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1、KA渠道销售 KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,重点客户,对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。比如好又多，家乐福、北京华联等大型卖场。目录1KA渠道的现今商2KA与百货的区别编辑本段KA渠道的现今商业意义随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。 在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快
2、，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。 编辑本段KA与百货的区别KA渠道不等于百货渠道，两者有共同点也有区别。主要的共同点：1、都是终端销售，终端就是直接面对消费者；2、都要扣点。主要的区别点：1、扣点方式不同，KA中有购销和代销两种形式，购销有供价和前后台的毛利之分，而代销就是专柜了，类似于百货的扣点，百货扣点没有供价问题；2、定位不同，KA主要是面对大众日常消费需要，低价形象，百货主要做高档次形象都产品，价格较高，形象较好。开放分类：KA、渠道、销售我来评价：词条评价：0分(共18人评价)搜搜百科词条内容均由用户创建和维护，不代表搜搜百科立场。如果您需要医学、法律、投资理财等专业领域的建议，建议您咨询相关专业人士。
