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如何陪访新人,何谓陪访,通过陪同业务员共同展业,以现场示范、协助、指导等方式,达到训练业务人员,传承销售经验,提升展业技能,创造良好绩效并提高新增新人开单率的一种辅导方法。,提高新人业绩 增强展业信心 提升业务技巧 缩短展业时间 提高成交保额件数,对新人的好处,陪访的意义,塑造个人魅力 融洽人际关系 把握市场脉搏 掌握客户心态 提高组织绩效,对主管的好处,提高凝聚力 稳定队伍 提高队伍质量 推动队伍发展 促进管理提升,对团队的好处,陪访的时机,新人第一单时 同业竞争时 事业发展时,陪访的方法,示范陪访:我做你看 观察陪访:你做我看 协助陪访:我帮你做,目的,接触市场 锻炼胆识 树立信心 了解销售流程,示范陪访,内容,让新人了解正确的行销流程 了解话术与行销技巧的运用,目的,发现不足 挖掘优点,观察陪访,内容,选择客户是否妥当 行销流程是否缺失 话术应用是否得体 销售动作是否正确 时间、路线安排是否恰当,观察陪访,目的,借力成功 鼓舞士气 经验传承 提高威信,协助陪访,内容,帮助有效的异议处理 协助成交 实力展示,协助陪访,陪访后的要领,探讨与分析 增强信心 确定再访时间,利已利人 何乐不为,