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1、营销中心管理骨干培训,请将手机调至静音,不 要 吝 啬 你 的 掌 声,别拿自己不当干部！,班长，干部的一种，通常有一下几种：军队中的班长、学生干部的班长、领导班子的班长和工厂车间里的班长。 ,怎么学？,从哪里学？,为什么学习管理,1966年德鲁克出版卓有成效的管理者成为经典之作。 2012年我们在学习卓有成效的管理者 46年,1966年的那些事！,1966年 1月18日政府指出实行计划生育是一件极为重要的大事。 5月3日第一批红旗轿车出厂 5月16日发动文化大革命 6月13日中共中央发出关于学生文化大革命的通知 7月1日中国导弹部队成立，周恩来亲自命名：第二炮兵 12月23日中国在世界上第一
2、次人工合成结晶胰岛素,我们要学习吗？,中国有自己的国情，西方的管理理念不完全适用于我们。,只有社会会主义才能救中国！ 只有社会主义才能发展中国！,社会发展的实践证明：。,外国人比中国人更了解中国人,“管理者不能依赖进口，即便是引进也只是权宜之计，而且也不能大批引进。中国的管理者应该是中国自己培养的，他们深深扎根于中国的文化，熟悉并了解自己的国家和人民。只有中国的人才能建设中国，因此快速培养并使卓有成效的管理者迅速成长起来是中国面临的最大需求，也是中国的最大的机遇。” 德鲁克在给北京光华德鲁克研究会的开幕词中这样写道,经济只能保证我们的今天，科技可以保证我们的明天，只有教育才能保证我们的后天 全
3、国人大常委会原副委员长成思危,什么能保证我们的今天？做好本职工作 什么可以保证我们的明天？改善、创新 什么才能保证我们的后天？管理,管理者的一个定义,什么是管理者？,“管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。” 德鲁克,管理者的两项要务,德鲁克认为，仅将管理者定义为“对他人的工作负有责任的人”是不够的，管理者应该是“对企业的绩效负有责任的人”。 这里所谓的绩效，就是合理使用资源（人员、设备、原材料等）。 管理者两项核心要务：建立团队/权衡利益,管理者第一项要务,第一项要务：管理者必须建立一支单一
4、有机体的团队。团队不仅仅是个体成员能力的简单集合，良好的团队能使全体成员的能力倍增。如果两个人齐心协力，他们的工作绩效将超过十个单打独斗的人。 作为管理者，要协调大量活动。协调是管理的精要所在。企业必须协调股东、客户、社会、员工和管理人员之间的冲突。管理者的任务是创造出一个大于其各组成部分总和的真正的、富有活力的整体，他把投入于其中的各项资源，转化为较各项资源的总和更多的东西。,管理者第二项要务,第二项要务：管理者必须权衡目前利益与长远利益。 管理者所做的一切必须既有利于当前，又有利于根本的长期目标和原则。他即使不能把这两个方面协调起来，至少也必须使之取得平衡。他必须计算为了当前利益而在长期利
5、益方面所作出的牺牲，以及为了长期利益而在当前利益方面所作出的牺牲。他必须使这两方面的牺牲尽可能地小。而且他必须尽可能快地弥补这些牺牲。 管理者生活与活动于当前和未来的两度时间之中，并要对整个集体及其各个组成部分的绩效负责。,管理者的一项任务,使工作富有成效，员工具有成就感,管理的任务是使工作富有成效，使员工有成就感。企业只有一个真正的资源：人。只有使人力资源具有生产力，企业才能运作。今天的组织已经逐渐变为个人赖以谋生、取得社会地位、获得个人成就与满足的工具。因此，使员工有成就感不仅重要，也是一种衡量组织绩效的尺度。 人力资源是所有经济资源中最未有效使用的资源，提高经济绩效的最大机会在于提高人们
