碧华庭居整体策划案-房地产策划文案

上传人:给**** 文档编号:93858134 上传时间:2019-07-29 格式:DOC 页数:9 大小:74.50KB
返回 下载 相关 举报
碧华庭居整体策划案-房地产策划文案_第1页
第1页 / 共9页
碧华庭居整体策划案-房地产策划文案_第2页
第2页 / 共9页
碧华庭居整体策划案-房地产策划文案_第3页
第3页 / 共9页
碧华庭居整体策划案-房地产策划文案_第4页
第4页 / 共9页
碧华庭居整体策划案-房地产策划文案_第5页
第5页 / 共9页
点击查看更多>>
资源描述

《碧华庭居整体策划案-房地产策划文案》由会员分享,可在线阅读,更多相关《碧华庭居整体策划案-房地产策划文案(9页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、碧华庭居整体策划案位置:项目位于梅华路以南,北环路以北,新洲路以东300M左右现状:面积大,未动工一、项目环境:*梅林片区住宅物业整体处在旧民房与新花园小区交错期,分布零乱。*梅林片区工业区较多,以往布局较乱,配套较差。*梅林片区物业开发大都处于中心腹地,较差的环境,抑制了住宅开发的档次。*梅林片区物业主要以中小户型普通住宅为主,小区规划集中在户型较密集的蝶式结构。 *梅林片区正规商品房价格多集中于4500-6000之间,销售方式以内销为主;70平方米以下户型较为畅销。二、项目机会点:*梅林片区位于福田中心区北面,受中心区与房地产较为成熟的景田片区的影响,其市场潜力与升值潜力极大。*代表深圳二

2、次创业的标志性住宅小区“梅林一村”的规化与实施,将有利推动梅林片区房地产开发进程,梅林片区将使更多的消费群倾心关注。*项目北临梅华路,南面北环路,南面视觉较为开阔,面积大,便于小区配套与完善,便于因地制宜取景与采光设计。*项目周边市政设施,交通、邮电、商城、市场、中小学校一应俱全,为项目创造了良好的外部营销环境。*世界头号快餐麦当劳四月底入驻梅林购物广场,庞大的人流将为项目带来潜在的目标消费群,增强项目本身的注目率。*鉴于梅林片区整体环境较差,工业厂房多,噪音大,绿化率低的情况,建议以闹中取静、静中取荫的主题,全方位营造绿色环保住宅新概念,高绿化率是其鲜明特点。*合理规化布局,梅林片区住宅多以

3、小高层、多层为主,建筑风格较为雷同,缺乏新意;针对项目面积大的特点,建议高层、多层并举开发,全方位、多功能规化小区必要的配套与环境设施,增加项目本身的市场迎合力及卖点输出。*户型:建议以开扬与实用为原则,以中小户型为主,兼顾少量大户型。三、碧华庭居定位:1、物业定位全方位多功能绿色环保家园,真正做到闹中取静、静中取荫的境界延展:完善小区功能配套与高绿化率;完善小区小品塑造与外部景观设计2、市场定位把碧华庭居真正塑造成面对广大中高收入阶层的世外桃源,使其成为真正意义上的绿色环保小区。3、卖点输出*满眼绿色的碧华庭居*环保家族的一面旗帜*规模小区,资源共享*闹中取静、静中探幽*喧嚣走了,家人乐了*

4、碧华庭居真正的绿色华庭4、输出形式*报纸-80%*售楼处展板、各式POP-10%*软性造势-10%5、目标市场定位*深圳市场-80%+-5对象:老板、高级白领、金融证券界人士及经济基础深厚的深圳市民优势:他们事业成功,经济基础较好,懂得生活品味并不懈追求。*梅林当地市场-15%+-5对象:生意人、商贩、股市得意者、业务员、二次置业者优势:有资金积累,有较强渴望*香港市场-5%+-5对象:返乡居住或投资置业者优势:有固定居所,便于在深生意来往6、购物动机与心理*自住与长线投资*经理阶层自用*办事处合用*当地富裕家庭居住*二次置业,返乡自住*以租供楼*追求品味与感觉四、营销元素组合1、通过元素逐渐

