xrv培训课件(10.29)

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1、XR-V炫威上市培训,课件总目录,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,4,目 录,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,5,1. 市场分析,乘用车市场中各级别车型的占比份额,数据来源于乘联会2014统计数据,SUV车型增幅高于整体市场,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,6,1. 市场分析,小型SUV市场增速将高于SUV总体市场增速（高10%）,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,7,1. 市场分析,小型SUV车型倍受消费者欢迎，市场前景广阔,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,8,1. 市场分析,别克昂科拉 12年9月,2012年,2

2、013年,2014年,2015- 2016年,斯柯达Polar 大众Taigun（1.0T）,福特翼搏 13年3月 铃木锋驭 13年2月,马自达CX-3 东风标致2008 14年4月 雪佛兰创酷 14年4月 本田缤智 14年下半年 现代ix25 14年10月 荣威小型SUV,各主要合资品牌都计划推出小型SUV车型，推动了小型SUV市场的超速发展,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,9,1. 市场分析,东风本田通过洞察市场、精准分析，推出一款创新设计理念、引领潮流的新锐时尚SUVXR-V（炫威）,XR-V以与CR-V同出一门的Honda SUV基因为基础， 以打破了既有观念的全新设计

3、及功能，带给消费者 新的未来新的潜力。,如何诠释X,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,11,2. 产品定位,合资品牌中小型SUV车型有哪些？ 其中谁是我们最主要的竞争对手？ 我们的定位策略应该是怎样的？,请思考以下问题并完成互动练习：,（每组一名代表，每人3分钟）,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,2. 产品定位,沉稳、内敛,个性、时尚,驾驶伙伴,出行工具,外在（设计风格）,外在（设计风格）,内在（高档）,将本品及竞品贴于坐标图，并简述理由,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,2. 产品定位,XR-V,XR-V优势： 更好通过性、更好视野、更大空间,高档

4、感,途观,CR-V,逍客,昂科拉,翼博,卡罗拉,C-SUV,B-SUV,C-Sedan,轩逸,Polo,A、B-Sedan,飞度,缤智,翼虎,XR-V优势： 外观、空间、 驾趣、高科技,利用XR-V优势，吸引换购用户,XR-V优势： 灵巧操控，适当空间，更低价格,时尚感,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,2. 产品定位,天幕式全景玻璃天顶 超大视野前挡风玻璃 剧院式环绕LED氛围灯,灵动多功能方向盘 魔幻光影高位仪表盘灯 推进器式飞航手刹 智能一键启动系统 定速巡航+超速控制器,七英寸彩色触摸屏 MRN导航系统 全息倒车影像系统 自动控制双区空调,产品定位,产品个性,产品USP,

5、理性利益点,感性利益点,产品支持点,新锐时尚SUV,个性时尚形象 宽敞舒适空间 科技驾驶乐趣,可开启全景玻璃天窗 4270*1772*1605 1.8L综合油耗6.6升/百公里,精细质感内饰 缸内直喷、平稳CVT 全系标配VSA、EPB 怠速停止（I/S）,满足年轻一族需求,设计美观，通透采光，亲近自然 舒适的驾控感受，动感十足 交互式彩色触屏，美观易操作,C级车室内空间 安全碰撞最高标准 同级别最低油耗,ARD振幅反应器 SCAB侧气帘 高强度内骨骼车身 双区自动空调,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,3. 目标客户,谁会是小型SUV的消费群体？ 请从图片中选择符合这些人群特征

6、的画面，并简单阐述您的理解,请结合小型SUV特点，思考并完成以下练习：,（每组一名代表，每人3分钟）,17,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,3. 目标客户,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,3. 目标客户,首次购车群体 偏好户外活动 时尚购物 性格外向有些张扬 专注事业、注重人际交往,男、女性别比例一致 30岁左右，年纪较轻 未婚、已婚无子女 企业一般职员 中等收入,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,19,3. 目标客户,注重享受，强调实惠 乐在当下,追求物质享受,价值取向多元化,喜欢旅游、消费、 个性张扬、追求自由,快乐导向,渴望被认可 强调以自我

7、为中心,自尊心强、渴望被认可,每个人都很独立,都自成一派 社会地位并非衡量价值的唯一标准,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,3. 目标客户,关于玩乐：玩有所为，创新意识强 关于价值：忠于己心，专注而坚持 关于认同：更加追求自由和个性 认同自我成就,玩有所为 的都市大玩家,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,3. 目标客户,描述生活中某个”玩“的事例？,请结合XR-V人群特征思考以下内容：,（每组一名代表，每人3分钟）,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,3. 目标客户,客户在哪儿？,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,不可忽略的目标客户（一）女

8、性用户更关注乘坐舒适性,3.目标客户-不可忽略人群,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,24,3. 目标客户-不可忽略人群,不可忽略的目标客户（二）：CR-V不能覆盖的人群 确保单车型销量的增长,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,25,3. 目标客户-不可忽略人群,不可忽略的目标客户（三）：三厢车潜在客户的转化,外观,安全,空间,底盘,三厢车,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,26,市场篇小结,SUV是个人汽车市场中增长最快的车型 2.产品定位：新锐时尚SUV 3.目标客户：客户以年轻人为主，男女性 别比例一致，关注特殊人群,一、市场篇,二、产品篇,三、

