农业推广心理

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1、1,农业推广心理,2,第6章 农业推广心理,第1节 农民心理与农业推广 1.1 农民个性心理与农业推广,3,。,是指农民在心理方面所表现出的特殊品质。,需要,农民个性心理,动机,兴趣,理想与信念,价值观,性格,第6章 农业推广心理,4,需 要,社会性需要,自然性需要,指人们为了维持生命和种族的延续所必须的需要。多是物质需要,是在自然性需要的基础上形成的，是人所特有的需要。多是精神需要,1.1.1 需要 （1）需要的概念与类型,是人对必需而又缺乏事物的欲望或要求。,第6章 农业推广心理,5,（）需要的层次 美国心理学家马斯洛(A.Maslow)于1954年把人类的需要划分为七个层次： 自我实现需

2、要 审美需要 认知需要 尊重需要 社交需要 安全需要 生理需要,第6章 农业推广心理,6,(3) 需要的阶段 由于社会经济发展的阶段性,导致人们需要结构出现阶段性变化的特点。,食物需要 为主阶段,经济收入需要 为主阶段,精神文化需要 为主阶段,第一阶段 第二阶段 第三阶段,第6章 农业推广心理,7,(4)需要的差异 我国农民技术需要的差异性很大，不同地区、同一地区不同类型农户有不同的技术需要 例：椐朱明芬等（1996）在江苏淮北调查，农民迫切需要 作物良种的占61.12%, 病虫防治52.1%, 杂草防治42.11%, 科学施肥34.14%, 畜禽良种22.1%， 畜禽防疫19.17%, 饲料

3、配方12.19%, 农产品加工10.13%, 配合饲料7.17%。,第6章 农业推广心理,8,1.1.2 动机 (1)动机的概念和作用 动机是行为的直接力量，它是指一个人为满足某种需要而进行活动的意念和想法。,第6章 农业推广心理,9,（）动机产生的条件,第6章 农业推广心理,10,根据农民的需要选择推广项目和推广内容，这是农民产生采用动机的前提，也是搞好农业推广工作的基础。推广人员必须坚持： 深入调查，具体了解农民的实际需要。 分析农民当前最迫切的需要，籍以引起能够主导农民行为的优势动机。 所选创新实现的目标与农民的需求目标一致。 进行目标价值和能够实现目标的宣传教育，发挥目标对满足需要的刺

4、激作用,以促使产生采用动机。,第6章 农业推广心理,11,1.1.3 兴趣与农业推广 兴趣是个体探究事物的认识倾向（爱好指活动倾向）。 推广中要了解和激发农民兴趣。 (1) 影响兴趣的因素 看比听，做比看易产生兴趣；新颖的东西易使人产生兴趣；对有一定经历的事物易产生兴趣；对自己利益有关的事物易产生兴趣。,第6章 农业推广心理,12,（2）兴趣的培养 兴趣是在需要的基础上产生和发展的。 胜任和成功能增强信心、激发兴趣，而一再的失败则会降低兴趣。 兴趣与人的知识经验有密切联系。 人们对有经历的事物因怀旧而产生兴趣，也对特殊事物因好奇而产生兴趣。 不同感觉方式产生兴趣的程度不同。看听，做看,第6章

5、农业推广心理,13,1.1.4 理想、信念和世界观 (1)理想 理想是人对未来有可能实现的奋斗目标的向往与追求。 理想包含三个基本要素：一是社会生活发展的现实可能性，二是人们的愿望和要求，三是人们对社会生活发展前景的或多或少的形象化的构想。 这三个基本要素分别体现了人们的认知、意志和情感，即真、善、美三个方面。,第6章 农业推广心理,14,在一个农村社会系统中，有些青年农民有改变职业的追求，但几乎所有农民都有着追求美好生活的理想，我们推广创新要能帮助他们实现这个理想。,第6章 农业推广心理,15,（2）信念 信念是个性心理结构中较高级的倾向形式。 它表现为个人对其所获得知识的真实性坚信不移并力