5、竖立公司及物业的品牌形象,主要涉及户外展板、现场展板、引导海报、报纸、售楼处、VI的建立与推广。*户外展板:展板设置于临梅华路一侧,交通流量大,可做为明显的引导广告看牌设置处。*现场展板:在工地现场搭设立体效果图,及围墙看板,塑造现场气势及销售氛围。*引导海报:推出前在梅林片、华侨城、罗湖片、福田中心区派送宣传品,传递项目信息,以此扩大宣传范围。*报纸:特区报、商报为主2、售楼处*搭设100平方米现场接待中心及样板房,利于业务作业及接待客户,展示产品,建材及资料模型等。*广场园艺造景:结合接待中心,树立物业形象,以促销售。*空飘汽球:现场空飘汽球,拉布条,以制空点,制造明显目标;引导客户进入现

6、场。五、形象包装1、地盘*导向类:在新洲路与梅华路交叉处设指示牌或导向牌。中康路与梅华路交叉处设路牌。北环路附近临项目一面设大型路牌。梅华路于项目左右50米,设灯旗杆。*墙体类:售楼处大门外包装,含彩旗、彩灯、展示牌、进口花砖铺地,预留车位、保安值班、建广告隔墙,隔开施工现场。2、售楼处室内:喷绘背景板、展板、展台、小区沙盘模型、户型沙盘模型、挂旗、售楼折页、统一服装、胸卡3、资料类售楼书、海报、姓名卡、礼品袋、合同正式文本、销售形式表格、法律文书、立体效果图。4、看楼类*销售中心设专车看楼*专车车体广告喷绘六、销售完善1、开盘准备*示范单位及地盘包装到位*楼书、展板、认购书、价目表到位*市内

7、各售楼处及现场销售处建好*各项媒体制作落实*内外销批文及法律文件齐全*深圳、香港律师楼落实*正式买卖合同落实*银行按揭落实*明确入伙时间2、为塑造本项目独特的风格,显示其在市场上的形象,使客户在接受本项目独特定位的同时,能肯定自己的品牌地位,并造成社会影响度。(1)在销售过程中,不断完善各环节及销售部门间的协调配合。(2)分阶段销售策略引导期:预售阶段公开期:引导期后7-15天强销期:公开期后第7天起持续期:冲刺阶段针对各销售阶段,制定销售时间进度表及各阶段预售销售目标,并做好分阶段效果评估。(3)严格选拔销售人员*售楼资历丰富者*现场定单能力强者*品佳、敬业、集体观念强者(4)售楼人员掌握项

8、目内容A、项目基本情况*项目概况,发展商业绩*项目规划特色*面积、结构、方位分配与统计*价格分配与统计*建材设备特色介绍B、环境情况*工地位置、环境*各项生态设施介绍*重大公共设施与未来发展介绍*交通线路说明及客户引导确定七、周边物业价格定位表项目名均价主户型面积楼盘类型金燕花园51001房1厅1卫68-91一座四棟十二层带电梯商住现楼3房2厅1卫 3房2厅2卫振业梅苑50002房2厅1卫67-135七棟多层住宅现楼 3房2厅2卫 3房3厅3卫绅宝花园66002房2厅1卫88-168四棟商住小高层现楼3房2厅2卫 4房2厅2卫凯丰48501房1厅1卫47、18-93四棟多层商住现楼2房1厅1卫

9、 3房2厅1卫合正圆 51002房1厅61-88二棟小高层带电梯现楼 2房2厅 3房2厅 4房2厅碧云天47002房1厅58-11011棟9-16层带电梯现楼 2房2厅 3房2厅4房3厅天源梅林居48002房2厅62-110A/B楼5棟11层带电梯商住现楼3房2厅先科花园47002房2厅66-91七棟多层住宅现楼3房2厅梅沁园48001房1厅56-82二棟连体多层住宅现楼 2房1厅 2房2厅一、前期包装(5月15日-7月1日)主要涉及VI、土地现场包装、售楼处包装、宣传品等;1、VI部分为突出项目的独特性,树立项目自身形象,必将导入VIS系统。2、土地现场包装路牌、挂旗、三角旗、灯杆旗、公司旗

