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1、从绿地拾野川的被看见，论小镇推广的轻突围中今天其实是属于唠唠叨叨的一些，踏踏实实的小干货，也希望大家能够喜欢。在整个顶层设计和最早的一波单P出来的传达出来的整个故事下面，其实，拾野川在今年也拿到了很好的一个奖项，一个，国外的设计奖，那么他其实真的就像绿地香港总部的那个领导讲这样的，真的是从故事到最后的落地上面，拾野川确实做到了一些自上而下的高度的统一。所以，在此，我把这些图可以可以给大家看到一下。这是毛老师的大的规划，落地的一个呈现。接下来我还是会讲拾野川推广上面，我认为。甚至可以代表着一个非常典型的东西，也是被看见非常在意的一个东西，就是，我认为小真正的传播比拼的是制造美的内容的能力，因为其
2、实在整个全国小镇基本上千镇一面的现实。加上规模型房企的生意的逻辑，加上比如说买度假产品，还是说我只是去选一个很好的酒店进行渡假的来留下的决策的一个状态，其实就就意味着什么：如果你真的是买一个文旅的一个度假，小镇的一个产品，你毕竟是要去卖的，OK，那就要制造足够的美好的吸引力，因为这才是整个内容传播的最关键的一步。我相信群里的所有人都知道为什么阿那亚可以比周边的房子贵七八千块啊，并且已经形成了，从业主转变到游客去跟他做了很多的一些贡献。那我们就在拾野川的旁边，美的鹭湖基本上把所有的配套都做了，并且是提前做。做完配套再盖房子，甚至现在已经引进了学校。但跟我们的价格卖的还差不多，那么这里面的核心的关
3、键我认为其实拾野川在造的核心就是以美的内容的传播去构建足够有想象力的渡假的生活方式，从而打动你。这其实属于营销溢价的最关键的一步。并且因为美的内容的营销的能力，其实自然会吸引，更有质素的一些圈子，比如说拾野川有看完拈花湾，然后来买拾野川的全国性客户，也有买了拾野川，然后再去看拈花湾，然后反过来再带朋友在进行再进一步买拾野川的用户，他们会认为这些于同样的，一种质素和美丽一种吸引力。同时，我相信买拾野川，哪怕最后说我们回到产品上面买拾野川，或者未来住在或者是度假，他会形成一种，比我在鹭湖，旁边的鹭湖，在度假的时候，其实显得他的圈子和面子，显得他的面子上会更好 更高一截。第二点呢，我在想，其实曾经我
4、在我的老东家风火广告的时候做过。也是很很多年前做过一次演讲 叫慢。其实这是一种被看见和我个人的价值观，可能在这里也是一样。其实我们认为，有时候很多同事说，你们想做的很好，那你来分享一下到底怎么回事儿其实有时候我们就觉得真的是就很像这句话，就是说是有一股傻劲死磕出来的东西才叫作品，我们真的有时候是因为挺傻的方法做或才收，可能没有按住啊，我们认为其实大家，大家有可能都在追求快速成方法论，套路，如何快速地成功，如何让你的小镇不走弯路，如何如何，其实，我们认为基本你发现中国的小镇的成功都是偶然的，但偶然后面的必然是就是在非常用心的在死磕一个东西。 比如马寅的阿那亚，还是陈向宏的乌镇对吧，其实都是这样的
5、。所以说，我个人的价值观和整个被看见的价值观，还是会用真正去做精品的时刻的状况，推敲的一种状态去做 好的东西，我们认为这样才叫做作品，我们不相信工具，我们不相信模块，我们弄个创意是没有捷径的，我们希望能够干掉一些路径的依赖。所以其实可以给大家看看，就是在时刻的状况下面出来的一些作品的状态。这个去过鞋厂现场的时候看到过的。像这种东西，我们真的是可能会磨上一个非常长的时间。然后我们找插画师来画我们推敲的每一个方位。然后我们的每一个地方的每一座山，每一个水潭，每个产品，每个空间，每条路，每座桥，我们都会有尽量的身处其中的命名的系统和视觉的呈现，所以他最后出来的时候，这种东西，他一定是。能够比你上一张
