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1、1,XX集团,行动成功赢利模式知识分享 企业持续赢利的职业化能力,财务部 2012年10月19日,目 录,1. 三大作风 2. 三大思维 3. 20/80法则 4. 财务管理 5. 成本管控,三大作风,行动成功的三大作风是： 认真、快、坚守承诺 一个绝不，绝不找借口,财务的三大作风是： 专业、快、坚守承诺 一个绝不，绝不找借口,三大思维,数字化，透过数字看本质,利、本、量思维,？,成果 导向,数字 思维,勇于担当，绝不找借口,内向 思维,三大思维内向思维,在日常工作与生活中，太多的人在遇到问题与困难时，在规定的时间未完成工作时，总在找外部原因和客观问题： 掩饰，找借口 抱怨，找理由 推卸责任，
2、踢皮球 总认为自己是受害者，问题都在别人身上, 害怕承担责任,三大思维内向思维,外因只是影响，内因才是根本 内向思维：把注意力放在内心 我是问题的根源！遇到困难、挫折、失败 敢于承担责任 自我反省 自我改进 一切改变都是内在改变 内心世界决定外在世界,三大思维内向思维,内向教育，全员反省、长期反省 一切操之在我，建立制度，绝不找借口 我改变不了环境，但可以改变自己 我改变不了风向，但可以改变风帆 我改变不了事情，但可以改变心情 我们要什么?接下来怎么做？ 改变自己，停止找借口,三大思维成果思维,在日常生活与工作中绝大多数人都是“量、本、利”的因果思维，即先有生产、销售量，在生产、销售与管理过程
3、中自然产生成本费用，最后自然得出结果。 结果=收入-成本，这个结果不等于成果。 10-8=2,10-10=0,10-12=-2 正向思维（因果定律） 这里的因往往都是冲动，盲目造成的 这里的果往往是恶果，亏损，失败,因,行,果,三大思维成果思维,成果思维（逆向思维） 有价值的结果叫成果 在做任何事时，先问自己想得到什么样的成果？ 做到有收入有成果，而不是有收入无成果 保证结果永远是正的，如果结果是负的，就限制做。 推行“全面预算管理”，实施成果思维，进行全员利润考核，实现薪酬与利润挂钩，最终建立“员工自主创造利润”的企业文。,果,行,果,三大思维数字思维,皮得德鲁克说：“只有数字的管理才是科学
4、的管理”。 数字使工作与生活准确化、清晰化和简单化。 在企业经营过程中，大量的企业家和其管理团队在决策时，凭感觉、靠主观判断、依语文的思维进行决策，导致决策失误，造成大量的企业家“莫名其妙的发财，莫名其妙的死亡”。,三大思维数字思维,如何改变凭感觉、靠主观判断、依语文的思维进行的模糊决策呢？ 建规立章。用数学的逻辑，数字化的思维进行决策，提高决策的正确率和质量，改变原来的凭感觉、靠主观判断进行决策的习惯； 管理团队必须学习财务知识，能看懂财务报表，养成数字思维习惯； 建立、完善专业化的财务机构，培育职业化的财务管理团队，建立规范完整的ERP信息系统，为企业数字化思维提供及时、准确的决策信息；
5、公司所有重大投资必须进行可行性分析，计算出投资收益率、投资回收期与社会、环保效益，提高决策的正确性。,20/80法则,经济学定律： 20%的人拥有80%的财富 20%的客户带来80%的利润 20%的产品带来80%的收入 20%的员工创造了80%的业绩 20%的事件完成80%的工作,20/80法则,在日常工作与生活中我们每个人都有千头万绪的事要做，有的人忙的焦头烂额，却无业绩；有的人不慌不忙，却成绩显赫。究其原因就是对20/80法则的认识与运用的不同所造成的结果。 我们面对的事情当中，都存在重要的少数20和不重要的多数80，花80%的时间与精力在最重要的20%上，将得到80%的回报。,20/80
6、法则,在生活与工作中要做到有条不紊，成绩斐然，就要： 充分运用20/80法则，在大量事件与工作中进行选择，选择关键事项，确定优先次序。 花80%的时间与精力聚焦20%的核心事件; 花80%的时间与精力聚焦20%的核心客户； 花80%的时间与精力聚焦20%的核心产品； 花80%的时间与精力聚焦20%的核心员工； 做到事半功倍,财务管理-会计法规体系,财务管理-财务战略,财务战略是公司发展战略的重要组成部分。 财务战略规划的主要任务就是根据公司财务实际情况，选择公司的投资方向，确定融资渠道和方法，以最佳的资金利用效果帮助公司实现战略目标。 与企业战略管理相适应的财务战略正受到企业家们前所未有的关注