9、竞品篇,四、话术篇,28,目 录,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,个性时尚形象, 新锐风格的车身、扎实稳固的车底设计以及强有力的前脸等设计方式尽显SUV特征 从C柱直接切入腰线赋予车型生动有力的特征,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,个性时尚形象, 收敛的车身设计及宽敞的尾部设计融于一体，打造出强有力的特征,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,前脸设计, 进气格栅与灯体一体造型，前脸以黑色为基调表现出车型结实有力，精悍,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,前脸设计,灯体设计,Position,Low,High,Back,High-mount

10、 brake light,Stop,Turn,投影式前大灯,REAR COMBI-LAMP,通过一条线拉宽车身设计强调宽度。,Tail,投影式前大灯，尾部LED导光体，采用最新技术演绎出灯光效果，营造出先进及高质感的视觉效果,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,个性时尚形象,内饰设计体现运动元素，营造个性时尚私人空间感受,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,个性时尚形象,断面配合结构的中控台 给人十足安全感,充满运动跑车个性魅力的 高科技扶手箱,断面配合结构的中控台 给人十足安全感,充满运动元素 个性魅力的 高位扶手箱, 仪表及中控台偏向驾驶员一侧的设计强调了以驾驶为主

11、题 大面积采用柔软材质体现高质感及安全感,个性时尚形象, 采用高档、精雕细琢的手工缝缀座椅，良好的座椅包裹性充分采用柔软材质 黑色钢琴烤漆面板的使用演绎出高质感魅力,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇, 仪表采用黑色基调表盘设计 仪表盘指示灯由绿色变为红色，意味着由节能模式转变为高效运动模式,悬浮式仪表盘,智能综合信息显示,氛围灯,（低油耗行驶状态）,个性时尚形象,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,XR-V形象设计有哪些特点 2. XR-V是通过哪些设计凸显了这些特点 3. 仪表氛围灯红绿转换意味着什么？,小结,38,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,宽

12、敞舒适空间,POLISHED METAL M.,CRYSTAL BLACK P.,1605,2610,4270,1772,1540,1535,车身设计紧凑，颇显新锐风格，后排空间表现令人惊喜,膝部空间 堪比上级SUV,39,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,宽敞舒适空间,POLISHED METAL M.,CRYSTAL BLACK P.,XR-V,传统轿车,腰部轻松移动 乘降位置适宜,驾驶方便 视野开阔,方便驾驶的开阔视野及乘降性能, 开阔的视野为客户带来安全感及身份感受 为减少腰部移动设置了适合乘降的座椅位置,40,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,宽敞舒适空间

13、,POLISHED METAL M.,CRYSTAL BLACK P.,通常的中央扶手箱,High deck 高位中央扶手箱,手刹及 换挡轻松触控,带扶手的中控扶手箱,多用途杯槽,USB接口（主驾位置副驾位置） HDMI接口12V充电, 时尚风格的高位中央扶手箱，兼顾个人空间及使用灵活性 主副驾双USB接口、HDMI接口、12V电源、多用途杯槽,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,宽敞舒适空间,POLISHED METAL M.,CRYSTAL BLACK P.,Honda社内測定値,单位：mm, 后排实现与现款CR-V相同尺寸的腿部空间，轻松舒适 后备箱通过低位、大开口设计实现方

14、便载物，空间可媲美上级别车型,1180,900,650 (FF),一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,宽敞舒适空间,43,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,POLISHED METAL M.,WHITE ORCHID P.,CRYSTAL BLACK P.,小结,XR-V车身尺寸及轴距 2. XR-V中央扶手箱设计特点 3. XR-V后备箱设计特点,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,科技驾驶乐趣-动力总成,100 kW / 6,500 rpm,169 Nm / 4,300 rpm,Engine speed (rpm),Power (kW),Torque

15、(Nm),2000,4000,6000,20,40,60,80,100,260,220,100,140,180,最大功率,采用CIVIC搭载1.8L发动机,最大扭矩, 系统 怠速停止系统 高性能空气流传感器,油耗,高转速扭矩传感器 活塞 多段模式制动,轻量凸轮轴,轻量化,输出功率,低背压催化剂,45,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,科技驾驶乐趣-动力总成,1.5L直喷发动机,直喷 高流量气缸盖,功率,通过小口径孔实现侧面直喷,纵向进气涡流多孔喷射 提高发动机均质燃烧, 低摩擦 高性能点火线圈,油耗,轴颈细轴化 运功部件、曲轴轻量化 全树脂进气歧管,轻量化,凸头活塞 分层燃烧,一

16、、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,科技驾驶乐趣-动力总成, 缸内直喷实现喷射时间精确控制，提高压缩比 提升动力、提高燃烧效率、提高燃油经济性,高震流动形成均匀 混合气,高震流动形成均匀 混合气,一、市场篇,二、产品篇,三、竞品篇,四、话术篇,97 kW / 6,600 rpm,100 kW / 6,500 rpm,155 Nm / 4,600 rpm,169 Nm / 4,300 rpm,1.5L缸内直喷发动机,功率,功率,1.8L自然吸气发动机,扭矩,扭矩,科技驾驶乐趣-动力总成, XR-V采用1.5L缸内直喷与1.8L自然吸气两款发动机 全新1.5L直喷发动机具有排量小、动力强劲、燃油经济性