10、、广告汽球、外墙立面图、指示牌、广告条幅、大型看牌;3、售楼处包装*外部(1)售楼处外观独特性(2)彩灯、彩旗、广告汽球、花砖铺地、预留车位、保安值班、广告隔墙;*内部喷绘背景板、小挂旗、展位、展板、户型分布图、平面图、户型小区沙盘模型、小区整体效果图(3)销售人员服装、胸卡及各种办公用品的VI化(见VI部分);4、宣传品海报、楼书、折页、礼品袋、项目标徽设计、广播广告、电视广告、软性宣传、礼帽;二、销售策略针对本项目专门成立由销售主管、业务主管、销售人员组成的销售队伍,总公司派专人负责管理与监督工作,广告代理公司负责文案、平面及广告发布工作;销售策略分阶段进行,大致分为引导期、公开期、强销期

11、、持续期四阶段进行,具体分述如下:1、引导期(预售阶段)(1)、搭设户外看板,以视觉冲击力的画面与诉求,刺激购买力:(2)、清理美化工地现场;(3)、合约书、预约单及各种销售记录表格的制做;(4)、各种宣传品全部到位(如楼书、折页、礼品袋、姓名卡、效果图、旗帜、展板等);(5)、各相关媒体落实,模型制作完成;(6)、项目培训资料编制;(7)、销售人员培训完成;(8)、项目价格表完成;(9)、内外销批文与法律手续齐全;(10)、正式买卖合同、银行按揭、入伙时间落实;(11)、刊登初始广告;(12)、销售人员进驻工地现场;2、公开期(引导期后7-15天)强销期(公开期后第七天起)(1)、项目正式开

12、盘前需配合各媒体的强势宣传极力引导有望客户,聚集人气;销售人员以其得体的举止与良好的口才促成购买,并做好销售记录。正式开盘时,可聘请社会名流与知名人士莅临现场剪彩;同期各政治新闻界人士莅临;现场报导或在报刊发表文章加以宣传。开盘之夜,视情况可安排鸡尾酒会,增强社会购买的信心。(2)、销售人员做好销售记录和潜在客户备案,销售记录交由业务主管审批,于隔日交还销售人员,业务主管定期召开销售会议,有重点对潜在客户进行追踪与公关。(3)、每周由业务部与各媒体、广告代理公司保持联络,对项目销售中遇到的问题、促销策略与成果、SP活动,进行及时正确的修正。(4)、拟定详细宣传品派发计划表,包括时间、地点、人员

13、安排,派发品的类型与数量,达到预期效果。(5)、为确保SP活动顺利进行,可视销售人员对项目情况熟练程度进行必要的排练。(6)、对节假日的SP活动,须提前一天与销售人员讲解,使其了解活动目的、方式及如何配合。(7)、周六、日由业务销售主管召集销售人员召开总结会议;总结本周销售情况并安排下周工作,欢迎销售人员之间的沟通。(8)、销售人员自定销售目标或由公司规定任务,并做周统计,对业绩好的销售人员予以奖励。(9)、设多部销售热线,销售人员做好每日来访、来电,做好咨询记录。(10)、为配合销售,制造热销气氛,公司每隔一段时间打电话给现场做假洽订。(11)、销售中,应抓几个主要节日(如五一、国庆、元旦等),展开主题式SP活动。3、持续期(冲刺阶段)(1)、抓重要客户,促成交易。(2)、抓回头客户;(3)、追踪退订户,了解问题所在;(4)、利用客户间的相互推荐促其成交者,公司予以奖励。三、媒体策略1、报纸(举例)根据推广计划,前三期采用报纸为主要载体;第一期用大中版面密集发布,全版一次、半版或三分之一版多次;第二期采用中小版面,逐渐拉大发布周期;第二期采用小版面,长线渗透;载体为:特区报、商报;2、电视片*形象类制作目的:塑造项目规模大、档次高的特点;市场目的:给项目形象定位;

展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 公司方案

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号