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1、,拍库融资计划书,THE BUSENESS PLAN,拍库中国跨境拍卖电商平台,捡漏就得,靠眼力 全民玩起来 赌性心理,拍库网价格VS国内柜台价,拍库网竞拍成交价格：1300美元 嘉 德（香港）拍卖价：322,805人民币,竞拍成交价格：2400美元 寺库出售价格：60,000元人民币左右,拍库拍卖实例,第一部分 项目介绍,PART 01,1,市场规模 竞争对手分析 拍库产业链及模式,产品矩阵 品种覆盖 目标人群,项目介绍,拍库是国内首家跨境小型拍卖在线交易平台，在中国市场首创全球艺术品及奢侈品在线拍卖交易平台化得电子商务新模 式，汇聚了千家海外优质拍行，平台拥有包括奢侈品，珠宝，名表，艺术品
2、在内的百万件精美拍品。拍库全新定义了拍 卖的网上交易流程，为买家从竞拍，代拍，鉴定、支付，物流保险一站式服务。使淘宝爱好者，足不出户，全球甄选海 量拍品，体验拍卖的乐趣,中产阶级崛起带来的消费升级,艺术品+奢侈品+汽车电商等领域,中国最佳跨境小型拍卖 在线交易平台,为中高端用户提供一站式、全方位 服务的，集艺术品、奢侈品、珠宝 等多位一体的跨境拍卖电商平台,拍库网和拍库H5将竞拍、代拍、鉴定、 支付、物流、保险完美结合为一站式拍 卖电商平台，产品涵盖了奢侈品、珠宝、 古董、艺术品、手表等品类，致力于为 中国中高端网民提供分享艺术与优质购 买的多元化服务,产品矩阵,拍库网 PECOO.COM,拍
3、库app,拍库OTT,拍库H5,拍库OTT旨在服务精英阶层、热爱收藏 的高端消费人群，网罗全球最热拍品， 推出一口价服务，汇聚中国收藏界核心 力量，提高领导力和影响力,拍库APP专为时尚、走在收藏前沿的活跃分 子、 高端人士提供的移动电商平台， 拍库 APP处于ios拍卖电商类平台领域的国内业界 领先地位，当天下载量突破6万,目前的品类覆盖：中外艺术品，古玩，家具，珠宝，乐器，哈雷摩托车，奢侈品，老爷车，平行贸易车（准备中），鲜花（准备中）,产品种类覆盖,珠宝/艺术品/奢 侈品行业商家,数百万,数千万,数 亿,珠宝/艺术品/名 表收藏爱好者,对有生活品质追 求的富裕人群,产品目标人群,仅以北京
4、为例，珠宝城13家，古玩城22家， 典当行有20家，每家珠宝城又有300-400 个商户，所以仅仅北京就有专业商户 （13+22+20）*300=近两万家以上,如果算上经营古典家具和饰品的精品店以 及奢侈品店，则数量更是惊人。拍库会成 为他们的新的进货渠道！,他们视收藏为一种寄托，文化素养 已达到专业水平，收藏已经具有一 定规模，并带有较强的感情色彩， 已懂得研究其中学问；,他们有固定预算，购买频次较高， 不用再去中介和商铺，或者亲自出 国参拍，拍库是新的购买渠道，省 时省力！,他们热情，勤奋，逐渐对收藏 品产生兴趣，在圈层文化中也 在互相影响；,“手头有些富余资金，来网站 玩一玩，捡便宜。淘
5、到一套老 红木家具，摆在家里很有面子！ 市场价一折买到一块劳力士限 量版，得了大便宜！“,市场规模,购买国；,珠宝 中国珠宝首饰行业年销售总额连续 高速增长，2014年销售总额约 5000亿元，按照平均7%的增速， 到2020年行业年销售总额也有望达到8000亿元,工艺&古董艺术品 2014年全球艺术品市场达到了前所未有的规模510亿欧 元。中国市场依旧是过去一年中主导全球市场的因素之 一。其市场占比仅此于处于首位的美国（33%），与英 国（22%）持平，那中国艺术品市场规模为112.2亿欧元， 约合800亿人民币,9600亿,根据拍库的市场定位，目前拍库拥有货品主要分为3大类：奢侈品、艺术品
6、、珠宝， 其中每个品类的市场规模为： 奢侈品 贝恩咨询公司中国公司2015年1月20日 发布中国奢侈品市场年度报告，中国 人2014年奢侈品消费总额约为3800亿元， 同比增长9%，中国仍是全球最大奢侈品,数据来源：中国报告大厅,数据来源：Bain&company,数据来源：欧洲艺术基金会,3800亿,800亿,5000亿,市场规模, Pecoo切入市场当前需求量共计460亿，当前国内供给量共计96亿，潜力市场共计约1000亿 二手奢侈品国内潜力市场500亿，当前需求量110亿，二手当前货品供给量60亿； 奢侈品国内市场2014年1150亿，适合二手交易的品类（配饰、珠宝、箱包、腕表）500亿
7、；二手当前交易量60亿，二手需求意愿占20%以上；, ”经纪人“交易艺术品市场，潜力市场500亿，当前需求量350亿，进口端供给量36亿； I. 艺术品国内市场2014年2137亿，经纪人一级市场交易量共计500亿，约2/3来自海外艺术品回流； II. 进口艺术品36亿，该部分通过“经纪人“交易创造约350亿一级交易额 III. 二级市场参考值：全国10万家店铺，平均年进货额50W，共计500亿 ,艺术品国内外价差10：1；奢侈品国内外价差2：1,以上数据来源于：贝恩分析、文化部文化市场司艺术品市场研究中心、财富品质研究院报告,国内二手奢侈品主要交易品类,当前产业链,海外小拍,二手奢侈品各级经