6、求加以实现的个性倾向。 信念不仅是人所理解的东西，而且也是他深刻体验到并力求实现的东西。,第6章 农业推广心理,16,信念在生活中的作用是巨大的。 信念给人的个性倾向性以稳定的形式。 信念是强大的精神支柱，它可以使人产生克服艰难险阻的大无畏精神，是身心健康的基石。 在农业推广中，坚定农民科学种田与科技致富的信念，这可以帮助他们接受和采用创新。,第6章 农业推广心理,17,（3）世界观 世界观是人对整个世界的总的看法和根本观点，是个性倾向的最高表现形式，是个性心理的核心，也是个人行为的最高调节器。,第6章 农业推广心理,18,世界观对心理活动的作用主要表现在：,第6章 农业推广心理,19,1.1

7、.5 性格 性格是指一个人在个体生活过程中所形成的对现实稳固的态度以及与之相应的习惯了的行为方式方面的个性心理特征。 性格特征是指那些一贯的态度和习惯了的行为方式中所标明的特征。 如一个农民具有诚实的性格特征，那么他就会在待人接物的各种场合都表现出这种特点，对他人诚心诚意，对农业生产严肃认真，对自己老老实实。,第6章 农业推广心理,20,性格类型是指在某一类人身上所共同具有的或相似的性格特征的独特结合。 目前较为常见的有以下几种分类：,第6章 农业推广心理,21,1.1.6 气质与农业推广 胆汁型的人反应快，易感情用事。推广中要引导冷静，不要盲目作决定。 粘液质的人遇事冷静，反应慢。推广中要多

8、次做工作，有耐心。 多血质的人活泼易动，缺乏耐心。推广中要培养其坚定性。 抑郁质的人感受敏感、孤僻多疑。推广中要多关心、多以事实说话。,第6章 农业推广心理,22,指受传者容易记住对 自己有利、有用、感 兴趣的信息，容易 遗忘相反的信息,指不同的人，由于 背景、知识、情绪、 态度、动机、需要、 经验不同，对同一信 息会做出不同的理 解，使之与自己固 有的观念相协调而 不是相冲突,指受传者会有意无 意地注意那些与自 己的观念、态度、兴 趣和价值观相吻合 的信息，或自己需 要关心的信息。,1.1.7 选择性心理 受传者的个性心理特点影响对信息的接受，表现出对信息进行选择性注意、选择性理解和选择性记

9、忆。,第6章 农业推广心理,23,1.2 农民的社会心理与农业推广 1.2.1社会动机 由人的社会物质需要和精神需要而产生的动机。 社会动机是有目标指向性的意识活动。 社会动机决定于社会需要。,社会动机,第6章 农业推广心理,24,表现为个人想与他人结交、合作和产生友谊的欲望,是指个人或群体为取得较好成就、达到既定目标而积极努力的动机,如果做了事情得到别人的许可肯定和称赞，为了得到赞许的动机,利他动机,以他人利益为重，不期望报偿、不怕付出个人代价的动机,社会动机 类型,第6章 农业推广心理,25,1.2.2社会认知 就是人们对外界环境的认识过程。如果是对社会对象的 认知，就称为社会认知。 社会

10、对象是人和由人组成的群体及组织，所以社会认知还可分为： 对人的认知、对人际关系的认知、对群体特性的认知以及对社会事件因果关系的认知等等。,认知,第6章 农业推广心理,26,人的社会认知一般具有以下特点：,条理性,这是人们在认知过程中产生的一些带有规律性的偏见。主要有首因效应，光环效应、刻板效应、经验效应和移情效应等心理定势所致,第6章 农业推广心理,27,TEXT,TEXT,TEXT,TEXT,指第一印象对以后认知的影响,是人或事物的某一突出的特征或品质，起着一种类似光环的作用，使人看不到他（它）的其他特征或品质，从而由一点做出对这人或事物整个面貌的判断，即以点概面。,指人们在认知过程中，将某

11、一类人或事物的特征给予归类定型，然后将这种定型的特征匹配到某人或某事上面。,指人们凭借过去的经验来认识某种新事物的心理倾向。,指人们对特定对象的情感迁移到与该对象有关的人或事物上的心理现象。,首因效应,刻板效应,经验效应,移情效应,光环效应,第6章 农业推广心理,28,1.2.3 社会态度 社会态度是人在社会生活中所形成的对某种对象的相对稳定的心理反应倾向。如对对象（人或事物）的喜爱或厌恶、赞成或反对、肯定或否定等等。 社会态度的主要功能表现在以下几方面： 对行为方向性和对象选择性的调节作用。态度规定了什么对象是偏爱的、期望的、趋向的或逃避的。 对信息的接受、理解与组织作用。 预定行为模式,第

