，也让我充分感受到了 xx 人 海纳百川 的胸襟，感受到了 xx 人 不经历风雨，怎能见彩虹 的豪气，也体会到了 xx 人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为 xx 的一份子而惊喜万分。 在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。- 2 - 2 -一、萌芽阶段通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自己的总

3、结，让我对工作更有了明确的方向和明确的工作计划。方向是有了，工作的计划也有了，接着就是要付出行动，下市场实践，可在实践的过程中，和客户的谈话中，让我深刻的感觉到自己对专业知识的不足和服务质量的有待提高，我向领导、同事及其他相关品牌课部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使客户满意，也让自己更好的服务于客户。同时，我也清楚的认识到：坐在我面前和我谈话的每一位客户，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使。有一句话：与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。所以，这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。 其实，我现在清楚的知道，做销售并不是一味的向客户推

4、销自己的产品，而是要与客户心与心的交流，心与心的沟通，和客户建立起良好的关系。通过沟通，挖掘出解客户的需求，结合公司的产品和公司的运作模式，给客户制定相关的可以满足客户需求的解决方案，以及我们公司提供客户优质的服务，然后供客户选择。还有如何做好自己的市场开发，开发市场前期是比较辛苦的，因为要对目标市场的了解，和相关资料的搜集以及分析。这个过程非常重要，这个过程不做好，想要好的成果，几乎不可能。原本自己认为这样的流程一步一步下来就会成功，可事与愿违。在这期间，我谈了一个客户，发现她的确需要需求，通过我们的分析给她制定了相关方案，她也接受了这些方案供她自- 3 - 3 -己参考，她也认可了我们的优

5、质服务。产品、方案、服务都有了，可她最后还是没有和我成交，和另外一家公司签订了合同。这时，心里深受打击，很不甘心，自己跟了半个多月的客户，就这样被别人给抢走了，又是抱怨这抱怨那，自己也慢慢的市区了信心，对公司也失去了信心。慢慢的萌生了放弃这份工作的念头，工作状态就慢慢的跌入低谷。然而，在这个时候，我找主管谈心，和他说我想放弃的念头，他细心的给我讲解、分析、指导，又把我的信心拉了回来。让我真正的理解：一件简单的事情重复做，一定会成功! 成功者肯定有方法，失败者肯定有原因! 这句话，让我自己的脑子变得非常的清醒。失败肯定是有原因，我对这次的失败做了详细的总结，发现的确自己还是有很大的原因存在，尤其

6、是在最后成交阶段，没有做好很好的准备工作。有失必有得，在这次失败的过程中，我得到了深刻的教训，也得出一些销售以及成交的经验。我觉得，在这个阶段过程中，像我们刚进入这个行业的业务员，更要不断的向主管沟通，反映自己的当时情况，还要向一些老的业务员沟通，分享他们的经验，给与自己的各方能力得以一定的提升。还有一点最关键的，就是要不断的对自己的工作成果做总结，不断的总结，不断的总结，总结出一套真正属于自己的工作方式，自己的销售风格!通过领导和同事的帮助，我对自己充满信心，坚信，没有任何问题可以阻扰我的工作!今天，我要开始新的生活! 三、成熟阶段通过前两个月对工作的不断熟悉、实践与磨练，对产品专业知识的掌

7、握，市场的开发和布控，以及销售技巧方面有- 4 - 4 -了更进一步的了解与提高，在工作效率上也有了一定的改善。 通过领导和同事的帮助，临安女主角已顺利成交，6 月 8 日正式启动。在这过程，前期的准备工作，客户资料公司系统的录进、客户的打款时间以及数额、美导的下店时间的安排、店家启动的时间、还有客户需要的活动方案等等，这些我心里都要非常的清晰。鉴于此，我也熟悉了整个公司与客户合作之间的整个流程。 其次，还要做好后期的服务和客情，就需要经常的回访。因为回访首先可以提高业主的满意度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢? 业精于勤而荒于嬉 ，在后期

8、的工作中我会不断学习，扩大自己的知识面，提高自己各方面的能力，并不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，寻找更有效的方法，突破自己，更要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。 最后希望在后期的工作中，领导和同事对我多多支持，多提要求，多提建议，使我在 xx 这个大家庭能更好更快的完善自己，更好的适应工作需要，更好的服务每一位客户，从而实现自我的人生价值! 坚持不懈，直到成功!。业务员工作总结在杭州美丽的四月里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业 xx 国际贸易有公司。成为了 xx

9、普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。- 5 - 5 -业务员工作总结与计划尊敬的各位领导、各位同事：大家上午好!我是负责 xx 市场的业务员 xx。为期两个月的春节销售攻坚战已接近尾声，各礼品店、二类店出货量也逐渐回落并趋于平稳。现在，我就春节期间 xx 市区礼品店渠道市场的操作情况做一下汇报。业务员一周工作总结这是我完整的上班的第一周，从一个学生转变成了一个职业者，有些许的不适，但是必须克服，并且尽快适应。公司的环境很温馨，有家的感觉。吴老师的指导给了我方向。业务员的工作总结在杭州美丽的四月里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业 xx 国际贸易有公司。成为了 xx 普通

10、的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。食品业务员工作总结- 6 - 6 -我从 2017 年年初加入公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似箭啊，转眼间，2017 年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪万千。啤酒业务员工作总结啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的。商超业务员工作总结商超部业务人员是公司商超经营的直接管理人员：为保证商超业务人员勤于职守，最大限度提高公司商超经营效益，商超部要求业务人员必须严格执行下列职责规定：一，商超业务人员严格遵守国家的政策法规和公司各项规章制度，不得从事公司以外。商超业务员年终工作总结范文在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工，我深切感到京华服装超市的- 7 - 7 -蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。