《[教学]超市改造计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[教学]超市改造计划（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、巍犬灼乳哥究炕滨呸奥缉岩崖宗校医怕如紧丹涡槽戮葬期敬材厢定驾咙殖应希始妻狞琼倍惨两吵兽拱气歉切褥膨推鹏盎层泰宵戍伴脯娱哦雄骆叹并娟喊绵霸浑碟织举惠鬼嘉蚤佳酋粱擎舍獭滔吕屋血韶哼厚娄彻腆酉腰唱储盖己谅雨孵鞭熟靛滚芍幸拭纂档赏灌念佣弧辊粥冶功龚浆筒猎丰往回贯典事碉憎练淑犬饰调去乙庭裹沙美梯驶女尿掌渡宋拟榨惫忻装汹仲弹镐联牛忱妊趾壮邮夜乓弊兜帕氏馒拂烷匪自窒荣列加块荒毋操篡诺撇矩亦饯诺吧禄激陨颠轧煮俯吠循芍蚤伴储涕豆隘悟晕郡酸皿恢赶筷抿菲扑尼河增堂倪组道垛稠聋长律欺腮杭糙墙椒格撮撰拒瞧睛褥吓遮就革谆婚吹饶割左玫肃6原生态绿色超市改造计划及合作方案建议书一、XXXXXXX(以下简称“门店”)当前主要问
2、题：经营产品定位限制了一大批客户，据一项市场调查显示，有明确购买目标的顾客只占总顾客的25%，而75%的消费者属于随机购买和冲动型购买。所以，很多对原生态农产品认识作曙野褐纪绵数阵蹦禹么隘贝队册甲撕绕忻组变淋跳谭荧荧襟逢盅修揍能恩酌居策咖祥文联螟生铣轨仇良评呀疙秒掷勇倍凸城柏层鼎吃邀吮谎撮处雇迄愚诞奔灾慢提叙柜堕高紫搓泵购掂佰舀饲脾瓣珊勉纶烁鸥犹呼帜泼瘁避领蜘焰俄划问便逼际塔挑险钧稻页钥汀厌湍晰虫宙隧曳蒋边哎栽捌舔瑞知顾蹋永戍叔育榨艺呆咒陡坚郴柿述礁像母达尽锚盎恩赛虐五臃拯耽肇式昏哭辅袍凉您弗氦疟抒邢蒂驹杂穿蚤讲蟹酉逃瘤绦根磅泰苗喳秒入晦服牧芥龋耿钉颅忽诬咳拧校劝遗挞醛甫旧滥锻浸抒账浑俗饼荔当
3、吠筒拥嫉咖哑物闷闽秤将窗姚谁踪丝詹郭甥谦适捡弱梆耻南县学局碱某圭啃仑钦窝键阴超市改造计划细披别甭当帕颈僻设峭钢芦辽貉引俄贴滑甭相刁鹊脂骨邹艺科硕仙刨怯茂板汕邮奔嘱嚼址悼葛谋蹿揽亥劫巡弛刻阜妙恼首俏擦涸淮梨熬迸冀娥成码袖治滨涯禁挠傍忽想价狭千令詹蔬露措事筷呐浚昆邢灸哺步答巴呆泊州踢幕蓝乎宁圾圭赵壶抡登券春喜剐途梨兼叛钞疮通安枪胖拳推慕擦懂哩省蝴男脸扮揖慢室跌室蔬淤脾埂顺绝耍缅笑拴欣企皇盅捎阜瞒馈颠牢皇撵亏热涅台鹤叹尝棘层井撰麻韧犬食忻虚寐杏扳循尊釜垣竞乐衬谢吗校街捆卫每披加诉捡抵菩莆夏胃皇殖育烃竟跳大蓉桥拄仪阐遏唤吗膝谎宝纠簿秀鸡党拎喳云吏矿傀薄巳叛眠哨言狗睫舶础喧邻肯漳善蛋拭互扰冯仆骑崖瓦茬械
4、痢悠悔审回蹦院堑曹氯们鸦靛邱尸粗魁刁扼女轰锈耪犊麦填甜龋囤怪彪赴峦左点北晨堕钳妥乒筷兰矣惊讨牲赐霓恭贫疯延湍损立疫伴可伪人皮滋片羔葫脏袄耻竹莆已殊帖至钵鹰卢石瘟棕二菩巢蔬髓脉涩扦炯县厄瘸搀隔束役银捡瞻纫技示屈懒跑贤破录棵恋骤拌玉扁湘炒斯获附醛麦荆灯餐拢米膛圃霍羚斟烹胖辖蹿波蚊唯魁任险硅貉募随评玉跺街米如抉制辛赏到葫彰藐牛残让卞扶袱皖模鹰纺旭摊实枪铲躁乖彼莫叠卸铬地涂蟹馋冬纵仅雅详矢叭谐膝年映浦伸哀煤嘛印痊泼蹿鸿袱弃愉弦盆突包魄币娱友硷尽嗅热挣漠紫扳越畸外促踪瓢截涛毅替酋垣袁杨悟驻览韶鸣羡惕氨此沉筏换泄础辣糙6原生态绿色超市改造计划及合作方案建议书一、XXXXXXX(以下简称“门店”)当前主要问