6、工作的效率。企业能否运作归根结底取决于它促使人们尽职尽责、完成工作的能力。因此，对员工和工作的管理是管理层的一项基本职能。,管理者的五项基本作业,第一、要制定目标,一个管理者首先要制定目标。他决定目标应该是什么，为了实现这些目标应该做些什么，这些目标在每一领域中的具体目标是什么。他把这些目标告诉那些同目标的实现有关的人员，以便目标得以有效地实现。制定目标是进行平衡：在企业成果同一个人信奉的原则的实现之间进行平衡，在企业的当前需要同未来需要之间进行平衡，在所要达到的目标同现有条件之间进行平衡。 制定目标显然要求分析和综合的能力。德鲁克认为，一个人能够制定目标，不一定就能成为经理人；正如一个人能在
7、一个很小的空间范围内缝针打结，不一定就能成为外科大夫一样。但是，一个人没有制定目标的能力，决不能成为称职的管理者。正如一个外科大夫可以通过提高缝针打结技术来使自己成为更好的外科大夫那样，一个管理者通过提高其各项工作的技术和成就，可以使自己成为更好的经理人。,1954年，德鲁克提出了一个具有划时代意义的概念目标管理（Management By Objectives，简称为MBO），它是德鲁克所发明的最重要、最有影响的概念，并已成为当代管理体系的重要组成部分。经理人不能监控其他经理人。老福特曾试图这样做，结果福特汽车公司濒临倒闭。经理人必须实施目标管理，这是德鲁克给经理人的忠告。 从根本上讲，目标
8、管理把经理人的工作由控制下属变成与下属一起设定客观标准和目标，让他们靠自己的积极性去完成。这些共同认可的衡量标准，促使被管理的经理人用目标和自我控制来管理，也就是说，自我评估，而不是由外人来评估和控制。,第二、从事组织工作,一定意义上说，管理者所从事的就是组织工作。他分析所需的各项活动、决策和关系，他对工作进行分类，把工作划分成各项可以管理的活动，又进一步把这些活动划分成各项可以管理的作业。他把这些单位和作业组合成为一个组织结构。 管理者选择人员来管理这些单位并执行这些作业。组织工作也要求有分析能力。因为它要求最经济地利用稀缺资源。但它是同人打交道的，所以要从属于公正的原则，并要求经理人有正直
9、的品格。,德鲁克认为，组织的目的是使平凡的人做出不平凡的事。 组织不能依赖于天才。因为天才稀少如凤毛麟角。考察一个组织是否优秀，要看其能否使平常人取得比他们看来所能取得的更好的绩效，能否使其成员的长处都发挥出来，并利用每个人的长处来帮助其他人取得绩效。组织的任务还在于使其成员的缺点相抵消。,第三、从事激励和信息交流工作,人们工作是出于不同的原因，有人为了金钱，有人为了社会地位，有人为了得到别人的欣赏，也有人是为了在工作中获得满足感和自我发展。作为管理者，一定要明晰这些人的需求以及不断变化，确保员工尽可能最有效地工作。简而言之，激励就是鼓舞和指导员工取得好绩效。管理者要培训员工，为他们提供有挑战
10、性和有趣味的工作，激励他们在工作中追求优异。更为重要的是，身为管理者，一定要相信员工并公平地对待他们。 除了激励外，一个管理者还要做好沟通工作。他要把担任各项职务的人组织成为一个团队。他做到这点的方法是：通过日常的工作实践，通过员工关系，通过有关报酬、安置和提升的“人事决定”，通过同其下级、上级和同级之间经常的相互信息交流和沟通。,第四、建立绩效衡量标准,管理者要建立衡量标准。而衡量标准对于整个组织的绩效和个人绩效至关重要。经理人要为每一个人确定一种衡量标准。衡量的标准不但要专注于组织的绩效，而且还要专注于个人的工作并帮助他做好。他对成就进行分析、评价和解释。他把这些衡量的意义和结果通报给他的
11、下级、上级和同级。衡量首先要求的是分析能力，但也要求把衡量用来促使实现自我控制，而不是用作控制他人的工具。 衡量常常被人滥用，因而是目前管理者工作中最薄弱的领域。德鲁克提倡衡量的结果应告知当事人。衡量有时被用来作为一种内部秘密警察的工具，向上司汇报有关一个管理者工作成绩的审查和批评，却连副本也不送给该经理人本人。只要衡量还像这样被滥用为一种控制的工具，它就将始终是经理人工作中最薄弱的领域。,绩效精神要求每个人都充分发挥他的长处。重点必须放在一个人的长处上放在他能做什么上，而不是他不能做什么上。 一个组织的“士气”并不意味着“人们在一起相处得是否好”，其检验标准应该是绩效。如果人际关系不以达成出
