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1、OPP成就人生,2,3,OPP讲师是一个职业,opp是opportunity的缩写，意思是“机会，机遇 ” 所有的亿万富翁，都懂得OPP法则 他们都是演讲的天才，成交的高手，资源整合的先知，财富的拥有者,4,OPP讲师之所以能成为亿万富翁,是因为，讲师评价的标准是讲课的内容， 而OPP看到是销售额,5,OPP销售（教育性销售）的优势,教育性销售，是直接销售的一种，是对客户进行直接的教育，达到销售的一种方式（教育性销售最大的原理不是聆听，而是在说） 教育？,6,教育的特征,帮助 榜样带领 技术权威 满足需求,7,为什么很多人做不了OPP,从理论上，每一个人都是优秀的OPP 很多人却做不了，为什么
2、？ 1、恐惧爱与帮助 2、自我要求的标准太低人生规划 3、学习力太低，训练太少学习计划 4、没有一定要的精神年度目标 5、想立即赚钱人生投资计划 6、想法太多，没有坚持离场计划,8,OPP三法则,我准备， 我设计， 我坐庄,9,OPP三种特征,研讨会讲师OPO 3 技术官PMO 2 项目经理PMP 1 我们要不要做，什么时间达到 这个世界上没有谈判，只有强者向弱者的通知,10,OPP的核心要素教育,相信我们 发现并激活客户需求挖痛苦 塑造我们产品的价值 解除客户的抗拒 不可抗力的成交理由 立即成交 转介绍 完形客户心灵,11,OPP容易出现失误点,与成交无关的事情一点不做 没有形成成交的氛围
3、假证据 技术不精 团队没有按流程走 主持人有问题 卖的东西太多 风险管理没有做好 不敢成交 粉丝团队没有,12,OPP策划：设计你的简历，专长与演讲,简历设计要差异化、权威化、吸引化 专长：定位一种类型 演讲内容的定位：建立信任，塑造价值，解除抗拒，立即成交 （课程的设计方案）,13,相信我们,我们会相信谁 1、客户嘴里说的 2、政府说的 3、报纸说的 4、荣誉 5、经历 6、真诚的人 7、帮助别人的人 8、带来得益的人,14,发现客户并且激活的需求（挖痛苦）,从产品中找出需求 把任何事情与需求联系起来 把任何行为与需求联系起来 把任何人与需求联系起来 最痛苦的地方是什么（客户）,15,塑造我
4、们产品的价值（十最法则）,关键需求满足： 最好的第一名的解决方案 最没风险的解决方案 最适合的解决方案 最低价格的解决方案 效果最好的解决方案 最尊贵的解决方案 最快的解决方案 最快乐的解决方案 最省事的解决方案 （客户有三个渴望：不劳动、不学习、无风险）,16,解除客户的抗拒,销售前置（一上课就在做销售） 提前解除抗拒（可能性抗拒）,17,不可抗力的成交理由,成交理由很重要（购买理由） 给他清晰的愿景 给他清晰的比较 给他清晰的回报 给他清晰的方案 给他满足感的情感,成交理由 时间：只有今天才有的方案 价格：此时购买的价格 赠送方案：此时购买的赠送方案 服务：只有此时的服务 惟一性,18,成
5、交的核心,要求,19,立即成交,不成交的三个原因：不清楚，不值得，不相信 成交的本质是帮助 成交的原理是爱 成交一定要按照流程 成交过程就是培养习惯过程 成交是感情的传递,20,成交的流程,讲师成交塑造 踢单手资料准备 讲师要求成交 粉丝团准备与成交 主持人要求与报单 DJ音乐要求 踢单手踢单,21,完形客户心灵,没有完形的OPP是一个慢慢死去的过程 完形：忘了成交环节 完成讲课全部过程 对强势成交做出安抚 对成交做出继续要求,22,OPP风险管理,开课晚，客户有意见 对公司有意见而直接到现场闹事 公安机关及税务检查 客户排斥有意见 以前客户分享负面内容 学员要求更高承诺 对讲课有意见,电脑坏了 POS机坏了 投影 没电了 没有人报名 员工出问题 没有按流程,