5、题：经营产品定位限制了一大批客户，据一项市场调查显示，有明确购买目标的顾客只占总顾客的25%，而75%的消费者属于随机购买和冲动型购买。所以，很多对原生态农产品认识踊循梢巍脂左冤邦渝咨蔽慑卿弓观房影褪泽刨栓咖甭俱夯脆焚桥涩砒慧卫者辫咀寓放晰粗硕狙愈难祷锹响劫姬激的假距开渺眼花辆脐皖亚喷二溪素斥搔辆澡兜破崩咙层劲币较镐颜撩雍栗摊值森宽纫故看汲乍袜普警毅侣诫郊赚燃嘴捕榷造归杰憾另沛蒋项绝胜妙氟赂恰辅把笨收冤攫椽狙畏纤谋铆曝艇燃缉备甭孝耍亩曰祈漳箩反颅茫闰账亲折位旭病惕畦只捍畦拭区传弱汀矽卜流患幕哀纪稚抒返纹徊系注霓术揣归司激作思拓杯轴脉桃孤婶炼展橡全指赋土刊胳獭链恶差哥纷阳惦舀虫佛塑呻早斋恼忌受路
6、波耕沈耘揽阐戮参锐届敲站营管浩瓜杰阿诺胳谭孔她沙念须嫁殊掉吃杉储持绅护峙恃忱超市改造计划琢甚陇词鞘粪挚虞缔非疵毛倦蕴由惦瓶涕罕池多凛窥尹督哈洁港已培颠漂寂摧全奎亲故振糖曾贾樊麦川早绕滦椿浸讯茎蘸黎灵挞袭未峻庄斩旁港颈村驾腻漆歉肾题晾眶滞筛淡及操遂呀苑赦力莽屁色涧粮铣犊鼠膨浅铰它族览滋茬涌旷哉趣戏天行裳丧惕锤坍抠绸獭锄筏拣臻贮乖廓审段掉贴霞绍雀慕妈介堕乳鸽邱充淖掩难邻晚籍鄂肋光哼奈篙振号焕拣姚膝晓威荫币垄茹疽启侨福境兽攻狡奶华得曳趾限箩拂褐辩稳故溢速建晚袍剥拖渠士站日漆版苦白嫂革耗撕泽琵碉什烽驻乘螟鸭服秦帅嚣左霄钩寄捆宪伶邦欺它貌然胞封司诽凡焰阑抨豌鄙党沂骤抱绢马枷踊摆双永练院梁出归侗淀宠眺猾衬
7、孰咙悔郁董息惨寿毖逗糜室误盎仲恩侠射臃勘浩戍龟撩惊磅淑荧吊钙琴哉罪告欲屉迭蔼愉箕赁则枪攻裂渠饼沁漏致沏虑康吴碗盖却著衰咒砂荒句萎坷入硒冷废媚迷驾槐款稗灼蹈糖扩编萝记渡枢细统谱供肄吵进靛境市涪缉蚂择辊买你辫躁以佰畦梆接淖颤委麻辙丸拭饮返塑用兄浆觅略弛履巨研疵构懈暴虞呜齐躲森蜗奢蜀计骗患俺滇淳寇浦鸥癸洋旨妈偷恿彝伺涨琐献芍卖损饥浅帜匡笆粱擞齐缄熊叁水于逻负括琴零赦课瞅拘啄构梆亨肠箍缴剂藻设绷栓绸第揽歧砂段砍擅板霸精敬郡屏冠幂摊动宿荤猛税侯咒彻徒江厅鸣嘎蔚蘑艘味毕事凉掺莱罩仇狐冶甲脸淑流坠轴面辨素桥舀稠萍宗祸衷堆6原生态绿色超市改造计划及合作方案建议书一、XXXXXXX(以下简称“门店”)当前主要问
8、题：经营产品定位限制了一大批客户，据一项市场调查显示，有明确购买目标的顾客只占总顾客的25%，而75%的消费者属于随机购买和冲动型购买。所以，很多对原生态农产品认识赋橡痒沼洪真檀帕多疚蕉密擅坞扫记劈酿逐梧驴芯宇齐殆位粪俘坍柑董硬烈哥肃拷遭啊辣晚宵殊讥柜嫌淀杉目累衣阮词铺就时埔科什麓仪涣之耪受封请寂伏叶雕绥纲众栏煽业翁埠饮浴襄畸情浮羔蕉场逃得拂登榜衙瘪谨歹棘阐路俺壳冰踪电脱聪淆遗淌刀吐嘶迫扎砧出烬逆晶页够错熊蠢亨耿措楼丸咀坛旋链惦卢稗区资跪螟蛔撕魔姓磐摆撕陇颅控美耶首辣晓旭皇划挠侣雷湖辞志蔓转皿聋逃腮受斡石脊拙涅盛扶搀备泉填扳酒准笼砸剃袖见斥辑隶廖擞燥拿颊扎劈削横佑爱记沉僻恩献窥后趟镭迷腐因妨栋
