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1、第三届 创业 大 赛 策划 书 （参 赛项 目： 墙 体彩 绘 ）团队名称： 艺 美之家彩 绘 工作室团队成员： 赵 振路 周 鹏王 欢欢 王 兰目录 一、.摘要二、.工作室简介三、项目简介四、.项目背景五、.盈利模式六.市场分析七、.行业竞争八、.营销定位模式九、财务需求与应用 十、项目前景 十一、. 成功案例（彩绘作品附传单）十二、.墙绘合同一览摘要 ：随着中国近年来经济的快速崛起，人们也不仅只限于满足于对物质文化生活的追求，更多的是需要对精神文化生活的满足。伴随着中国火爆建筑业应运而生的各种新兴产业，无疑家居装饰就是最热的行业之一。现在人们对家居条件更多是对美感舒适的追求，而墙体彩绘不仅
2、可以起到装饰的作用，而且也是一种品味、一种艺术，同时这就为我们的彩绘事业的发展提供了锲机。一、 工作室简介：成都艺美之家彩绘工作室成立与 2011 年底，本工作室是一家集设计和绘制的艺术工作室，我们具备大小墙绘和油画订单绘制能力，目前主要以从事墙体彩绘、汽车彩绘、人体彩绘为主。在技术方面我们经过专业的训练，本工作室有专业的彩绘设计师、彩绘画师，具有最前沿的创意设计理念、最扎实的彩绘表现能力和多元化的营销策略。在墙绘工艺、卡通动漫等方面都有专业的人员负责绘制。凭借几年积淀的手绘功底，各种复杂的墙画，我们都可以满足客户的要求。我们本着艺术源于生活并更好地服务于生活的创作理念，致力于成为西南地区最专
3、业的彩绘设计服务公司。目前虽本工作室正处于起步阶段，但是已经取得了明显成效，已经为多家客户设计并完成了满意的作品。相信在我们团队的团结一致下，我们只要坚信我们的服务理念，不断的创新、改进、提高，我们的工作室将会朝着服务更加优质、更加齐全，协作能力更加提高、营运模式更加健全的方面发展。二、 项目简介1、什么是墙体彩绘？墙体彩绘是彩绘艺术创作领域的顶级高端品牌、风格各异、如丝似绸的超群效果，其独特的装饰效果和色彩持久性是任何涂料和传统壁纸都不能达到的,作为一种装饰性极强的新型装饰产品。墙体彩绘的前身应该说是古代的壁画，壁画是人类历史上最早的绘画形式之一，现存史前绘画多为洞窟和摩崖壁画，最早的距今约
4、 2 万年。在中国人们把神话里的神仙图腾绘在洞穴里，如（敦煌莫高窟、龙门石窟）等记录的神话故事和当时生活情况的壁画，便是现今的墙绘艺术品。手绘墙来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦艺术，被众多前卫设计师带入了现代家具文化设计中，形成了独具一格的家具装饰风格。2、墙体彩绘特点及优势墙体彩绘具有平整、质感细腻、抗污性强、耐洗刷、有丝绸光泽、使用寿命长的优质特点，轻易地避免了传统壁纸易变色、易脱落、翘边、有接缝、不可清洗的缺点。墙体彩绘以酷似壁纸、胜似壁纸的艺术特色、风格多样的造型、成本低廉的价格优势、水性环保颜料、简单易学的施工方法、可赋予墙面全新的装饰效果。3、墙体彩绘的发展近年来手绘墙在中国
5、年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性时尚又不乏创意的娱乐精神一下子抓住了年轻人的心，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。现代生活中，我们越越追求优雅的姿态和高尚的品位，我们呼唤自由不羁，彰显个性。墙绘让我们的墙面不再限于一种形式风格，它的表现方式多种多样，儿童房想要卡通、卧室想要写意、开关想要创意、客厅想要古风？墙绘艺术都能帮你一一实现。现如今有更多人接受这种艺术，实现别具一格的装饰需求。手绘墙自 2007 年开始逐步流行开来，短短几年时间从不为人知，到现在成为时尚的新宠，受到大众的追捧。手绘装饰以其自身的美观、时尚、个性、大方、越来越成为当今家居装饰的新宠儿。3、本工作室彩绘项目