7、。 如何制定科学合理的财务战略规划，是企业成功的开端；而如何有效控制其实施，才是企业成功的关键。,财务管理-财务的重要性,企业经营中“营销重要还是财务重要?”题目的讨论 经过李践导师的讲解，大家都明确了财务比营销重要，主要体现在以下方面： 财务管的是企业的全盘，包括营销管理； 财务管理是企业的核心，是企业的命脉，为企业融通资金，为企业造血； 财务管理是依法管理企业； 企业所有的决策、风险都与财务关联； 财务是企业的总成本。 财务管理的最高境界是资本运作，推动企业上市，为企业发展融通资金，推动企业呈几何数增长。实现资本四两拨千斤的威力和企业核裂变的跨越式发展。,财务管理-管理体系,财会管理的构架
8、 项目 方法 核心 目的 法定会计 核算 利润 披露信息 财务管理 资金运作 现金 价值增值 管理会计 决策控制 成本 管理效益 资本运作 上市、收购、兼并 资本 融通资金 投资战略 配置资源 利用资金 实现企业发展战略,财务管理-基本框架,理财环境 财务策略,财务目标,财务管理制度 财务关系,企业规模 目标利润 财务预算,筹资渠道 筹资方式,短期投资 营运资金管理 成本控制,股利理论 股利政策 股利方式,总体分析 指标分析 综合分析,资金预测,时间价值 风险分析,资金筹集,资金成本 资金结构,资金投放,实业投资 证券投资,收益分配,税务政策 发展规模 财务关系,财务分析,分析方法 分析报告,
9、财务管理-管理职能,新产品开发,采购,生产,仓储,分销,最终客户,投资回报分析、预测投资收益 产品成本估价 制定项目的财务计划,采购统计 从财务角度对供应商进行分析,生产成本分析 产品成本分析 工序成本分析,库存分析 ABC库存管理 最佳库存决策,渠道分析 客户分析 利润敏感性分析,细分市场分析 市场占有率分析 客户服务分析,财务职能远远不只是个企业的记帐员，财务管理会计分析职能,财务管理-管理分析,财务分析,计划和滚动预测 成本和收益管理 基于作业的管理 /计划/成本 付款历史和信用风险分析 财务报表分析 营运资本管理 现金流量分析 财务市场和投资分析,客户分析,销售计划 客户利润分析 客户
10、分析 客户行为模式 客户生命周期价值 客户评分 客户类型 市场，销售和服务分析,供应链分析,制造成本计划 价值链分析和模拟 制造和采购成本 供应商分析 运输商分析 运输成本分析 仓储成本分析,传统财务会计主要服务于企业外部用户，它通过向管理会计和财务管理部门提供所需信息间接地起到对企业内部管理的作用。而财务管理是对企业资金运动全过程的直接管理，管理会计是会计与管理的直接结合。整个财务、会计体系以实现股东财富最大化为目标,公司利润表,现金流量表 资金滚动预测表,十一张报表,资产负债表,产品利润表,客户利润表,财务管理-财务报表,四大费用分析表,产品制造成本分表,应收账款分析表,存货分析表,投资跟
11、踪分析表,成本管控,成本管控方法: 成果导向 逐项控制 预算管理 专家审计 精兵强将,成本管控,-砍人手 1个员工的成本是他工资的5倍 3个员工只有一个是创造价值的 低工资+高绩效=高利润 -砍机构 建立扁平的组织架构，实施扁平化管理（木板增多了，木板的缝隙也加多了）,成本管控,-砍固定成本 清理无效资产，清理不参与经营活动的资产； 尽快可能减少固定资产投资，将固定成本支出变为流动成本支出； 将生产线建在别人的厂房里； -砍采购成本 借到杀人招标比价 化整为零分细报价 过关斩将高层出马,成本管控,-砍采购成本 直捣黄龙源头采购 动之以情感恩图报（通过感情诉求、关系交流，让供应商给予最低的优惠价格） 釜底抽薪原始单据（对经常采购的产品，可以要求对方提供原始单价、原始凭证，让供应商有透明合理的利润率）,成本管控,-砍预算 控制成本的最高境界，就是将所要发生的成本扼杀在襁褓中！ 设立预算制度 预算是被逼出来的 利润是要求出来的 -砍库存 要市场不要工厂 设定一个最低安全库存，目标做到零库存,成本管控,-砍劣质客户 聚焦核心客户，砍掉劣质客户（负值客户，没有诚信度的客户） 无限地满足客户就会破产 新客户的成本是老客户的5倍 -砍日常开支 浪费无处不在 杜绝浪费，用制度管理，而不是用人管理 制定电话管理细则、公车管理细则、办公设备管理细则等等,问与答？,谢 谢！,