12、6章 农业推广心理,29,社会影响性,针对性,态度转变 阶段性,内潜性,一个人的社会态度通常具有如下特征：,服从是受外来的影响 而产生的，是态度转变的第一阶段。,同化是在模仿中不知不觉地把别人 的行为特性并入自身的人格特 之中，逐渐改变原来的态度。,内化是在同化的基础上，真正从内心深处 相信并接受一种新思想、新观点，自觉 地把它纳入自己价值观的组成部分， 从而彻底地转变自己原来的态度。,第6章 农业推广心理,30,第2节 农民学习心里 2.1 农民学习的心里特点 （1）学习目的明确 （2）较强的认识能力和理解能力 （3）精力分散，记忆力较差 （4）负担重，学习时间有限 （5）农民之间的相互学习

13、,第6章 农业推广心理,31,2.2 农民学习的过程 农民学习可以概括为知识学习、技能学习和创造性学习三种类型。其中主要是知识学习和技能学习，创造性学习较少。,知识的学习,技能的学习,第6章 农业推广心理,32,第3节 农业推广过程心里 3.1怎样认知农民心理 （1）通过外部特征认知农民心理 外部特征主要指面部、体型、肤色、服饰、发型等方面的特点。根据这些外部特点，可以推测农民的性格、兴趣等心理特征。,第6章 农业推广心理,33,第6章 农业推广心理,34,（2） 通过言谈举止认知农民心理 言谈举止主要包括言语、手势、姿态、眼神、表情等。 通过言语行为可以了解人的性格特点。 通过言语内容可以了

14、解农民的个性倾向性和社会心理。,第6章 农业推广心理,35,第6章 农业推广心理,36,（3） 通过群体特征认知农民心理 同一群体往往具有共同特点，通过这些共同特点可以推测其成员所具有的共同心理。 如一个棉花专业协会会员，他对棉花技术的需求心理与其他成员大同小异。,第6章 农业推广心理,37,（4） 通过环境认知农民心理,第6章 农业推广心理,38,3.2 农业推广者与农民的心理互动 农业推广活动是推广者与农民双边活动。在这个活动中，双方在认知、情感和意志等方面都有相互影响，不断调整自己的心态和行为，使交往活动中断或加深。,第6章 农业推广心理,39,(1)认知互动 认知互动是双方都有认识、了

15、解对方的愿望，并进行相互询问、思考等活动。 农业推广者需要认识和了解农民以下几个层次的情况或问题： 第一层次，农民生产情况、采用技术情况； 第二层次， 农民家庭生产条件情况； 第三层次, 农民生活、子女等.,第6章 农业推广心理,40,农民希望认识和了解推广人员以下几个方面的情况或问题： 第一是所推广的创新情况; 第二是农业推广员的情况； 第三是其他情况，如推广人员的单位、其他创新或技术、目前生产中问题的解决办法等。,第6章 农业推广心理,41,为了取得农民的信任，推广者可以注意以下几点： （1）服饰、发型等要入乡随俗，农忙时不要西装革履，在外观上给农民亲近感； （2）对农民态度和蔼可亲，平易

16、近人，在心理上让农民觉得是自己人； （3）谈话通俗易懂，多举农民知道的例子，让农民听得懂，相信你说的是实话； （4）多用演示、操作和到田间现场解决问题的方法，让农民觉得你业务精、能力强。,第6章 农业推广心理,42,（2） 情感互动 在我国，一个推广机构的推广人员常相对固定在一个县的一个片区（一个或几个乡镇）或试验示范基地从事推广活动，与农民感情距离越近，越有利于以后开展推广活动。 即使一次性创新技术推广活动，也必须与农民建立良好的情感关系，因为有了情感就能拉近双方的距离，有了情感就能增加农民对你及其你推广创新的信任程度。,第6章 农业推广心理,43,为了与农民建立密切关系，拉近距离，可以注意以下几点： （1）以共同话题开头。利用接近性原理，以双方认识的人、相似的经历、同乡同龄等开头，消除戒备心理。 （2）以关心对方的话题开头。如小孩