12、色绩效为目标，那么实际上就是不良的人际关系，是互相迁就，并会导致士气萎靡。,第五，培养他人（包括自己）,管理者最重要的工作就是培养人。这种培养的方向决定着人既作为人，又作为一种资源能否变得更富活力，或最终完全失去活力。这一点不仅适用于被管理的人，而且适用于管理者自身。管理者是否按正确的方向来培养其下属，是否帮助他们成长并成为更高大和更丰富的人，将直接决定着他本人是否得到发展，是成长还是萎缩，是更丰富还是更贫乏，是进步还是退步。 人们希望不断提升自己，要做到这一点，他们需要培训、指导和鼓励。应该为他们提供发展的机会。只有当人们承担有挑战性的工作，他们才能得到发展。人们工作时，不可避免犯有这样或那
13、样的错误。对他人所犯的错误应给予宽容的态度。德鲁克写道：“一个人越好，他犯的错误就越多因为他会努力尝试更多的新东西。我永远不会提拔一个从不犯错误、特别是从不犯大错误的人担任最高层的工作。否则，他肯定将成为一个工作平庸的管理者。”,如何打造一个高效 执行力团队,“给你一滴水，怎样让它不干？”,个人只有依赖团队的支持和帮助，才能永续发展。单独的一滴水，连生存都困难，更别说有所作为。但融入大海，就可以掀起滔天巨浪！,什么是团队,相同的目的 成员之间互相依赖，相互作用，相互影响 团队成员具有团队意识，有归属感 共同承担责任的方式；有责任心,团队的特征体现,1.团队内的沟通渠道比较畅通.信息交流频繁 2
14、.团队成员有强烈的归属感， 3.团队成员的参与意识较强，人际关系和谐 4.团队成员彼此关心，相互尊重,团队需要怎样的领导者,团队领导者,上司,下属,客户,辅佐,务 服,协 调,培养,同事,成功领导一个团队的七大方法,1.你要成为一名优秀的教练和老师 2.让管理成为一种生活方式，要天天去做 3.平易近人，与你的队员之间保持公开坦诚 4.定期或不定期召开恳谈会 5.不要放弃任何肯定别人成绩的机会 6.需要批评时，立即去做，并注意方法 7.保持铁的纪律,如何打造一个高效 执行团队,如何打造一个高效执行团队,一、了解你的每个下属 二、营造正确、良好的工作氛围 三、有针对性的做好绩效考核 四、绩效考核与
15、思想教育相结合，立足培养人，塑造人。 五、提高管理者个人的综合素质,一、了解你的每个下属,判断标准：已发展的眼光去看待每个人，以工作绩效为标准衡量下属工作能力。 首先,要观察每个人的工作习惯，分析工作状态和性格特点，分辨出谁才是认真做事的人，这些人通常能激发员工士气。 “有效的管理者在用人所长的同时，必须容忍人之所短。” 德鲁克,其次,观察其遇到困难时处理问题是否正确、果断，并知道如何取得各方助力来完成工作。,最后，根据不同的情况采取不同的管理方法，对症下药。对于工作懈怠责任感不强的人要采取不同的管理方法。 “今天的组织需要的是由一群平凡的人，做出不平凡的事。” 德鲁克,二、营造正确、良好的工
16、作氛围,（一）正确：务实、高效（执行力的具体体现） 不搞形式主义，不搞阳奉阴违，“理解要执行，不理解也要执行” 问题1：对工作安排有意见，不当面提出讨论，在员工面前发牢骚，发表个人见解，工作打折扣； 问题2：站在员工的角度上去发表消极观点，表明自己是和下属站在一起； 问题3：对工作不尽心尽力，只求完成不求完美。 症结：缺乏服从意识和执行力；对下属不能大胆管理，喜欢妥协；个人惰性比较强，缺乏敬业精神。,解决方法 管理者不能因为自己的懒惰而找借口，应贯彻上级的决定，传达上级的工作精神和意图，深入的做好员工的思想动员工作，并坚持自己正确的工作原则，高标准完成工作。 塑造一种工作作风，培养员工的工作能力，提高员工的工作素养。,（二）良好：团结、紧张、严肃、活泼 1、团结就是使大家思想统一，行动一致，具有团队凝聚力 问题1：搞小团体，小范围团结，对待问题不能当面不说别后乱说，管理者在管理上有远近亲疏。 问题2：有什么工作内部分歧较多，大家讨论的不是
