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苏州供电公司能力素质(合同谈判)模型素质编码：2.1.1.4素质名称：合同谈判素质定义：运用合同谈判知识，进行招投标、谈判和合同签订。级别行为表现初级1. 描述招投标流程；2. 描述一般的谈判技巧和谈判流程；3. 进行简单合同的谈判，清晰地表达自己的观点，了解对方的观点；4. 运用公司的合同样板，起草简单合同；5. 跟踪、沟通和监督合同的执行。中级1. 独立进行招投标工作的组织；2. 进行一般合同的谈判，进行充分的调查研究以详细解释和支持自己的观点；与对方详细沟通，以更深刻地把握对方的观点；3. 审核和签订简单合同；4. 协助相关人员，处理一般的合同纠纷。高级1. 进行复杂合同的谈判，深刻理解合同的影响和最终目的；2. 根据需要修改公司的合同样板，完成复杂合同；3. 协助相关人员，处理复杂的合同纠纷；4. 分析和解决招投标工作、谈判工作、合同制订工作中发生的问题。专家级1. 与谈判对手建立“双赢”的关系，树立个人信誉，维护公司信誉；2. 制订公司的招投标流程、谈判流程和合同签订流程；3. 指导解决招投标工作、合同制订工作中发生的问题。
