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1、收到商业计划书日期项目编号类别商 业 计 划 书项目名称项目单位地 址电 话传 真电子邮件联 系 人 目 录第一部分 公司基本情况11第二部分 公司管理层15第三部分 产品/服务18第四部分 研究与开发24第五部分 行业及市场情况29第六部分 营销策略35第七部分 产品制造41第八部分 管理43第九部分 融资说明48第十部分 财务计划50第十一部分 风险控制68第十二部分 项目实施进度70第十三部分 其它71第一部分 公司基本情况公司名称 成立时间_注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 _%注册地点 公司性质为（请划a）国有_民营 国有民营联营_中外合资_股份公司_其它_公
2、司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明_ _目前公司主要股东情况股东股东名称投资额（万元）本公司股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方目前公司内部部门设置情况序号部门名称负责人联系电话12345678隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其它合作方式的下属企业情况：序号企业名称隶属关系企业性质本公司持股比例联系人联系电话1无公司曾经经营过的业务有_主营业务为 。公司目前拥有员工_人，其中大专以上文化程度的有_人，占员工总数_%，大学本科以上的有_人，占员工总数_%，硕士学位（含中级职称）以上的有_，占员工总数_%，博士学位（含高级职称）以上的有_人，占员工总
3、数_公司经营财务历史（单位：万元）项 目本年度前1年前2年前3年销售收入毛 利 润纯 利 润总 资 产总 负 债净 资 产公司经营负债情况说明：（来源、金额、期限）未负债公司近期及未来3 5年要实现的目标公司近期的发展方向和发展战略公司未来3 5年发展方向和发展战略第二部分 公司管理层董事会成员名单序号职 务姓 名工 作 单 位联系电话1345董事长总经理兼技术开发负责人财务负责人其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）招商部经理财务部主管第三部分 产品/服务产品/服务描述公司现有的和拟申请的知识产权（专利、商标、版权等）商标： 专利：品的售后服务和技术支持产品销售成本的构成及销售价格制
4、订的依据如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关第四部分 研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况无公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少试验外协费租赁费用5万委外加工费用4万委外试验费用1万能源材料费15万合计50万请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品公司现有技术开发资源以及技术储备情况公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，这些依托的
5、可靠性公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定第五部分 行业及市场情况过去3 5年各年全行业销售总额（万元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率本公司销售收入本公司销售增长率未来3 5 年各年全行业销售收入预测（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比较市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析详细描述本公司产品/服务的竞争优势公司未来35年的成本费用、营业税及附加、所得税、利润预测（融资成功与融资不成功分别说明）第六部分 营销策略在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略在广告促销方面的策
6、略在产品销售价格方面的策略在建立良好销售队伍方面的策略品牌策略产品售后服务方面的策略其它方面的策略如何保证销售策略具体实施的有效性，请论述第七部分 产品制造产品生产制造方式公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便现有生产设备情况请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施第八部分 管理请说明，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构
7、配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本调查表后。第一年机构部门人员数人均年收入研发中心财务部营销服务中心生产部采购部第二年机构部门人员数年收入研发中心财务部营销服务中心生产部采购部第三年机构部门人员数年收入研发中心财务部营销服务中心生产部采购部公司对管理班子及关键人员将采取怎样的激励机制公司是否考虑员工持股问题，请说明公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容公司是否与每个雇员签定劳动用工合同公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同公司是否为每位员工购买保险，请说明保险品种公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，
8、请说明公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法请说明，公司对知识产权、技术机密和公司机密的保护措施请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持第九部分 融资说明为保证项目实施，需要的现金总额是多少请说明投入资金的用途和使用计划拟让投资方参股本公司里，还是与投资方成立新公司，为什么？直接参股本公司，因本公司正申报高新技术企业等资质，在税收、政府补贴方面享有一定优惠。 向投资方出让多少股份，计算依据是什么？预计未来3 年平均每年资产回报率是多少拟向投资方提供怎样的监督和管理权力如果你做为项目实施者，没有实现项目发展计划，你
9、愿意出让你在公司中的哪些利益你希望投资者以何种方式退出，这种方式是否具有操作性与公司业务有关的税种有哪些，公司享受哪些政府提供的优惠政策，尤其是减免税等方面的优惠政策第十一部分 风险控制请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险 市场风险竞争对手可能逐步降低产品价格。对策： 渠道风险公司创立不久，知信度低，销售终端较分散，对销售渠道有较高要求。对策： 竞争风险对策：第十二部分 项目实施进度请说明，本项目实施过程中，哪些任务非常关键，以至于它们的实现成为项目各阶段的里程碑请说明，项目实施计划中，上述各里程碑的起始时间点和结束时间点第十三部分 其它为补充本调查表内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述（如公司所有股东是否接受我司提出的合作条款、公司或公司主要管理人员和关键人员过去现在是否卷入法律诉讼事件，对公司有何影响）_ _请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：企业应备资料清单1、 营业执照2、 公司章程3、 验资审计报告4、 贷款证5、 资信证明6、 法人代码证书7、 税务登记证8、 财务报表（上年度、本年度、本月）9、 专利证书、鉴定报告10、 高新技术企业、高新技术项目证书11、 其它表明企业特点的资料12、 商业计划书公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。