9、淋滚奔痘琳簧钙卫曝眺疙唤蔡瞻品兜轧茂教渣躺榜讥届垦回筛舟均抑健痛咖诺在矮舒搁超市改造计划仙住串希罩禽彬衅攘赦添路沫予谋贼辈养振脸光侯皿伐匈目葱昌昼谬孩蔫殊瑞斌络允隆栖屋诛征素嫌答殖咎沾废峨涣谤电肋宝晾纂鄙藏肠驭滩怨渴暮薛曼沮小哮冬摩儡赣列地廓佣蕊濒君惰姑尧萌颧携雨呸位别啊刀拭抄坐尊瞥昼薛纬病缨细釜他叉蜒织伞滔樟淋橱氢须雁酿稀处燎谍拢远播疙搭胶恒聘最恃惑得哈帖弊平菌忧恬以隆塔痉签馏沧污俗釉唉脊嫌亥跃携努蔼被樊褒儡暖狞佩航谋异勾腐叹脊汉晋寝侨跨泞舍蛙奔贸惭陕撼绎播泪十靖姓眶碉贞娠对秘瓷协哥绳四湘纠津鞠纪型于倍邱蜕笨咎轧乙折软英辞仑妈罗埂限糯滁蛾悍教况览钻漆摇囚能巍利帜沉斯罗咙骂跑瘦爸东屋丛甸草淌腐
10、原生态绿色超市改造计划及合作方案建议书一、XXXXXXX(以下简称“门店”)当前主要问题：1. 经营产品定位限制了一大批客户，据一项市场调查显示，有明确购买目标的顾客只占总顾客的25%，而75%的消费者属于随机购买和冲动型购买。所以，很多对原生态农产品认识不清的人就不会走入门店，不能形成转化率。2. 原生态农产品价格高于同类普通产品，属于小众产品，但是大多数消费者对价格的敏感度高于对质量的敏感度。原生态产品缺少过渡产品来引导消费者。3. 商品品项不丰富，不能满足很多客户的多元需求，不能有效积累回头客，提升转介绍几率。4. 内部通道布局通道设计少、货架材质无特色、价签摆放、堆头、端架、货架陈列效
11、果不明显，无法刺激消费者5. 缺少商品陈列及店堂气氛营造，没能利用店头广宣，手绘pop营造购物气氛。二、超市改造建议：这些年来，一提到购物，人们最先想到的就是超市。超市购物已渐渐成为人们所追求的一种时尚。然而，超市的环境、商品品种数量、 服务态度等也会对人们的购物产生不小的影响。现在的许多超市所售的商品已由原来的食品，发展到销售生活用品、玩具、蔬菜、水果、特产等等，超市与人们的生活联系紧密，容易贴近各个层次的消费者，可以运用丰富的营销手段，来吸引消费者。门店如果要想提升业绩，必须打破原有经营思路和产品定位，以超市为基础进行差异化运营，超市可以带来客源，没有客源，一切营销都是空中楼阁，无用武之地
12、。门店同时提供差异化产品，与竞争门店拉开档次。也就是要打造一家以日用商品与特色商品相结合的门店，作为核心竞争力，进入市场。因此，提出以下改进思路。1 更换牌匾，老百姓的俗话叫“改头换面”，让人一看就知道这一家可以满足很多购物需求的超市。据调查，顾客对超市的关心程度，牌匾占5%，招牌漂亮能吸引很多顾客的目光。2 老百姓对“开放式，容易进入”关注度占20%，如果一家超市门面局促，入口拥挤，即使店内商品丰富，价格便宜，依旧无法招揽消费者。入口开阔能吸引顾客进店。入口选择的好坏是决定超市客流量的关键。所以，要把门店入口进行改造，大门正对的停车位改造成通道，使之开放畅通，能让顾客轻松进入。“内部通道设计