6、我们业务范围包括商业手绘墙、家居手绘墙、装饰画、手绘衣服、手绘鞋、工艺品彩绘以及城市文化墙等手绘业务。我们始终专注于手绘事业，品质源自专业。彩绘施工方面我们上门看具体后免费为您设计方案，方案直到客户满意在上墙绘制。我们将以最优质的服务来回报社会，用完美的品质来展示我们工作室的实力。我们始终坚持“以客为尊、以质为命、坚持原创”的经营理念、责任才是硬道理。本工作室主要经营范围 主要项目分类：1 家庭影视墙 2 餐厅手绘系列 3 卧室彩绘系列 4 沙发背景手绘墙 5 学校手绘墙 以幼儿园为主 6 商业店面彩绘系列 7 玄关、过道、楼梯等手绘系列 8 个性手绘产品 手绘衣服、鞋子 9 汽车彩绘10 隐
7、形壁画三、项目背景中国已成为世界第一建筑大国及装饰大国，到 2010 年装饰业年产值将达到16000 亿元，其中家中装饰将突破 10000 亿元，具有持续稳定增长的良好行业前景！随着生活水平的持续提升，人们对品位与个性的需求逐渐强烈，由此形成了巨大的“私人定制”市场。在家居装饰领域，创意设计与艺术含量更成为了划分品位层次的重要标尺。 “艺术”为家居赋予了语言、气质、灵魂，满足了消费者高度的精神需求，同时也赋予了家居产品不菲的身价，一件艺术家居产品的价格往往是普通产品的数倍甚至数十倍。在创业热潮空前高涨的今天，一些人已经开始了追逐理想的征程，在拼搏中实现着自身的价值。翘首望去，从电器时代的张瑞敏
8、创建他的海尔帝国，到电脑时代的柳传志打造他的联想王朝，再到信息时代的马云讲述他的阿里巴巴神话在中国这片崛起的土地上，从不缺少奇迹。每个时代总有一些人，为那个时代的人，缔造伟大的传奇！家，对于现代人来说是个非常重要的私密场所。如何将家装扮的更温馨时尚，是越来越多人的需求，而墙绘正好能满足大众这样的一种要求，让个性无处不在。纵观手绘墙发展趋势市场潜力巨大，首先，家具饰品在中国的发展还处于萌芽阶段，而墙绘正好属于家居饰品的范畴，是个新兴的事物；其次，追求生活质量和品位的人越来越多，年亲人追逐个性喜欢与众不同 80 后买房的人越来越多，必然要有新的装修风格来适应他们的需求，墙体彩绘无疑是他们最好的需求
9、。商业墙绘是手绘墙里最大的一块蛋糕，现如今随着经济的高速发展，高端消费场所对自己店面的装修品质要求越来越高，手绘墙恰好满足了这一特点，它的载体是墙面，可以将画面做的很大，很气势，突破了纸或布的限制具有相对优势。现在比较流行的 3D 立体画、隐形壁画用特殊的视角做艺术 ，让人们啧啧称奇，其绘制面积大，绘画难度高，费用当然也是非常可观的，是家装客户所不可能承担起的。他会是我们工作室重点营销的对象。四、盈利模式本工作室的盈利模式主要有以下三种：1、 “一对一”型：通过对业务员进行专业的培训，使其充分了解业务内容，且让业务员通过电话、信件、发放传单、上门咨询等形式直接跟客户交谈。2、 “关系型” 与装
10、饰公司、自装工程队达成业务合作，达到双赢的状态，同时并取得装饰公司设计师的认可，是手绘概念能够做为一种元素融入装饰中。 3、展开全方位的网络营销模式，通过网上交易平台、网店、创建工作室网站、购买独立域名和论坛贴吧等网上资料，将工作室的信息每天更新。五、市场分析1、关于彩绘行业墙体彩绘是一个新兴的行业，近年来开始成为家庭装饰的潮流，它新颖的构思和独特的工艺，不但满足了消费者装饰装修的需要，更体现了艺术的气息，具有巨大的市场潜在需求。相信墙体彩绘代表着未来居家装饰的发展趋势，它是修饰新房、酒店、会所、茶馆、酒吧等地方的理想选择，市场潜力巨大。随着经济的高速发展，国民的生活水平以及文化需求不断的提高
