服装销售中的原则范文

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1、服装销售中的原则范文 服装行业服装的销售决定服装店的业绩，那么在服装销售中有哪些原则呢?下面带大家来了解一下。 1.可变性的原则 除了外观以外，目前大部分的店铺几乎都是相当牢固的建筑，这样，当需要改造时就非常困难了，而且工程浩大，费时费钱费力。因此，店铺的设备或构造在设计时要尽量选适时变化的、可变性较高的设计或材料。 2.适合顾客阶层的原则 开店前，首先要对开店后主要的顾客群的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、作息规律等因素做出明确的判断，然后再进行分析，再依据这些原则开设店铺。比如说，同时开一家经营妇女服饰的店铺，主要销售对象瞄准家庭妇女或职业女性或前卫女孩，则店铺的格调就应该有所不

2、同。店址不同(城市中心或是乡下)，其特色也会有所区别。 3.积极宣传的原则 店铺要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加强向消费者的宣传，以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一眼就可以看到的店面，在设计时一定更要吸引人。 4.通道顺畅的原则 内衣店铺的店内通道设计，是店铺装潢布置的最基本要件。最为理想的是尽量采取最单纯的做法，不要有过多的回旋环绕;要让顾客能在无意之中，顺路参观完所有的商品。有转弯、通道的尽头，或长通路的中途，要别出心裁地设计出一些足以吸引顾客的东西。此外，通道的宽度虽然受店铺面积的限制，但尽量要充分利用，至少也要让相向而行的顾客能比肩而过。 5.容易选购的原则 内衣陈列如

3、果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便的话，在无形中会促进销售的效果。所以所有展示用品都要朝向顾客易见、易选、易买的角度;同时，商品本身也要分类妥当，摆置整齐，以便消费者能不费力地找到所想要的物品。 6.购物乐趣的原则 现今的顾客并不再仅仅满足于购买到其所想要的商品，他们还要求享受到购物过程中所带来的乐趣。所以，店铺要迎合顾客的这一要求，在设计时除了考虑本身的业态、规模及顾客阶层、商品空间等因素外，对于店员的服务态度、店内的色彩、照明等装潢都必须加以注意。 7.注重效率的原则 店铺在设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物的包装、货款的收取等，都要能给店员留有适当的活动空间，以便使

4、这些动作、行为能快速、有效地适时进行。此外，货品展示或包装台的设计，也要考虑不要让客人产生障碍的感觉。商品的补充和商品库存的管理等也都必须制度化。 8.应地理环境的原则 对于开店来说，店址选择的好坏，会直接影响店铺的经营业绩。开店首先要考虑选定一个合适的地理位置和商圈，而且还要事先考虑好经营的行业，来确定经营的方针。 9.安全性的原则 安全的重要性不言而喻，这一点似乎不需要太多的解释了。 10.经济性的原则 不少竞争者为了脱颖而出，往往刻意在店铺的装潢上下大功夫，投入大量资金。虽然装修十分必要，但如果没有计划、盲目地去做，也是不可取的，毕竟对于店铺来说，投入的任何资金都是要谋求更好的利润回报的。因此，投资时一定要慎重。