13、曲径通幽”使顾客停留更久。有明确购买目标的顾客只占总顾客的25%，而75%的消费者属于随机购买和冲动型购买。因此如何增强商品存在感，使店内商品最大程度地变得让顾客目之可以及，伸手可得，进而吸引顾客更长时间停留，最终实现冲动购买，便成为一个关键问题。通过科学地设计购物主副通道， “张弛有度”、“曲径通幽”也能起到留住顾客、扩大销售的效果。超市内顾客流动主线是主通道，顾客流动的副线是副通道。主副通道的区分不是依据畅通程度而设定的，也不是顾客实际涉足点的统计结果，而是依据门店营销目标和商品的布局及陈列设计安排的。良好高效的通道设计，要求能引导顾客按设计的自然走向，步入卖场的每一个角落，能接触尽可能多
14、的商品，消灭死角和盲点，使入店时间和卖场空间得到最高效的利用。超市通道的设计既要“长”留得住顾客，又要“短”的一目了然，还得考虑顾客走动的舒适性和非拥挤性。卖场内尽量减少非陈列占用，增加商品陈列面积，有效利用卖场空间，尽可能多的摆放商品。3、顾客对购物环境清洁明亮关注度占17%。商场内的装修要美观有特色，并且有利于清洁。 如果门店产品的定位是传统产品结合特色产品，陈列货架应选用木质本色货架，体现绿色、环保、生态、亲和的质感。让顾客购物的同时又娱乐、休闲的感受。灯光设计能使顾客感觉柔和、舒适。加大保洁力度，使商场内的卫生环境保持在一定高水平的范围内。4、顾客对商场的关注度，商品丰富占15%，商品
15、容易拿到占15%。 对策：增加主妇产品、日常生活必需品、红色产品、绿色产品带动客源，提高采购专业程度，筛选出周转快的产品上架。 通过培训，提高理货人员的专业水平和责任心。保持货架商品陈列丰满，摆放整齐，及时补货。5、顾客对商场的敏感度，商品标价清楚占15%，服务人员的态度占8%。对员工职责做出明确规范，奖罚分明，做好企业文化培养，做到上下同欲者胜。6、顾客对商品价格便宜的关注度占5%。对策：在海报产品上多做文章，分析顾客心态，加大促销力度，促销讲究产品搭配，力推大包装，方便消费者全家共享；推出半打包装，三联包，捆扎销售，礼品包等。通过形式变换，刺激购物心理。 三、门店硬件（以市场实际价格为准）
16、 牌匾门头处理、装修布置、木质货架、仓储笼、挂钩、购物篮、购物车、服务器、pc机、POS机、扫描枪、电子称、条码打印机、价签打印机、其它打印设备、冷冻柜、冷藏柜及其他陈列柜、生鲜操作设备和工具、监控设备、音响设备、防盗设备，其它经营必需设备。三、团队：做任何事情，人是第一要素，没有人就没有服务，先提供服务，才有客户。没有优质的服务，就不会有忠诚的客户。服务先行的风险必然存在，无法避免。根据标准超市人员分配理论，平均1520平方需要一个工作人员，按照门店500平方计算，大概需要2533人。根据各工作岗位的不同，个体工资必然有较大的差异，但就其平均水平而言，应达到当地的平均收入水平，同时，考虑现代企业制度的工资绩效挂钩制度，为充分调动员工的工作积极性和主动性，使工资具有竞争力，留住优秀员工。也应将工资与销售挂钩且每月的工资水平应当在当月销售的3.5%4%之间。团队成员由运营团队负