11、，面对四川高速发展商品经济，装饰行业有着不可预测的潜力，针对四川装饰领域，很大一部分装饰新产品应运而生，而对于家居装饰仅仅是依靠单纯的模式，缺少创新的元素。墙绘装饰做为一种新兴的装饰元素，其独特的创意与个性化的设计成为各大装饰公司和家庭业主，选择家庭装饰的一种必要选择。手绘是设计的一部分，装修公司大多没有这种服务，只有少数的设计师会亲自给业主手绘墙壁或家具，它主要针对的是公寓、酒店、公司等大型机构，市场占有有限，很多都是客户有这方面的要求，设计师才会由此考虑，手绘墙是新生的事物有趣味性和亲近感在里面，如果能这个方向把握得准，就能够将艺术和生活结合得更紧密。手绘墙只不过是最近几年才发展起来的新兴
12、行业，虽然被很多年轻人随接受，也有不少的爱好者投入到手绘墙这个行业中，但手绘墙行业仍然还处在发展的初期阶段，但我们认为手绘墙会有一个很好的发展情景。2、关于彩绘广阔的市场1、家庭、企业装饰 、墙体点缀。如会议室、展厅、室内电视背景墙、卧房、天花吊顶、浴室瓷砖、门框、地面的衬饰及大面积整墙绘制。可以根据居室的结构设计图案造型和走向。使您的室内装修别具一格，个性十足。2、酒店、会所 、茶馆、酒吧、咖啡厅等，为其提供高层次的墙绘壁画，使空间充满艺术的气息，提高品味。 3、店铺装修 可以为商场、餐厅、服饰精品店、各式连锁店等设计并人工绘制极具个性的画面，吸引眼球推动销售，同时展示企业文化。 4、街道、
13、小区外观形象 房产公司、社区、的外围墙美化。5、校园美化 学校、幼儿园内部墙面的的彩绘，使整个环境更加具有活跃的气氛。 墙体彩绘具有特有的场景适应能力，不论怎样的装修风格，在有墙面的地方总可设计出一款壁画来画龙点睛，为整体装饰效果增色添彩。虽然目前手绘墙还没有固定的用户群，占据市场的份额也相对的要小一些，但其具有的创意性、个性化、人很多人接受，然而手绘墙是用丙烯材料所绘画的，所以比起一些常用的墙面装饰材料又更具有不易脱落、耐水洗、环保、不起皮等特性，所以我们相信可能在几年以后手绘墙一定会快速增长，占据家居市场的大部分份额。六、行业竞争中国目前墙面装饰市场主要有漆料、墙纸、软包和墙绘等形式，墙纸
14、和漆料占有约 90%的市场份额，但是漆料装饰简单乏味，墙纸装饰环保问题突出且成本高，而墙绘整合了环保、低成本、彰显个性和容易更换等相对优势，可以很快的让人们接受并迅速推广。墙纸 ：是一种应用相当广泛的室内装饰材料。墙纸施工方便，裁剪好背面涂上粘合剂便可贴在墙面上，但是受潮容易脱落、一般都是重复的花纹图案，样式比较单调，可选择范围小，一般 3-5 年，墙纸会变色泛旧，边缘起角，墙纸本身含有甲醛，造成空气污染，危害身体健康。墙贴 ：随意性强有一定的个性化特点。简单的墙贴是用刻字机在即时贴上雕刻出图案的图案贴纸。与传统墙纸不通，仅仅是一套镂空的花纹或者图案。张贴方法简单，消费者自己可以搞定。单始终是
15、机械加工艺术感差，显得档次不够 ，不能到达提升装修品质的效果。墙绘 ：集墙纸的包装性和墙贴的随意性与一体。彩绘内容不受限制，而且艺术感很强，显眼明了；不像墙纸那样千篇一律，单调乏味。而且墙绘还可根据室内的空间结构加以设计，美化空间。在绘画风格上不受任何限制。墙贴多为线条装饰，墙绘可以兼具线条和面的装饰；因为墙绘是纯手工制作，艺术感强，更彰显个性追逐时尚。他是用丙烯颜料画上去的，材料环保，如果想更换其他样式方便容易。可以用湿布擦拭，一般墙绘没有特殊原因可以保持 10 年以上。尽管在行业竞争如此激烈的情况下，然而墙体彩绘却有着明显的市场竞争优势，主要如下：1、具有较明显的专业优势。成员都毕业于全国各大高校艺术学院美术类或设计类专业，具备扎实的专业基础、绘画功底、创新思维能力和多年墙绘实践经验。相比，目前成都市场上基本无成熟的且具有影响力的墙体彩绘品牌公司；加之，大多在该行业从事人员主要以流动艺人为主，既没有形成规模，也缺乏专业化、系统化的管理，更谈不上品牌优势。2、是低耗能无污染，可持续发展的一种循环产业。主要以绘画艺术