6、规划图啊，上张规划图，或者你就用。当下的数码技术做出来的东西会更有温度。因为它就像手作一样，像匠人一样的。包括包括整个，除了就大家刚才看到第一波的节气的一些单片以外，其实整个宣传在传播过程中间一直在制造节点。持续的制造节点，持续的刺激市场，做系统的持续化的传播，比如说。同样的写一个简单的节点，我们会不停的去刺激市场，比如说我们“来乡野见自己”，这是我们相当于第二个阶段的口号，我们会传播很多单P，但其实还很多文章，推文，我是没有放的。比如说家业，我们也会不停的去传播啊，比如说大家看到的，其实在去年年底的时候，很多人特别喜欢的四月穿，其实会有两条小狗儿：一个是小，有一个叫现在，后来取了名字完以后，
7、其实我们把它拿出来作为。在年底冲刺的就像雾一样的。其实。看上去那么简单的工作，其实你反复的，持续的，用心的去运营就好了。其实没有那么多大的道理，就像其实我们看后会无期一样的，也是见过世界不一定世界观一样的道理。通过宣传，其实我这里有一个比较关键的点，其实大家应该也都知道。资源是绝对不足以去承受买单的，你整个的小镇，它需要的是一套文化。文化的体验的系统，资源的一些禀赋，只是它的一个起码的存在，也就是说我们认为。比如说，因为其实除非你现在还能够在设计风景区，山水名胜里面去获得这样的地块，确实太难了，就包括文化遗产都是不可复制的，就是当我们拥有的自然资源的角度来讲，他往往只是底色。这第一个。第二个，
8、我们是真的要从文化的角度去赋予它一些核心的吸引物。并且制造一些新的生活方式和场景，那么这里面其实推广公司 广告公司就非常重要。他需要在这些场景，场景没有出来之前，以文化为魂，然后把新的生活方式通过传播，来一次新的突围，然后真正的把故事讲好，真正的去触达人心。这是一张表，大家可以看到，拾野川其实在市场上的传播上面，也有很多东西，很多都可以查得到。但大家可以看到拾野川从2018年的四月入市，到现在的2019年5月，现在是。已经是三个月了，在里面持续地在做非常多的事情。那么今天呢，我就其中几个比较不错的，其实都做的非常不错，可能重点拿几个出来跟大家分享一下。这是我们第一次入市的现象，其实在整个。大家
9、其实也背任务，也希望一开放就能够火起来，这个火甚至是指能够按照绿地香港的标准是能够卖房子。但是我们认为在早期的时候，需要去在精神跟生活层面去跟大家做沟通，我们的第一个户外的东西是去寻求一种返璞归真的，这样的一种意象，在这样的意象上面，其实我们组织了太多的这种与生活与艺术，也过这种跨界异业合作的，大型的，和一些甚至是小成本，但是用创意去驱动的。一些合作，那么这里面我就重点再讲几个，大家就是有可能熟知也可能不熟悉的东西。这大家都看到的，当时在城市里面以茅草屋的形式去做的城市的巡展。 这是联合的生活榜的幸福指数的发布。包括在整个场所里面有小孩子可以玩的草垛，真实的芦苇，其实在整个城市里面，这种展场是
10、相当于真的是用创意去做，其实并没花多少钱，但是你会发现她特别用心，最早，其实我们后来调侃讲，如果真的能够做到茅草屋顶，那就可能就会更好一点，毕竟在商场可能也只能实现到这种状态。其实拾野川的很多传播都蛮轻巧的，这其实请的是李均源，这是一个并不是多，大家有可能并不是一定很熟悉的一个摄影师。但是他真的是用脚步和镜头去触摸过大地，去感受自然的人，所以我们会跟他合作，然后让他发现谁穿的美，然后跟广州的唐宁书店，也相当于是一个精神坐标，做一些生活方式的发布和娱乐。同样是营销中心其实我们把它命名为自然艺术的一个空间，并且我们以小镇“如果小镇会说话”作为整个艺术中心开馆的首展，也是整个项目的一个首开。那么从现
11、场的这种产业环境的打造，到包括邀请函。那么完了以后，我们还做了几场关于跟文化跟艺术有关的展览，第一个叫做川上陌见，我们是邀请到了广州美院的两位教授，然后提前采风，做了一个拾野川现场采风，最后创作的一个展览，然后“被看见”是李均源 他的摄影展，还有关于“如果小镇会说话”的一些生活照，相当于去印证一个我们说是自然艺术文化的这样的一个属性。这应该是整个2018年拾野川做的最核心的一个动作在这里给大家做一个分享。其实到了2019年，其实越来越多的人都已经认识了拾野川。也过来拜访，过来学习，来置业，那么到2019到今年年底，其实我们的小镇的美食商业街区，我们的民宿，我们的非遗的做法，我们的文艺的一些空间
12、，都慢慢会呈现出来，所以我们对于整个2019的大的一个主题，我们叫做野在一起，也就是说拾野川以前在提倡一种返璞归真的生活的话，2019年，我们希望更多的人可以因为圈子可以在这里更多的相聚，更多的一起去感受这种自然艺术文化村里面的，这种度假的生活状态。那么，在这样的一个核心的主题下面，其实整个我们全季度的核心的传播，我们想通过一个话题性来做导入，那么我们就做了“逃离，的一个计划”，八小时城市逃离计划。这个逃离计划里面，大家看到的比较多的。就是这个 乡野里面的鸡进城了，这一波的推广，其实在整个广佛和我们的目标市场和整个的传播里面，大家也还是觉得蛮有意思的，那么同时呢，我们开始也在一起为主题和整个逃
13、离计划，下面。我们开始用造节的方式，因为空间都越来越多了，因为造节的方式，开始不停地进行活动的策划。也就是整个项目的节庆的体验系统已经开始出来了，比如说我们请隔壁老房，然后以他为主，加上其他的乐队，做三节里，歌声不断的晒音乐节。比如说我们会做鱼获节，我们做了漫游春野的刚刚开春的一些体验的节气，那我们现在在做追风拾野的夏日的一些体验季和节气的活动。那么我们希望核心的东西大家可以看得到，就是自上而下，其实一直希望用 用体验场的方式，用文化为魂的方式，以提前的把营销的功效发挥到最大的价值，当我们还没有足够多的场景呈现的时候，我们用故事，我们用体验，我们用节庆，留住客户的心。所以说，我们认为拾野川的成
14、功相当于他看到了一个新的市场战略，他愿意相信。在华南第一小镇的这个空缺的位置，并且真正的自上下的一套整体的从顶层，到规划产品的落地，到营销到现场的体验。自上而下，一直以来的一个就是因为它属于新的，所以，我们认为它是新市场战略，加上一个故事线，产品化，加上形象占位，加上这个全触点的体验建设，才真正形成了全国的一个网红小镇。这次的核心啊，就是以拾野川的这个分享为主，然后接下来我们看万科的桃园里，这是属于我们的业务结构里面的被市场看见的一个代表案例。万科大家都知道，这是广州万科的一个项目，在整个我们介入之前，广州万科的这个项目的整体的形象几乎就是一个远郊生态大盘，那么在我们介入后，其实我们看到了这个
15、项目，最核心的一个东西就在于 项目很难得的是因为它有一个900亩的小镇，虽然地块比较分散，但在中间呢，万科租了一个600亩的农场，我们认为900亩的小镇和600亩的农场，他其实可以产生一种全新的一种生活可能，那么在这个上面，我们提出了一个整个全新的价值主张。这是我当时到现场的时候看到的，中间的这块田，然后包括整个这个村里面田前面，其实还有池塘，其实也是想把它拿过来，作为小镇的一些民宿产品或者商业的新的空间，来进行一些相于的一些微改造。所以我们被看见认为这是一个非常核心的契机，但这个东西没有被之前的公司所看到，我们会认为应该这里会呈现出一种什么样的生活方式呢，就是，整个来说，其实我们大家在一些城
16、市里面，其实，因为。桃源里，其实跟拾野川有个不一样的地方，桃源里跟广州可能一个小时还是非常方便的情况能够抵达，它比拾野川的通达性会更好。所以我们认为，其实在日本，在北欧，其实有一种生活方式，就是真正的工作日的时候，他在城市，他周末的时候呢，他在乡下。，他不是旅行，他也不是一个1.5的一个产品，也就是说，我用一点五个小时啊，享受1.5天就一晚的这种度假生活，我是属于1.5次次夜，不是这样的。他甚至真的可以成为一种，非常富足而新颖的这种生活方式就是，他能够把城市跟有田的生活，他的核心，在田的生活上面，毕竟在田边上有房子的这种生活，其实在广州这种一线城市，他其实一个小时是可以获得。所以说我们认为广告是什么，广告，其实在制造偏好，广告在做什么，趋势。他希望让购买的人觉得，给别人说出来
