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1、西安训练会,一、前言,中国经济持续快速成长，经营环境连受目前原料成本持续上升，KA收款期限拉长，工资持续爬升，产品售价无法完全反映成本上升的幅度，预计将会大幅侵蚀公司利润及现金流量。此时，企业如何提出全体动员对策以资因应，感谢财会部门提供实时管理信息，供各部门找原因思策略进而有效解决问题。未来，财会部门还会带领各部门编制精准预算、协助稽核部门落实内控、运用损益两平点(BEP)指引各部门做决策、建立激励员工之绩效制度。,二、您的营业所,是活？是成？是王？ 是死？是败？是寇？,三、损益两平点的运用魔法,1.认识损益两平点 （西安） 2.成本习性分析 （西安） 3.销售策略的损益两平点运用 （西安）
2、 4.生产策略的损益两平点运用 5.设备投资策略的损益两平点运用 6.人事费策略的损益两平点运用 7.中小企业主损益两平点的计算（西安）-练习题3题,-先求不败，先求存活,四、让数字说话的要诀（一）：,一、藉数字说话，应持审慎的态度，以免惹事生非。 二、止于合理怀疑的数字，实情未厘清前不能当真。 三、能道破真相的数字，必须经过分析，或比对有关可验证的数据。 四、未经查证的数字，不可轻易评论或引用。 五、用分析及查证后的数字，印证事实真相。 六、以合理计算的数字供验证不利因素的存在，可减少争辩。,七、显示缺失的数据，必须令人口服心服。 八、掌握可说话的数字，必须明确且真实。 九、别让数字充为爆料
3、的工具，以免自找麻烦。 十、用关联的数字指明缺失所在，较易被接受。 十一、应用改善缺失后的实际成果，说明缺失可改善的空间，较易获得他人的支持。 十二、要在适当的时机及场合让数字说话。,四、让数字说话的要诀（二）：,五、所长是中小企业主，更是他们的领导,所长们（ 中小企业主）常常早出晚归、戮力经营，内心压力很大，极思学习，以求突破。努力半天却利润与付出不成正比，学会运用损益两平点的财务管理技巧是好方法。本半天课程目的旨在教导广大非财务背景之所长（中小企业主），善用BEP的管理技巧、制定订价策略，做好区域内营运决策并建立经营绩效指标，为企业创造最大利润。,所长们，你是经销商伙伴们的导师，快快学，求
4、上进。才能读他们的心，令经销商感动及服气。,六、盈亏临界点相关定义,盈亏临界点销售额=固定成本/(1-变动成本率),营业所固定成本包含： 1、分公司公摊费用 2、营业所基本工资、伙食费、福利费 3、营业所办公费/差旅费/水电/邮电/交通/低耗品摊销 4、营业所资产折旧、租赁费,营业所变动成本包含： 1、进货成本 2、绩效薪资、绩效奖金 3、促销费用 4、运费、装卸费 5、报废,七、讨论,某所今年1-10月，业绩收入已达￥5,000,000（RMB），比去年同期成长30%，您说好不好？今年加上11、12月旺季可达￥7,000,000比去年可成长35%。,2. 细步分析,2010年总固定费用约￥2,500,000,b.,c. A、B、C对应盈亏临界点销售额 A=2,500,000 (1-80%)=12,500,000 B=2,500,000 (1-85%)=16,666,666 C=2,500,000 (1-75%)=10,000,000,您的营业所数字是什么？ 您如何对策？,附件,Thank you！,
