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1、红楼梦酒南京地区推广提案,兰德策划机构 E-MAIL:,弘扬红楼梦文化 振兴红楼梦酒业,背景分析,南京地理概况 南京市为江苏省省会，地处长江下游平原，总面积6598平方公里，辖玄武、白下、建邺、鼓楼、秦淮、下关、雨花台、栖霞、浦口、江宁、六合11个区和溧水、高淳2县，辖区总面积6597平方公里，市区面积2598.69平方公里，全市户籍总人口553.04万人，其中市区人口371.88万人。,市场状况 南京作为长江中下游的一座大型经济中心城市，其消费品市场对外的辐射力和吸引力不断增强，1小时都市圈辐射苏皖1千万以上人口。在南京居住不满半年的外地人的商品消费额占36%。南京社会消费品零售总额中有22
2、.5%由外地居民实现。33.3%的社会消费品零售总额由“社会集团”实现。随着经济的飞速发展,大量外来人员的入驻和消费水平的提高,白酒消费量也逐渐增大,年消费至少在15亿元以上，而且还在逐年递增。,南京是红楼梦发源地 有市场天然亲和力 红楼梦堪称享誉世界的“中国品牌”，南京是红楼文化发祥地。红楼梦作者曹雪芹世家祖孙三代四人，在南京任江宁织造达五十八年之久，留下了厚重的历史和文化积淀。六朝古都南京也孕育了曹家祖孙三代四人。南京是曹雪芹的故乡，这在大陆乃至世界红学界毫无争议。康、雍、乾三朝的吏治、经济、文化、典章制度、民俗，在红楼梦中都有所反映，六朝古都的人文、历史、景点、民俗、语言等在红楼梦中也都
3、有反映。,文化渊源,政府全力支持开发红楼梦文化产业 改革开放之后，江苏省委、省政府，南京市委、市政府逐年加大红楼文化资源的开发，建成了乌龙潭公园的红楼山庄景点，曹雪芹纪念馆也开始接待游客，曹雪芹雕像矗立在繁花似锦的公园之中，供游人瞻仰。钟山南麓的红楼艺文苑，也敞开锦绣的胸怀迎接游人。江宁织造府工程建设如火如荼，国家及省市领导多次亲临现场视察。,南京市场，文化酒自然第一品牌 区别于市场以酒文化著称的川酒、徽酒、苏酒品牌，以文化酒红楼梦本身深厚的文化内涵来看，没有其他酒可以比拟。独特的瓶身设计、文化韵味十足的包装，对于充满文人气息的南京古都，红楼梦酒的到来无疑将掀起红楼梦的新热潮。,市场分析,餐饮
4、 在南京，竞争最为激烈的中档以上白酒主要走量是在餐饮、酒店。 南京的餐饮业较为发达，拥有70个以上包厢，两三千个餐位的超大型酒店就有30多个，如红泥、灶王爷、向阳渔港等，这样的酒店进店费用最高可以达到80万元。 同时大型饭店有3000多家，中小型饭店店共1万余家，即使是小型饭店，进场费也达到了2000元以上。它们都已经是被厂家和经销商宠坏的终端，对各主要品牌的收费几乎超过了苏浙皖所有城市。如果没有足够的经济实力而试图在寸店寸金的南京餐饮业分一杯羹，难度很大。,商超 南京市统计局数据显示，截至2007年底，南京全市批发零售和住宿餐饮业连锁企业达60家，其中连锁总店40家，比上年末增加3家。60家
5、连锁企业共有门店8943个，比上年末的7181家门店增加了1762家，增长24.5%。连锁总店全年实现商品销售总额（营业额）2508亿元，比上年增长24.3% ，其中北京华联综合超市有限公司首开南京零售大卖场之先河，随后，苏果、家乐福、麦德龙、金润发、易初莲花、好又多、沃尔玛、欧尚等国内外大型连锁超市相继登陆南京，,专卖店 南京现有多家名烟名酒专卖店，著名的有荣氏商贸，约60多家门店，苏糖连锁，约40多家门店，苏蔓连锁，约30多家门店。2006年，南京还出现了酒韵城名酒专卖。,推广策略,品牌塑造电视形象广告,红楼梦,电视是消费者了解白酒信息的最主要的渠道,品牌塑造户外高炮（大牌）,南京主要高速
6、公路出入口、市中心大牌，品牌形象覆盖南京周边，高端品牌深入人心。,品牌塑造广播广告,目前南京的汽车保有量已达73万辆以上，这部分人群经常收听广播，并具有消费中高档酒的能力，做中高端市场广播宣传针对性强。,营销推广文化消费,选择合作伙伴，推出红楼宴、红楼特色殿堂和包间，使红楼梦酒自然进入。,活动推广形象选秀,新金陵十二钗选秀活动，入选者有机会参与红楼梦剧组南京推广活动，并被聘为形象代言人 ，协助营销推广。,红楼梦酒形象代言人选拔,活动推广红楼美食节 联合江苏餐饮协会、南京餐饮商会、经贸委、商贸局、文化局、媒体共同开展红楼梦特色菜肴评选，并向获奖单位颁发奖项，以此推动红楼梦酒在江苏、南京餐饮界的影响。,活动推广红楼梦文化节 文化搭台经贸唱戏，南京的文化产业博览会，各市区的文化活动都在竞相寻找亮点，通过红楼梦文化节主题活动的融入，红楼梦剧组的参与，自然进行了政府和企业公关，使红楼梦酒的形象得到传播，并推动政府和集团消费。,公关推广促销礼品,红楼梦艺术火柴,红楼梦布艺画,红楼梦人物檀香扇,红楼梦茶具,红楼梦特制酒具,