8、纪人： 代购、个人买手,奢品二手店、米兰站、,寺库网,进口经纪人：代购、 个人买手,一级市场经纪人： “画廊”、艺博,二级市场：古玩城、 珠宝城、拍卖行,国内个人卖家,国内新老原创,鉴定，筛选货品,选货品,鉴定，筛选货品,参与拍卖、清关、物流,行业痛点： 非标，鉴定难； 链条长，溯源难，采购效率低 境外采购，语 言不通，信息不对称 上下游区域性较明显，出 货效率低，资金门槛高,拍库模式,欧美、日本排 名前30%小拍 行（目前200 余家）,供货方,C端客户:奢侈品、艺 术品爱好者,货品信息翻译与分类,系统对接（提供延时、未来实时交易系统对接）,清关，运输,客服，保真，鉴定，溯源, 供货方获取：
9、 已有Tier1的200余家，拟签独家 产生规模效应，复制扩展500家, 买方获取： B端客户地推为主（投入费用推高频购货）； a. 北、上、广、深展开； b. 普及使用方法，不补贴，“高信价比”，“先发 优势” C端客户自然产生为主（购货频次低暂不投入） a. 当前“高信价比”吸引有鉴货能力的爱好者 b. 后期通过“有鉴货能力”的B端备书，吸引C端 客户,利益一致性： 卖方：拓展中国市场 突破地域、时间限制，信息畅通对接中国市场 买方：提高溯源效率，采购效率，降低成本 I.溯源、鉴定、保真 II.扩大货品接 触面 III.原每周一次采购提高到每 天采购 IV.压缩中间环节，提高资金使用效率，
10、降低成本, 平台收入：每单交易额20% 平台资金沉淀：2000元保证金拍3件货品 （0保证金可出价参与拍卖）,大B:艺术品一级市场 经纪（拍卖行、画廊）,小B:奢侈品二手店、 艺术品二级市场店铺,竞争对手分析,拍库是国内第一家定位为跨境拍卖的电商平台，关键词：跨境、奢侈品、艺术品、珠宝、电商、平台； 根据定位及关键词搜索，列举几家国内网站进行对比：, 压缩产业链，提高信价比 三方平台，对接海外小拍TO经纪人B端以及爱好者 拍库创新模式PTU（Platform to user) 平台打造可靠的服务体系，为用户在非标产品品类提供QC，溯源，物流等Dirty work,第二部分 产品与运营,PART
11、 02,2,用户数据 产品相关数据,价值体现 盈利模式,拍库运营数据,截至到2016年12月拍库得网站注册用户为49926人， 且用户活跃度高，用户增长呈上扬趋势。,拍库运营数据,拍库销售收入数据 从拍库上线到运营以来，近一年的销售收入每月都呈几何倍数增长,拍库运营数据,数据来源：基于拍库上线后，对10个城市2000多名用户，以发送200元优惠券的形式获取；,1M 500K1M 200K500K 200K,家 庭 年 收 入,+50岁 4049岁 3039岁 2029岁,年龄结构,私 家 车 价 值,男女比例,男性 女性,6.2% 11.8% 63.4% 18.6%,4.8% 9.7% 53.
12、2% 32.3%,57% 43%,6.2%,63.4%,18.6%,11.8%,53.2%,32.2%,4.8%,9.7%,57%,43%,3%,拍库用户属性,2M 1M2M 500K1M 500K,6.3% 11.5% 36.9% 45.3%,36.9%,6.3%,45.3%,11.5%,拍库运营数据, 上线7个月的运营数据： 线上80%以上为B端用户，其中包括10家已签约的拍卖行（大B），和数千名古玩城商户（小B ） 新客户下单转化率达20%，老客重复下单率20%以上；拍卖成功率10%，客单价平均500元人民币 线上货品SKU达12W，货值28亿人民币；货品更新周期为25天；,拍库货品价值
13、体现,拍库货品价值体现 截至到2016年4月28日，拍库网站共拥有货品总数量为120万件，其中货品按照价值分布为,由此可见，拍库拥有货品的平均价值约在300美金，300美金*120万件货品=3.6亿美金， 按照拍库目前每天的更新频率4万件/天，120万件货品约每月更新一次，每年更新12次， 3.6亿美金*12=43.2亿美金，约为人民币260亿。,拍库网盈利模式,初 期,后 期,服务费,押金,鉴定费,代拍：拍卖金额10% 代运：拍卖金额10%,（拍卖资格：2000 元/3次现金积 淀）,按鉴定专家级别： 20-5000元/次,自营业务,信用融资,平行贸易车+海关罚没,专业鉴定团队国外小 拍捡漏，运送回国送 至大拍公司，利润空 间520倍！,通过银行等第三方机构 对用户进行授信服务， 先拍后付款！,上线平行贸易车+鲜花 +海关罚没频道，流水 将能产生巨大增长！,第三部分 发展前景,PART 03,3, 项目优势 未来发展规划 国内外布局,项目优势,国内分公司布局,重庆,北京,天津,上海,国外分公司布局,日本,东京,法国 巴黎,美国 旧金山,拍库未来发展规划2016-2019年,综上所述，根据宏观的市场份额以及拍库目前的运营规划、现实状况来看，拍库的定位及选品种类都非常精准，市场发展空间大，且竞争不激烈，拥有独一无二的优势
