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1、I 论文东北果汁论文东北果汁 内容提要 随着国内企业的蜂拥而起、跨国品牌的强势参战，加上科技水平 的提高、互联网技术的创新，几乎所有领域的市场竞争都已变得空前 激烈。过去那些维持企业优势的力量，现在正在迅速瓦解，在这样的 环境中，没有一种企业优势可以屹立不倒。相对应的，企业竞争策略 的重点，已经不再是寻求持久的优势，也不是建立可以稳定和平衡的 结构，而是一个动态的、可转变性的策略组合。这才是企业需要的竞 争战略。 2002 年前后的中国饮料界宛如“围城” ，外面的人想进去，里面 的人悲喜交集。经过 20 多年中国大陆饮料市场的开拓与发展，消费 空间日渐膨胀。据统计，2001-2005 年全国饮
2、料市场的消费将以年均 12-14的速度增长，2005 年将达到 2260 万吨，2015 年将达到 3700 万吨。面对如此诱人的市场前景，行业内的竞争者和潜在的市场 进入者都在憋足了气力进行着残酷的竞争。 在饮料市场“群雄并起”之时，PE 公司的鲜橙口味果汁饮料在饮 料市场上创造了瞩目的佳绩。但是这仅仅是从全国的范围来看，东北 地区的 SYPE 公司却跌入了自成立以来前所未有的低谷。饮料市场的 占有率急速下降，公司陷入了亏损的困局。如何摆脱公司陷入的经营 困境，实现市场占有率与市场同步发展的同时提升企业的竞争力，并 且摆脱饮料市场价格战的陷阱，提升企业的盈利能力，便成为公司管 理阶层急需解决
3、的问题，也是当前国内众多果汁饮料业内积极寻求答 案的难题。 中国的改革开放政策和市场经济的导入，也将当前国际先进战略 管理的经验和营销管理的理念带到了中国。可口可乐的“酷儿”角色 营销、娃哈哈联销天下的市场通路战略的成功，为饮料行业的营销竞 争战略提供了很好的范例。 本文在借鉴国外先进的企业战略管理、市场营销管理的理论和方 法的基础上，采用实证分析和理论研究。在全面了解 SYPE 公司和果 汁饮料市场各方面状况的前提下，分析企业的竞争局势，最后进行 SYPE 公司果汁饮料市场营销战略的策划。 本文主要分成六个部分，其主要内容如下： 第一部分导论主要阐述当前课题的研究背景、研究的目的和意义 以及
4、研究的方法。通过背景的介绍，讨论了研究 SYPE 公司东北果汁 市场营销战略对公司发展的重要意义，要实现公司的永续经营，必须 重新来思考营销战略的规划和调整。 在第二部分内容是讲述 SYPE 公司的基本情况。首先介绍了 PE 集 团的发展和在台湾的经营历史；其次描述了 PE 公司进入中国大陆近 十年来的发展状况，从最初的大陆市场的战略布局到全国范围内市场 II 区域的划分；最后介绍了 SYPE 公司的发展状况，市场主动权的转移 和经营的困境。 第三部分是关于 SYPE 公司东北饮料市场竞争态势分析。通过对东 北饮料市场的基本竞争特征的分析，介绍了饮料市场上的竞争策略， 特别讲述了价格、概念和包
5、装的竞争状况。接着运用战略管理的理论 对果汁饮料市场的竞争环境进行了分析：首先是宏观环境的扫描，接 下来分析了产业结构和趋势、上下游客户、消费者动态以及产品，综 合分析了果汁饮料市场。最后对 SYPE 公司具体东北饮料市场的竞争 者进行分析，识别公司的主要竞争者，辨别竞争者的市场战略，评估 竞争者的优势和劣势，为 SYPE 公司营销战略的制定打下了基础。 第四部分是综合上述分析的结果，确定 SYPE 公司在东北饮料市场 上的营销战略选择，在这一部分里分别论述了公司的战略目标、SYPE 公司东北地区果汁饮料市场的营销战略选择以及营销战略的对策的展 开。 在第五部分中我们重点阐述了 SYPE 公司
6、东北果汁饮料市场战略的 实施。主要有以下几个方面：目标市场的确定和品牌行销战略对策的 具体实施；对 SYPE 公司的组织结构进行整合，通过加强成本的控制， 实施成本领先战略。 在第六部分结论中，综合市场状况对全文进行了概括性的陈述， 得出一些有益的启示和建议。 希望本文能够为 SYPE 公司在未来的经营管理中扭转市场被动的局 面提供一点帮助，并且能够为果汁饮料行业的发展提供有意义的参考。 III Abstract Rising along with swarming of homeland enterprise and entering of the strong power of trans
7、national company, and along with the science and technology developing, all the enterprises have been involved into market competing. Go over those enterprises that are conserved the superior of competing, but now all of them rapidly disintegrates, and there is not any kind of enterprise superiority
8、 can stand forever in such environment. Now the emphasis of enterprise competition has not been seeking the lasting superiority, nor has been building the structure that can stabilize the fixed organization, is a tactics combination with the dynamic and the nature changing. This is the competition s
9、trategy that the enterprise needs. Around 2002 year beverage circle is just like “ besieged city ”, and the one outside wants into, the others of interior mixes feelings of grief and joy. As a result of the development of more than 20 years, beverage market expands in the consumption space. Accordin
10、g to the statistics , the whole nation beverage consumption of 2001- 2005s will increase with the speed of 12 .Annual consumption average prompt with the speed of 14 .That will be increased to 22600 thousand tons in 2005, and to 2015 that will be up to 37000 thousand tons. Facing the so alluring mar
11、ket foreground, company inside the trade and the potential market company entering has suppressed all the effort in carrying on the cruel competition. In the time of beverage market competing intensely, the fresh orange taste fruit juice drink of PE Corporation has created the good twist. But this i
12、s seeing from the scope of the whole nation, but in the northeast district SYPE Corporation is falling into deep end. The owning rate of beverage market is descended very fast, and the corporation has sunk into the tired bureau of loss. How to break away from the management difficult position and re
13、alize the competition power. How to break away from the trap of beverage market and promotes the profit ability of enterprise. That is in need of the problem solved. With the reform and open policy, advanced strategy management and the marketing management have been take to China. This paper is bein
14、g based on the first-rate IV enterprise strategy management abroad, theory of market marketing management and the foundation of method, and uses authentic proof analysis and theory research. Under understanding the premise of the each side condition of SYPE Corporation in the fruit juice drink marke
15、t, the analysis of competition situation is finally carried on SYPE Corporation fruit juice drink market and describe marketing strategy. This text chiefly divides into six parts as follows: The first chapter briefly describes present time development condition of beverage market and the influence t
16、o SYPE Corporation. Firstly introduce the drink development condition of the market, the state of enlargement and the competition of the market consumption trend has been introduced. Discussing the important meaning that the marketing strategy in research SYPE Corporation northeast fruit juice market was, and will realize that we must come to think deeply planning and the adjustment of marketing strategy again. At the second chapter is telling about the circumstances of SYPE Corporation. Th
