《销售总监职位结构化面试题》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售总监职位结构化面试题(2页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、销售总监职位结构化面试题基本情况: 项目分数:10分;实际得分: 分问题分数评分标准评分备注1、观察:衣着、精神面貌、个人礼仪、态度3衣着整洁、正式;求职态度佳,彬彬有礼;精神风貌积极向上2、学历、专业、院校、工作经历与岗位契合度4与岗位要求(参照职位说明书)合适3、档案(要求调入)、户口、疾病史、薪酬3与公司要求合适岗位专业知识、有形的或可测量技能: 项目分数:15分 实际得分: 分问题分数评分标准评分备注1、 能否分析一下这个行业的行业状况(客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力)?2、 在这样的市场环境下,您以前的公司选择了怎样的业务组合(要求详细分析,提供分析思路及工具)?3、
2、您通过什么方式获得市场信息?7对行业竞争状况有清晰把握,分析精辟;取得信息渠道畅通、准确性高。1、 能否介绍一下您现在公司的产品系列,它们每一款如何定位?2、 请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群?3、 满足这些顾客群哪些独特的需求?如何定价?4、 与竞争对手产品相比有哪些优劣势?5、 如果您能到我公司工作,您对我们的产品线有何建议?8对产品的序列、优劣势、性能、定价、每款产品的目标细分客户等有清晰的认识。介绍有重点,清晰流畅。知识结构: 项目分数:15分;实际得分: 分问题分数评分标准评分备注1、 到目前为止,您从事销售岗位已经有很长时间,您觉得在实践中及理论上您掌握了哪些知识?2、 哪些
3、对您的帮助最大?3、 您是通过什么方式来学习的?5知识结构完善,对营销体系有良好的分析框架。1、 公司的利润主要来自哪些顾客/渠道/产品?2、 您的行业客户回款周期大概有多长?3、 您如何优化回款周期?4、 您如何管理库存?10对成本/利润有良好认识,有意识地调控回款及库存。最好有现金流管理意识及投资回报率管理意识。行为能力: 项目分数:30分;实际得分: 分问题分数评分标准评分备注1、 假如您明天就要到我公司担任本职务,在目前比较严峻的市场环境下,您对您业绩如何预期?2、 您准备怎样开展工作以保证预期业绩的实现?3、 您在以前的工作中取得了哪些成绩?15合理预期业绩,并对工作有良好的开展规划
4、。1、 请说说您在以前的工作中如何管理销售渠道?2、 针对您的产品及客户,哪种渠道是效果最好的?3、 您觉得渠道管理的难点是什么?15对渠道管理有深刻认识,经验丰富。对渠道中易出现的问题有很好的预期及规避方法。人际交往技能: 项目分数:30分;实际得分: 分问题分数评分标准评分备注1、能否介绍一下您在行业内的人脉关系(电信运营商总部及省份、渠道关系、联系人能否提供电话)8在以前的营销工作中积累起良好的人际圈子,尤其是目标客户群的高层关系。1、 针对您一个比较重要而且陌生的客户(如某运营商总部),您觉得要建立起良好的业务关系需要多长时间?2、 您如何开展工作,通过什么样的方法快速了解客户的组织结构、人员和决策链?3、 您觉得需要建立一个什么样的客户关系?您也可以举以前工作中的例子来说明。10娴熟开展业务关系,对企图建立的关系有分析。1、 假如您能够担任这个职位,您会如何选择您的下属部门经理(请举例说明)?2、 您的销售队伍的文化应该是什么样子?3、 您如何考核他们(如果有部门经理被证明业绩不佳,您觉得可能的原因有哪些,您如何处理)?4、 如何向他们及一线员工传递压力?12具备丰富的人员领导及管理能力,对如何建立优秀的营销团队有思想及组织方案。解答求职者提出的问题。主试人:日期: